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玺哥看直播电商2.0

玺哥以为，直播电商2.0对主播、品牌商、服务商来说是一个大机遇，当然，它也对商家的内容生产才能提出了更高的要求。

关于内容“发明需求”，玺哥早在2020年就有过论述。，玺哥以为，比较“满意用户现有需求”的商业模式，快手“激起用户即时需求”的模式更契合品牌、商家“发明需求”的商业诉求。究竟对品牌和商家来说，既定需求是实践存在的，任何商家都会努力去满意，是竞赛剧烈的“红海商场”。而“激起需求”属于个性化需求，具有差异化特色，一旦能在“激起需求”端找到自己的节奏，既能和竞赛对手拉开差距，打造自己的竞赛优势。

而且，快手短视频+直播场景是比传统渠道相对来说更“公正”玩法。其时的渠道玩法，商家想要取得更多的流量，一是“花钱”换口碑，依托更高的评分、优质的评论来获取新用户，二是花更多的钱在渠道做广告去取得新用户。不管是哪种，对商家来说，钱都是要害。而短视频+直播的玩法却不一样，它更依托品牌、商家的内容打造才能。好的内容会说话，只需商家内容好，就能从“视听”上直接激起用户需求，辅以优惠券等营销方式取得更多用户的喜欢。比较传统渠道，商家造假成本更高，也更难，相对来说也就更为公正。

对快手本身来说，直播电商2.0对快手来说是不仅仅直播电商的晋级，也是内容模式的晋级。

直播电商1.0年代，各渠道，包含快手主播首要是依托贱价、丰厚的产品品类，单品来招引用户，取得成交。在这个过程中，主播流量的来源首要仍是靠公域，渠道仍是主导方。直播电商2.0年代，渠道对商家的内容生产才能提出了更高的要求，不只要求商家生产更具深度、更有观赏性的短视频来招引用户，还要求主播有自己的“人设”，成为行业专家。只有这样，主播才能将内容质量进步到新的水平，让用户感觉到，商家并不仅仅一个“卖货的”，而是有故事、有深度，值得探究的逛街好去处。然后真实实现让用户从“边逛边买”，晋级到“有趣地逛”的方针。

主播晋级为专家，进步的不仅仅本身，还有渠道调性，渠道内容质量。提到这里，玺哥以为直播电商2.0其实便是业界说了多年的内容电商。直播电商2.0,便是内容电商的最好注脚。