途径化”的品牌开展路线

据介绍，逸仙电商将自身的商业方法总结为”数字驱动型DTC商业方法”，即公司能够以更直接的方法与客户进行互动，并有效搜集有关客户行为和偏好的数据信息。而这种方法能够构建起具有强壮中心功能的途径，推翻传统美妆职业价值链的各个部分。经过途径赋能公司，协助其推出最畅销的产品，缩短产品开发周期，选取本钱效益最大化的营销战略，树立品牌资产并招引庞大且忠诚的客户群。

体而言，逸仙电商构建起的“途径”包含一下几个部分：

（1）全途径DTC（Direct-To-Consumer品牌直达客户）运营方法。为客户供给线上线下相结合的美妆消费新领会。2019年和2020前三季度，逸仙电商旗下品牌共服务了2340万和2350万DTC客户，分别比2018年的700万和2019年同期的1570万增加了236.3%和50.0%。

（2）高度交际化、数字驱动的营销方法。采用与头部明星、KOL协作的方法进行在线交际和营销活动，快速为公司品牌和产品打造广泛且忠诚的粉丝根底。经过跳过中间商，树立专有的KOL办理体系的方法，以经济高效的价格大规划营销公司产品，进步市占率。到2020年9月30日，与逸仙电商深度协作过的KOL超越15000个，其间包含800多个粉丝数超越100万的KOL, 协助公司品牌在短时刻内完成快速扩张。

依据招股书，逸仙电商营销费用占净收入总额的百分比从2018年的48.7％，下降到2019年的41.3％。2020年前三季度营销费用占净收入总额的百分比，从2019年同期的42.6%进步至62.2%。首要原因包含几个方面：营销和品牌促销开销以促进新品牌小奥汀和完子心选的出售增加；线下领会店的进一步扩张相关的开销添加；添加营销开销以抵消新冠疫情对2020年上半年全体顾客心情和购买活动的负面影响；在2020年第三季度加大了营销力度以提振顾客决心和协助购买活动的复苏。

（3）数据驱动的产品开发方法。逸仙电商的数据技能团队具有超越200名工程师，致力于技能、数据和相关功能的开发，以支撑公司的软件运营和剖析。到2020年 9月 30日，该团队约占公司总部职工人数的20% ，占职工总数的6.3%。逸仙电商会基于从广大顾客和KOL处获取的数据进行顾客洞悉，驱动产品开发战略，缩短公司的产品开发周期。