但是受主图，价格，销量，排名，人群等影响。这个类目价格都一样，商品同质化严重，主图，销量，排名不如竞品，这是先天劣势。时间仓促，为此我加了一个送赠的促销水印，达到改善点击率的目的。

再说第二点：词路

这是拉取的竞品20多天的流量成交词的数据，他之前完全是按照竞品的一模一样的词路去操作的，

直接拉选前5个词比着竞品就是干。

为何会说这样的词路不够准确的呢？通过分析市场行情搜索排行以及自身的流量成交数据是发现了两个问题。

首先是根据搜索排行发现，竞品的词只有两个可以形成固定持续性流量的关键词，也就是图中的第一个和第二个。第三 第四 第五个词都是大词的拓展碎片化关键词。

什么是大词拓展碎片化关键词呢？

图中这些关键词是由入围关键词所匹配的拓展关键词，这些我们把他叫做入围关键词的拓展碎片词。这些词基本上7天之内是只会有碎片化的流量进店。如果把这些词放到生意参谋里面去搜索，你会发现，其实大部分的词本身的搜索人气是很低的。这类关键词入口普遍规律是一定时间内只有很少，无法形成持续性的流量。

由于竞品是大词的流量多，进而匹配和拓展的碎片化关键词多。如果完全按照竞品的思路怼上去，直接怼一个大词，这个会很困难，单量大，金额大，转化低，得不偿失。

再一点就是忽视了自身的转化关键词。

通过分析数据得出，有几个不错的二级词，流量转化和大盘的数据都很不错。虽说不如大词的流量多，但是有稳定的转化和流量，属于固定流量成交词。可以以此作为突破口，先操作这些二级词全部放大入围，提高排名，然后再操作大词。推送这些二级词入围放大，还有一个很大的好处就是关键词词根权重叠加，待会儿跟大家详细讲下。

这就是爆发的时候，双方的词路对比。左侧是我方的，能够正常的看到和竞品的词路迥然不同。虽然大词目前还没有竞品多，但其他关键词已经是碾压竞品了。从这个也可以说明，我们操作的时候肯定要立足于自身的情况，理论和实际相结合，正面刚不过，可以试试从侧面迂回，一定要活学活用。说到这里，还有一个是很多学员都会犯的错误。那就是机械的执行补单计划表。补单做计划表，不可否认这个是必要的，按照计划思路从容的去操作，也是对的。但是相当一部分人对于计划表的应用都是死搬硬套，不看具体数据，不考虑转化率和UV价值，每天递增式的往上怼。结果就造成了，要么数据超标异常被查，要么就是越补越没有效果。