旅游休闲地产规划，在很多人眼中很难做，艾肯为此总结出了几个常见的问题和大家分享。

    难题1：旅游地产的客户体系为复杂

    旅游地产营销面向的客户群是复杂的综合体，具体可分为商家、游客、投资客、度假客、自住客户、企业客户等。

    因此旅游地产营销一定是股东营销、内部营销、投资者营销、供应商营销、品牌商家营销与消费者营销。旅游地产营销，客户容量是永远的问题。

    难题2：旅游地产的产品体系复杂

    旅游地产复杂的客户群体，决定了与其对应的项目产品体系也是复杂的。

    在旅游地产复杂的产品体系中，核心是营销引擎：得天独厚的资源？全国闻名的景区？特色鲜明的配套？建筑？景观？

    不管什么样的营销策略，客户与产品的对位，才是旅游地产营销的关键解决之道。

    难题3：旅游地产的品牌体系复杂

    商家提供的是产品，客户购买的是品牌。旅游地产尤其如此

    在旅游地产复杂的品牌体系中，核心是营销引擎的品牌：企业品牌？城市/景区品牌？酒店品牌？设计师品牌？商家品牌？项目品牌？媒体品牌？

    营销是一个环，品牌是环上的珍珠。从招商到销售，从B端到C端的闭环。

    难题4：旅游地产的地段普遍比较偏远

    一定程度上来说，地段偏远就意味着客流量无保障，产品展示不佳，客户接受度较低。

    地段偏远的旅游地产项目核心营销策略：重建坐标系，地段价值重塑。如何重塑地段价值？向上级城市看齐、向国际同类看齐或改变产品属性，都是解决办法。

    难题5：旅游地产的普遍规模巨大

    规模巨大，意味着客户量无保障，推售有压力，产品品牌定位显杂乱。

    规模巨大的旅游地产项目核心营销观念：全盘思维+跨界思维+突破思维。

    定位、设计、开发先后有序；跨界合作，借力成熟品牌资源；投资客、度假客、商务客、自住客、企业客户，突破客户容量瓶颈。

    难题6：旅游地产产品同质化

    近年来，旅游地产呈爆发式的增长，许多项目存在产品同质化的问题，从营销角度看，同质化随之带来的是缺乏卖点，致使品牌精神缺失，客户认可度较低的问题。

    解决之道：如果流程正确，项目定位在前，尽可能避免产品同质化；如果产品既定，尽可能通过营销推广达到项目品牌差异化，同时，后期产品及时调整。

    难题7：旅游地产展示的复杂性

    多城展示、多点展示、展示都呈现旅游地产展示复杂性的特点。

    难题8：旅游地产如何取个好案名？

    项目案名代表的是品牌，是项目灵魂，是客户接触项目产品的出点。一个好案名对产品营销相当重要。

    那如何为项目取一个好案名呢？旅游地产的好案名，首先要易于口耳传播，其次体现度假感，将资源价值大化。

    另外，可以让地名成为案名，让案名成为地名，让案名与地名合体，写在城市地图与高速公路出口。

    深圳市艾肯弘扬咨询管理有限公司是一家专业的旅游景区策划、规划公司，拥有国家旅游规划资质，为旅游景区和区域开发项目提供实操性强的全过程咨询顾问服务。公司高层管理人员均曾在国内的旅游景区从事过十年以上高层管理工作，具有实战型的旅游景区策划、规划和管理经验，是中国旅游地产、区域开发、主题公园发展变迁的亲历者和管理者，中国旅游业的中流砥柱。