每经记者：黄小聪 每经编辑：吴永久

时隔1年多时间，再发新产品的睿远基金，再次刷出了超1000亿的单日认购金额。据《每日经济新闻》记者从渠道最新获悉，下午3点过后，全渠道的认购金额已经达到了1200亿元，而睿远的直销渠道依然可以购买，因此最终的认购金额还有可能更高。对于一只上限为100亿的基金，1200亿的认购规模，意味着配售比例仅为个位数。

但这样的大比例超额认购意义何在？对于大部分普通投资者而言，参与这样的基金认购，更多的只是重在参与。而对于渠道而言，借着这样的机会，在开售之前就已经完成了一次对客户的全面摸底。睿远和渠道之间，更像是再一次的互相成全。

1200亿，睿远新基金又爆了

睿远基金自从成立以来，发公募产品的节奏一直比较慢，但是每一次发新产品，总能引起市场的强烈关注，今日发行的睿远稳进配置两年持有混合同样如此。

在还未开售之前，这只基金就已经未发先火，而今日正式开售之后，从100亿、400亿、700亿到1000亿，认购规模一天之内不断地攀升。

到下午3点之后，据记者从渠道最新获悉，全渠道的认购金额已经达到了1200亿元。

记者注意到，招行渠道在3点过后就已经提前关闭了认购通道，而睿远的直销渠道依然可以购买，因此最终的认购金额还有可能更高。

1200亿的认购规模，显然已经大幅超过100亿的募集上限，以这样的规模估算，配置比例或只有8%左右。对于大部分普通投资者而言，参与这样的基金认购，更多的只是重在参与。

再成渠道摸底“神器”

但就是这样一只不愁卖的基金，《每日经济新闻》记者注意到，在开卖之前，渠道竟然为了卖这只产品还要专门加班，不断地对客户进行营销。有渠道理财经理就向记者抱怨道：“从上周末就开始加班，一直加到今天，都是为了这只基金。”

而这种做法其实已经不是第一次了，此前睿远发新基金的时候，渠道同样也是提前摸底，而且不断地向客户营销，并以配售为理由让他们要准备更多的资金。

最终的结果就是开售之后，规模瞬间爆了，而投资者看到规模不断增加之后，又会不断追加资金，使得最终的认购金额继续攀升。

当然渠道的摸底，也不仅仅只是卖这一只基金，他们也很清楚这只基金可以带来什么。有渠道理财经理表示：“这次并没有要求金额，但是要求户数，一个人都有几十户的任务，每户至少要买1万元才算有效。”

可见，渠道还是继续用老套路来锁定客户，他们虽然知道每一户配到的金额很低，但却可以借此机会锁定一批客户。

此外，渠道还可以借着摸底进一步了解客户的资产情况，做好二次营销的准备。上述渠道理财经理也向记者表示：“之前就有几十万（资产）的客户，为了多配一点，后来又转了不少钱进来。”

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而记者今天在3点之后咨询银行理财客户经理时，对方也开始在引导记者投向别的基金，有意思的是，虽然记者表达的意向是睿远的这只“固收+”产品，但理财客户经理却引导记者投向其它的偏股基金。

这些都足以体现，渠道看重的其实是销售背后，客户的积累以及引流的效果，而不仅仅是这一只基金金额的多和少，但在营销当中，却进一步助推了这只基金千亿爆款的出现。

限制大额认购是否可行？

但这样的新基金发行方式，意义何在？特别是对于广大的普通投资者，又有多大的价值？

公募基金的根本是普惠金融，是广大投资者可以参与的投资品种，以1万元认购金额为例，如果最终的配售比例在8%，那么配售到的金额仅有800元。即使未来两年时间，该基金能够有比较好的收益，但实际上普通投资者实际能享受到的收益非常有限。

其实这种方式并不是不能避免，既然目前市场上有诸多热门基金、明星基金都可以限制大额申购，那么对于这样一只，经过摸底之后，早已预期认购规模将大幅超过限额的基金，是否也可以实行新基金的限制大额认购。

试想一下，如果单户只能认购1万元，基金还会出现1200亿的认购金额吗？但在渠道，并没有进行金额的认购限制，如果投资者要实现1万元的实际认购，按照8%估算的话，实际打款金额要达到约12万元。

值得注意的是，在睿远的直销渠道，反而有单日3万元的限制，那么这样的限制是否也可以在其它渠道方面进行设置，如果所有的渠道都有3万元的限额，同样也不太可能出现1200亿的认购金额。

通过这种限制大额认购的方式，不仅大概率不会再出现1000亿与100亿这样巨大的反差，而且也可以进一步避免渠道的过度营销，同时还有可能进一步提高普通投资者的投资体验感。

此外，对于渠道的这种打足提前量的摸底，是否可取也值得商榷。这种明知不差钱的摸底，除了给从业者不断施加压力，给投资者传递该基金火爆的预期，其实并没有太多积极的作用，渠道的营销如何做到适当，任重而道远。

每日经济新闻