对于大促前期，店铺这边的方向就是老顾客唤醒，新访客的扩展，潜在人群的圈定，店铺印象植入，积极引导收藏加购等，目前也快到大促了，整个方向我是这么帮他梳理的：

1主推款流量下滑，之前没有做什么调整，大盘整体走势也没问题。直通车这块投放正常投放优化，当这种情况出现时，一方面是同行竞争，一方面就是店铺各项数据跟进不上，导致店铺权重降低，再有就是服务质量跟不上或者评分各项都在往下走。

对这块我是这么来优化的，主推款按照现有的投放来进行关键词以及人群的优化去逐步递增。降低投放或者增加投放都是不合适的，保守的增长就是逐步来优化。

2利用三四天时间快速找款测款，找出两三个潜力款来做辅推，拉流量和人群扩大宝贝展现。3做好产品的关联销售额，结合产品卖点在图片和文案上下功夫，引导买家加购，加强客服的专业度，提高转化，提升人气。

4活动推动：可以配合聚划算，淘抢购等主流活动，提高店铺销售额，如果你做的高客单价的可以开钻展圈精准人群，与直通车形成流量闭环，锁定精准客户，提高转化。

5分析了同行店铺以及竞店数据，店铺转化不高，加强了详情页宝贝卖点，看了同行店铺做了补充，以及买家秀评价这块，淘宝上卖服装90%以上都是看买家秀和评价来下单的。

当然做店铺没有固定的方法，都是结合店铺数据来进行规划的。前期我们要找好产品去做布局，有小爆款支撑的店铺最为好，其他产品可以用直通车做测款测图，一般测款计划中可以做3-4个款，结合点击率，收藏加购率以及转化率等数据确定要做哪个款。

针对新品这块，肯定要先做销量破零，晒图评价买家秀这些得去做，目的就是有利于前期权重的积累，尤其是新品加权期内，保证好新品单品流量的增加，并且解决好转化问题，包括关键词以及人群的精准度，促销活动力度，产品卖点强化以及产品人群定位等。这样做有利于宝贝权重快速提升。

再有就是通过页面点击收藏加购来确定新品库存，目的就是为了增加客户粘性，提高客户回购，增加店铺人气权重。

对于直通车这块我们主要是加大流量，扩大人群，去得到更多的展现。

主推款计划：根据测款数据来，尽量选流量大的转化高的，并且有基础销量的产品，这样得更容易打造出爆款来。

辅推计划：这个做为一个引流款，点击成本相对比较便宜些，收藏加购多的，并且自然流量也可以持续跟进，如果利润不高的话，适当的去设置好直通车日限，保持低价引流就可以了。

关键词的选取：比如女装类目，可以多布局一些长尾词，产品核心属性词，用来提高流量的精准度，如果是标品的话，那特别关注的就是关键词的位置，在权重还可以的情况下卡位，是很重要的。

目前这个店铺是经过一段时间优化，流量这块现在有了起色，流量占比目前还需要逐步优化。