很多人认为社区团购是以低价获客的，事实上，社区团购的低价来自模式本身（供应链精简的结果），而获客真正依赖于社区人脉的裂变，并且不同于线上团购平台，社区团购获客成本相当之低，而这都是团长的功劳。团长在社区团购中充当分销合伙人的角色，团长一般拥有店面，一方面可为平台提供提货点，使社区团购省下了线下布局最大的一笔支出，另一方面，团长本身业务积累的顾客，可以无缝转化为社区团购用户，获客成本接近于0。但团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑，团长手握拼团用户，又有供货渠道（团长一般为便利店主），随时可以脱离平台单干，或投奔竞争对手，作为一个需要重度运营的商业模式，这就要求社区团购在拉拢团长的同时预防其“叛变”。

社区团购平台：提供产品，搭建和管理供应链，仓储、物流配送和售后服务，招募团长，并提供小程序、微商城，完成整个商城下单的基本流程。

1团长：建立社区，通过邻里关系将周边居民拉入群互动，社区内居民下单即可获得收.益。角色多样化。

2社区居民：通过社区团购小程序/微商城即可进入商品详情页，购买体验更好。商品源头直采，价格更实惠加上与社区团长之间的邻里关系，无需担心商品售后问题。

做社区团购的优势有哪些？

客源有保障：通过邻里关系开团，不仅获客成本低，且客源稳定性有保障。

复购率高：团长和群内居民互动式分享商品，边聊天边购物，复购率更高。

利润高：商品从供货源头直采，直接发往社区，无中间损耗和抬价，也不需要囤货。

可复制性强：运作模式轻、操作简单、门槛低，能够迅速大范围、规模化扩张。

风险低：预售+团购”模式，没有资金周转压力，更没有库存积压的风险

社区团购能快速盈利，表面上得益于拼团本身容易走量的特性，但拼团成立的基础来自其人群和选品策略——（二线以下城市）小区居民和生鲜产品。首先是人群，小区居民的一个特点是人际关系密切且稳定，有共同的话题性和裂变传播的基础，小区居民另一个特点是对生鲜需求旺盛，可以支撑源源不断的订单，使得拼团的可行性有了保证。同时，三四线城市居民消费普遍看重性价比，凭借单品秒杀，以拼团群+小程序为支点，社区团购可以迅速在社区内传播开来，再以爆品带动其他产品销售。所以做社区团购，某种程度上，定位是比努力更重要的因素。