大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天给大家分享的是欧赛斯售前案例【酣畅食品新品上市营销传播方案】。

01 客户需求

首先我们来看一下客户新品的基本情况。

新品信息

产品：牛排

人群定位：女性为主，年龄在25-30岁之间。

定价：198元/8片

推广时间周期：1月中旬-3月8号

目的：放大声量、拉升销量

02 欧赛斯品牌洞察——酣畅牛排

基于此，欧赛斯为酣畅牛排策划了一个初步的营销建议。

深度思考一

日常生活中消费者买牛排，买的仅仅只是一块牛排吗？

我们通过网络大量的研究和调研发现，并不是！

这个年龄段的女性买牛排，更多选择的是一种生活方式，她们需要的是日常生活中的爱和仪式感，需要的是生活中情感的满足。

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深度思考二

如何将低频消费牛排变成中高频消费牛排？

答案是——捆绑节日场景！

一年有16个法定节假日，还有上百个其他各种小节假日。我们要做的就是做好生物钟营销，让消费者只要到节日就能想到酣畅牛排，甚至我们可以创新一个新的品类叫“节日牛排”，让酣畅牛排等于节日牛排。

深度思考三

如何让一块牛排有话题性？如何将一块牛排引爆？

答案只有一个——“捆绑高势能话题，抢占认知”。

我们进行推广的时间段正逢春节，也是话题最多的节日，更容易引起大家共鸣。

举个例子，现在年轻人回老家过年，家人和亲戚们最关心和讨论最多的话题，就是你有没有对象，如果没有肯定会安排你去相亲。这时候相亲对象会选择一些小资的餐厅见面，所以我们大力推广牛排套餐，既符合年轻人的选择又有调性。

深度思考四

新品上市营销仅仅只是一次短暂的Campaign营销宣传吗？

答案并不是！

好的营销是持续100年的营销，不断沉淀营销资产。

从2018年开始，李宁每年都登上时装周舞台，一年三次，慢慢奠定了李宁时尚潮流的运动品牌形象。

所以，酣畅牛排新品上市的战略性营销策略是：

三个捆绑

一个持续

三个捆绑就是捆绑情感、捆绑节日、捆绑高势能话题；一个持续就是持续投资。

03 创意发散

根据战略性营销，欧赛斯也做了一个初步的创意发散，根据营销时间轴进行创意发散。

• 1月新品上市

围绕品质生活来进行创意发散。

• 2月春节

前面提到，春节是最容易引起大家共鸣的，所以我们主要围绕亲情和相亲来进行发散，攻势。

• 3月女神节

主要围绕女性和女权来进行发散。

通过以上的创意点，再利用话题、视频、海报、GIF图、表情包、软文等形式进行传播，这样就形成了酣畅牛排新品线上推广建议。

* 此方案归欧赛斯所有，不代表品牌方意见。最终解释权归欧赛斯。

备注：图片来源于网络，侵删。