从取消计划经济开始算起，中国营销行业发展历史短短三十多年，三十多年时间，随着收入的增加和对更好生活的追求，消费者旺盛的需求和购买力像开闸的洪水一样喷涌而出，也让同时期成长起来的企业赚了个盆满钵满。这一段时间，是各行各业企业发展的大好时光，只要肯撒网，天天鱼满仓。

新世纪之后，越来越多的企业发现，成长遇到了天花板。网倒是撒的勤，就是不见几条鱼。企业投资越来越大，生产线越来越多，产品线越来越丰富，同质化却越来越严重，消费者也越来越不买账。

在企业的痛苦与无奈中，一个新的行业机遇应运而生，那就是营销咨询行业。

目前的营销咨询行业，主要分为下面几种类型：

一、实干专业型

这类咨询公司掌舵人早年多在各大企业任重要职位，指挥过无数场战役，经历过无数战役的洗礼，锻炼和提升，加上自己的经验总结，从而摸索出一套实战打法，重实用而不重花哨。惯于通过成功案例吸引企业成为顾客，侧重于自己擅长的专业领域，对不熟悉或者不专业的领域不会贸然涉及，注重与企业的长期发展关系。（为避免读者对号入座，此处隐去咨询公司具体名单，以免产生不必要的误会，下同）

二、营销理论型

这类咨询公司一般营销科班出身，对国内外各种营销著作了然于胸，言必提品牌、定位等专业词汇，并根据中国市场实际情况创造性的衍生出很多新的理论。往往以某某理论创始人，某某理论派别首提者自居，俨然一个个江湖门派，并且著书立说，广泛的传播自己的派别理论思想。当然其中也不乏少数优秀的营销学者，不过大部分是牵强附会的生搬硬造。这类咨询公司往往是狗皮膏药，却在市场上最活跃。到处忽悠企业，只要运用自己独创的营销理论，就能够帮助企业起死回生，攻无不克，战无不胜。对于不同行业的客户来者不拒，遑论专业与擅长。

三、广告传播型

这类咨询公司主要以广告拍摄、制作、发布为主业，有着广泛的娱乐圈经理人资源，和各大媒体关系良好。擅长企业产品和品牌的传播，弱于企业内部营销诊断以及战略战术的制定。

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四、文案拼凑型

这类咨询公司往往脱胎于上述三种类型公司，可能参与过前咨询公司的某些项目，看懂了某些门道，窃取了某些理论或者营销诊断模型和工具，打通了某些企业关系，不甘居于人下，拉一票人马另立山头，甚至于将自己只是轻度参与的一些案例也包装成自己主导的案例。这类咨询公司往往带有欺骗性，囿于自身专业知识和经历的局限性，对于企业营销诊断只能套用模式，张冠李戴，拼凑文案。

所以，近年来咨询界也出现了“货比三家”的状况，很多企业在决定之前，已经找了很多业内的咨询策划进行选择。每个企业选择咨询顾问都会有自己的主见，也都会遇到许多疑问。

而问题内容大致为以下几点：

问：咨询项目总监和成员的经验如何？

我们的咨询项目总监有丰富带项目的经验，这里的经验不仅仅指咨询顾问的专业经验、也有组织管理才能、推进项目的能力等等。其具备非常出色的管理项目的能力、调度咨询部门和企业资源的能力。和我们合作的企业不需要常常感叹谈判的时候都是高手，作业的时候都是新手。这种咨询项目的成功是有保障的！

问：短期的业绩指标如何？

大多数企业都认为业绩说明一切，只看业绩指标，其他的服务价值均不予肯定，且要求相当的短期。有些客户认为咨询服务几个月就应该有效果，否则就耐不住性子去等待。曾经有一位客户，几乎和大多咨询公司都合作过，但是没有一家是满意的，最大的原因在于，很多咨询项目刚刚开了个头，企业已经感到不耐烦了，对出业绩的要求快速和不理性，因此转而寻求其他咨询公司解决。事实上，任何咨询公司都难以和企业打包票。

当然，从某种意义上来说，业绩是服务效果的最好证明。但复杂的企业现实和行业现实及诸多客观原因都是难以预测的，不同的客户和咨询项目对结果产生有着近期和远期的不同，因此，一概的以业绩论成败是不可取的。

问：找咨询顾问时应该有怎样的运营思路和理念？

应深刻理解企业的成功最终是依靠自身的管理水平和努力。因此，把寻找咨询顾问当做是补充自己和专业型的服务的企业。就像拍广告片要找广告公司，设计平面要找设计师一样，寻找咨询顾问是为了解决自己不专业或者难以解决的部分问题。因此，要非常理性看待结果。

一个咨询项目的成功与否，取决于咨询顾问和企业的双方合作。这种合作并不仅仅体现在咨询顾问的方案企业能够执行下去。事实上，好的咨询总监应该能够使用企业的资源尽可能的参与咨询方案，而好的企业领导者更加学会借助咨询顾问外力的作用推动企业发展。企业参与咨询方案在方案设计和执行的全过程，咨询顾问不过是执笔者。成功的咨询方案都是企业和咨询人共同的智慧完成的，而不是任何一方独立完成的。

企业寻找咨询公司往往对于企业都是非常重要的，因此，很多时候寻找咨询公司的合作，对于任何企业都是需要谨慎再谨慎的。所以，你还有什么疑问的话请咨询深圳直线管理咨询的营销顾问。我们将为你详细解答。