[ 广交会期间，第一财经记者采访了多位参展的外贸人，了解他们当下的喜忧哀乐。与外贸数据一致的，是企业手中接到的订单数量，虽然增速有所放缓，但仍然要排队生产，另一方面，烦恼也一波接一波，从海运资源紧张、价格高昂，到原材料、能源成本大增，企业生产经营面临多方面不确定性因素。 ]
广州晶皇玻璃的展览厅里，门口最显眼处摆着今年畅销海外的系列“爆款”产品，其特色是每款玻璃器皿的边缘做成了密集排列的心形。晶皇玻璃设计总监苟万林对第一财经表示：“这个系列产品是针对客户需求精准开发设计的，今年3月一推出就很受欢迎，尤其是欧美和巴西市场，一直都在接单，订单已经排到明年了。”
今年以来，中国外贸一直保持两位数的较快增长。海关总署数据显示，前三季度我国货物贸易进出口总值28.33万亿元，比去年同期增长22.7%。其中，出口15.55万亿元，增长22.7%；进口12.78万亿元，增长22.6%。
广交会期间，第一财经记者采访了多位参展的外贸人，了解他们当下的喜忧哀乐。与外贸数据一致的，是企业手中接到的订单数量，虽然增速有所放缓，但订单仍然要排队生产，另一方面，烦恼也一波接一波，从海运资源紧张、价格高昂，到原材料、能源成本大增，企业生产经营面临多方面的不确定性因素。
有需求就有生意
“现在的订单已经排到春节前了，再接下来的订单要等到年后才能出货。从今年的销售情况看，室内家居产品会比户外产品卖得更好。”广州海葳特科技有限公司（下称“海葳特”）大区销售总监郑舒对第一财经表示，第四季度海外市场需求仍然旺盛。公司创立于1998年，产品覆盖无线音源、PC&游戏外设、移动配件三大类，已经在欧美、东南亚、南非等100多个国家和地区建立市场网络。
“只要有需求，就有生意做。”广东伯林陶瓷实业有限公司副总经理丁度程在接受第一财经采访时同样表示，今年订单比较充足，生产排得比较满，国内国际双循环对企业都是一个机会。
目前，伯林陶瓷外贸和内销“两条腿走路”，外贸约占五至六成。丁度程说：“以前我们做生意是大批量订货，长期订单比较多，有的按季度来的，但现在就需要更灵活一点，库存管理方面也在调整策略，即使是小批量也要发。面对国内市场，我们也会去尝试零售、网络直播这些方式。对我们而言，挑战与机遇并存。”
无论是针对海外市场还是国内市场，线上都已经成为企业开拓客源的重要渠道。郑舒表示，公司拓展海外业务，以往主要靠参加国内外的行业展会，或者去当地拜访客户等方式来获取客源，促进关系，在疫情之下这些途径都没有办法进行了，因此会考虑多做一些线上的生意，如果依然只依靠线下，可能就会比较难熬。
线上的生意是否好做？不同行业的外贸人也有不同的感受。
郑舒称，以前客户来参加广交会可能在现场就会直接下单，现在做外贸谈成一笔生意的过程比以前复杂得多，新客户成交会比以往耗时长，因为他们考量的点会比以前多。
不过，上海贝晋国际贸易有限公司总经理顾科达向第一财经表示，当客户无法面对面直接交流，但又急不可耐的时候，他们下单就没那么谨慎了，一开始客户只是还没有完全适应这样的模式。线上做生意是不可扭转的趋势，公司有些产品通过视频能展示出一些特殊功能，展现度更好，这与行业特性也有关系。不过，欧美客户做生意比较深思熟虑。
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广州晶皇玻璃的展览厅里，门口最显眼处摆着今年畅销海外的系列“爆款”产品，其特色是每款玻璃器皿的边缘做成了密集排列的心形。晶皇玻璃设计总监苟万林对第一财经表示：“这个系列产品是针对客户需求精准开发设计的，今年3月一推出就很受欢迎，尤其是欧美和巴西市场，一直都在接单，订单已经排到明年了。”
今年以来，中国外贸一直保持两位数的较快增长。海关总署数据显示，前三季度我国货物贸易进出口总值28.33万亿元，比去年同期增长22.7%。其中，出口15.55万亿元，增长22.7%；进口12.78万亿元，增长22.6%。
广交会期间，第一财经记者采访了多位参展的外贸人，了解他们当下的喜忧哀乐。与外贸数据一致的，是企业手中接到的订单数量，虽然增速有所放缓，但订单仍然要排队生产，另一方面，烦恼也一波接一波，从海运资源紧张、价格高昂，到原材料、能源成本大增，企业生产经营面临多方面的不确定性因素。
有需求就有生意
“现在的订单已经排到春节前了，再接下来的订单要等到年后才能出货。从今年的销售情况看，室内家居产品会比户外产品卖得更好。”广州海葳特科技有限公司（下称“海葳特”）大区销售总监郑舒对第一财经表示，第四季度海外市场需求仍然旺盛。公司创立于1998年，产品覆盖无线音源、PC&游戏外设、移动配件三大类，已经在欧美、东南亚、南非等100多个国家和地区建立市场网络。
“只要有需求，就有生意做。”广东伯林陶瓷实业有限公司副总经理丁度程在接受第一财经采访时同样表示，今年订单比较充足，生产排得比较满，国内国际双循环对企业都是一个机会。
目前，伯林陶瓷外贸和内销“两条腿走路”，外贸约占五至六成。丁度程说：“以前我们做生意是大批量订货，长期订单比较多，有的按季度来的，但现在就需要更灵活一点，库存管理方面也在调整策略，即使是小批量也要发。面对国内市场，我们也会去尝试零售、网络直播这些方式。对我们而言，挑战与机遇并存。”
无论是针对海外市场还是国内市场，线上都已经成为企业开拓客源的重要渠道。郑舒表示，公司拓展海外业务，以往主要靠参加国内外的行业展会，或者去当地拜访客户等方式来获取客源，促进关系，在疫情之下这些途径都没有办法进行了，因此会考虑多做一些线上的生意，如果依然只依靠线下，可能就会比较难熬。
线上的生意是否好做？不同行业的外贸人也有不同的感受。
郑舒称，以前客户来参加广交会可能在现场就会直接下单，现在做外贸谈成一笔生意的过程比以前复杂得多，新客户成交会比以往耗时长，因为他们考量的点会比以前多。
不过，上海贝晋国际贸易有限公司总经理顾科达向第一财经表示，当客户无法面对面直接交流，但又急不可耐的时候，他们下单就没那么谨慎了，一开始客户只是还没有完全适应这样的模式。线上做生意是不可扭转的趋势，公司有些产品通过视频能展示出一些特殊功能，展现度更好，这与行业特性也有关系。不过，欧美客户做生意比较深思熟虑。