瓶颈产品，具有低采购金额，高采购风险的特征。围绕降低风险、解决问题、保证供应，我分析了瓶颈产品的供应关系与采购状况，总结了5个瓶颈产品采购的方法。

瓶颈产品采购改善的第一个方法：给供应商及时快速、更短周期地付款（改善“缠脚布式”的付款流程）

曾经有采购问我：“如果没有办法向供应商及时快速地付款，能不能做好采购？”通常我都很干脆地回答两个字“没门！”要知道，良好的供应商关系是通过诚信互利的合作达到的，其中采购付款的及时程度就是很重要的标准之一。

如果采购在供应商的心目中有良好的信用纪录，采购不仅能提高谈判的力量，更重要的是提升了在供应商中的客户地位。没有及时的付款，就算采购请供应商帮忙也会难于启齿。但是很多企业的财务部门却无视此关键原则，整个公司的财务支付流程很长而且慢。

事实证明：瓶颈产品快速地付款，对公司现金流没有太大的影响。改善瓶颈产品的付款期和简化流程也不会造成财务控制上的风险。

“缠脚布式”的付款流程的改善，会使我们在后来瓶颈产品的采购上获益匪浅，不仅在物料短缺时，依然能够及时保证供应而且价格也相对合理，而且在供应充裕时，还能常常得到供应商优惠的价格。

瓶颈产品采购改善的第二个方法：可以适当的给供应商更好的利润。

我们可以通过给供应商更多的利润，来提升保证供应的安全系数。比如采用主动涨价的策略，但不是所以的瓶颈产品都适用。比如有一次我去采购，供应商开价10块钱，我却给他12块钱。

因为当时我采购的是一个高负荷运转的设备配件，配件本身没有多少钱，但由于当时处在生产旺季，设备供应商的配件供应非常紧张。供应商可以不和我说涨价，但是他却会说“没货”。

如果没有设备的配件，整台设备就都要停产。有时候瓶颈产品的采购成本也许不是最大的成本，但如果没有保证供应，一旦造成停产，可能会付出更多的成本，也许是配件成本的100倍、1000倍、1万倍。当然，针对瓶颈产品主动给供应商更好的利润，并不代表不控制瓶颈产品的成本。要点是：务实与适当平衡。

其实供应商最关心的不是利润，而是长期的投资回报。供应商长期投资回报受到四大因素的影响:（1）利润率 （2）资产的周转次数 （3）长期稳定的合作（4）采购量

第一大因素是利润率。利润率绝对不能为负，如果供应商和我们做生意利润率为负，那么卖得越多亏得越多，最后固定资产都会亏光了；

第二大因素是资产的周转次数；

第三大因素是长期稳定的合作。大家要注意的是长期合作和长期稳定合作是有区别的。我们和供应商长期合作，五年才合作一次，这也属于长期合作，但供应商不会在乎，因为不稳定。如果是每周都有合作，这才叫长期稳定的合作，供应商才会在乎。

第四大因素是我们的采购量。

利润率乘以资产的周转次数，加上长期稳定合作，加比较大的采购量，就能够确保供应商的长期投资回报。

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瓶颈产品，具有低采购金额，高采购风险的特征。围绕降低风险、解决问题、保证供应，我分析了瓶颈产品的供应关系与采购状况，总结了5个瓶颈产品采购的方法。

瓶颈产品采购改善的第一个方法：给供应商及时快速、更短周期地付款（改善“缠脚布式”的付款流程）

曾经有采购问我：“如果没有办法向供应商及时快速地付款，能不能做好采购？”通常我都很干脆地回答两个字“没门！”要知道，良好的供应商关系是通过诚信互利的合作达到的，其中采购付款的及时程度就是很重要的标准之一。

如果采购在供应商的心目中有良好的信用纪录，采购不仅能提高谈判的力量，更重要的是提升了在供应商中的客户地位。没有及时的付款，就算采购请供应商帮忙也会难于启齿。但是很多企业的财务部门却无视此关键原则，整个公司的财务支付流程很长而且慢。

事实证明：瓶颈产品快速地付款，对公司现金流没有太大的影响。改善瓶颈产品的付款期和简化流程也不会造成财务控制上的风险。

“缠脚布式”的付款流程的改善，会使我们在后来瓶颈产品的采购上获益匪浅，不仅在物料短缺时，依然能够及时保证供应而且价格也相对合理，而且在供应充裕时，还能常常得到供应商优惠的价格。

瓶颈产品采购改善的第二个方法：可以适当的给供应商更好的利润。

我们可以通过给供应商更多的利润，来提升保证供应的安全系数。比如采用主动涨价的策略，但不是所以的瓶颈产品都适用。比如有一次我去采购，供应商开价10块钱，我却给他12块钱。

因为当时我采购的是一个高负荷运转的设备配件，配件本身没有多少钱，但由于当时处在生产旺季，设备供应商的配件供应非常紧张。供应商可以不和我说涨价，但是他却会说“没货”。

如果没有设备的配件，整台设备就都要停产。有时候瓶颈产品的采购成本也许不是最大的成本，但如果没有保证供应，一旦造成停产，可能会付出更多的成本，也许是配件成本的100倍、1000倍、1万倍。当然，针对瓶颈产品主动给供应商更好的利润，并不代表不控制瓶颈产品的成本。要点是：务实与适当平衡。

其实供应商最关心的不是利润，而是长期的投资回报。供应商长期投资回报受到四大因素的影响:（1）利润率 （2）资产的周转次数 （3）长期稳定的合作（4）采购量

第一大因素是利润率。利润率绝对不能为负，如果供应商和我们做生意利润率为负，那么卖得越多亏得越多，最后固定资产都会亏光了；

第二大因素是资产的周转次数；

第三大因素是长期稳定的合作。大家要注意的是长期合作和长期稳定合作是有区别的。我们和供应商长期合作，五年才合作一次，这也属于长期合作，但供应商不会在乎，因为不稳定。如果是每周都有合作，这才叫长期稳定的合作，供应商才会在乎。

第四大因素是我们的采购量。

利润率乘以资产的周转次数，加上长期稳定合作，加比较大的采购量，就能够确保供应商的长期投资回报。