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新美赞臣首秀战略路线图,全面进攻下沉市场蜗居的主题曲
2023-05-08 00:48  浏览:52

文/ 史川轩 编辑/ 林子

9月26日,在正式本地化独立运营两周后,美赞臣中国业务集团举行首次全国合作伙伴大会,公布了收购后更多的业务细节。

美赞臣中国业务集团总裁朱定平在会上表示,公司将以“给中国宝宝一生最好的开始”为使命,全力推动产研一体的全球资源优势与深入的中国消费洞察相结合,致力于成为中国消费者首选的婴幼儿配方奶粉国际品牌。

据介绍,美赞臣中国业务集团将聚焦三大战略:完善以本地化需求为导向优化产品组合、提升以中国消费者为中心的数字化平台、全面进攻下沉市场。

就三大战略,朱定平公布品牌、产品、渠道、新客四大业务支柱的具体规划。

1)品牌方面,立足“给中国宝宝一生最好的开始”百年科学和专业营养,强化精准的用户触达和转化,树立口碑和价值观导向;

2)产品方面,优化产品组合,充分发挥科研传承,结合独特的中国消费洞察,以“1+1+N”的产品矩阵顺应需要,为中国消费者提供更加丰富的高质量科学营养产品;

3)渠道方面,将全面提升价值链,以客户和区域为阵地,采取扁平化、网格化的业务驱动模式,打造“国际大品牌+区域授权产品+有竞争力的利润+服务管理体系”的价值链生态;

4)新客方面,强化“开新留老”,增加渠道投入、强化消费者教育,全力拓展新用户,提升用户生命价值周期。

谈及企业战略转型,朱定平其强调了组织、人才及公司文化对实现转型的重要性,在变革执行层面,他将坚持“果断决策、高效执行、信任承诺”以推动和执行转型;在组织文化层面,“必须强化客户导向的组织文化,建立底线思维管理模式”。

今年6月,英国消费品公司利洁时发布通告,宣布以22亿美元的价格,将其在中国(包括中国大陆、台湾和香港地区)的美赞臣婴儿配方和儿童营养品业务(即美赞臣中国业务集团),出售给国内资本春华资本。

9月9日,春华资本完成了美赞臣中国业务集团92%股权的收购,开启本地化独立运营的新阶段,且由健合集团(合生元母公司)前中国区执行总裁朱定平出任总裁。

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