中小企业作为制造业产业链中的重要参与者，往往作为大型企业的配套供应商或服务商参与到生产中，是制造业的关键环节。

而在经济下行和行业发展的大环境下，中小企业因为行业准入、融资受限、科技创新、受上下游的制约，本身生存能力较弱，再叠加疫情的影响，产品相对单一、设备和技术相对落后、人才匮乏，市场订单减少、原材料成本增加等问题加剧暴露，制造业的中小企业正处困境。

那么，

在同质化竞争中，中小企业该如何突出重围？

在政策风口，产业升级之时，中小企业如何站稳脚跟？

在群雄林立的制造业，中小企业如何做大做强？

在展会现场，我们找到了答案——

9月16日-18日，由百度爱采购与河北金江会展合作的创新型展会“第十五届中国·邯郸永年紧固件及设备展览会暨百度爱采购高峰论坛”已圆满落幕。本次展会吸引了众多展商参展，百度爱采购就中小企业的发展采访了其中几家实力展商，来看看看他们怎么说。

1、做出好质量，夯实企业基础

“做质量，打专业，尽力做最好的产品。”这是河北冀南紧固件股份有限公司的陈仙平给出的回答，她提到，“最近这几年竞争强烈，要是市场上一个比一个利润低，质量就比较差”。因此，既要保证质量，又需要保证盈利，就得找到薄利多销的营销策略，在各项成本支出和收入来源中找到最优解。

2、服务好客户，打造行业口碑

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“用心做产品，服务好客户”是河北世盛金属制品有限公司的杨高峰所认可的企业经营基本准则。在制造业，服务好客户，意味着获得好口碑，好的口碑能够带来源源不断的客流量和实际的订单。

那么，做好以上两点就够了吗？

在群雄林立的制造业，做好质量和服务早已成为企业向好发展的行业共识，而当企业营收无法支撑企业在产品和服务上实现赶超，中小企业该何去何从？

3、做好全面推广，突破竞争困局

入行20多年，柯海彪所在的温州博宇机械有限公司也遇到过许多问题，采访中，他回答到，技术实力筹备、设备更新换代、产品的经营销售问题尤其棘手。

而针对产品的经营销售问题，柯海彪和河北世盛金属制品有限公司的杨高峰、河北冀南紧固件股份有限公司的陈仙平、永年·通用机械的裴经轩、浙江晨龙锯床股份有限公司的李燕雨都不约而同的给出了类似的回答，那就是，线上线下全方位的推广不可少。

“线下展会年年都会参加”“这两年，一直都在往线上交易的方向发展”“从线上往线下引流”……在互联网+的浪潮中，李仙平、柯海彪和杨高峰的回答给广大中小企业的困境破局提供了思路。

数字化转型 实现中小企业腾飞

如今，随着中央财政拿出100亿支持千家国家级专精特新“小巨人”企业的创新投入，设立北京证券交易所赋能中小企业等消息频频传来，中小企业，获得了前所未有的政策和市场关注。

在线下竞争激烈之局，中小企业能否抓住政策扶持机会，主动求变，实现产业的数字化转型升级则成为中小企业腾飞的关键一棋。

生意增量伙伴 助力产业升级

百度爱采购作为百度旗下的B2B垂直搜索引擎，依托百度海量搜索数据，能够通过AI算法和大数据匹配交易需求，从发现需求到商机询盘，再到完成交易，为采购双方搭建出一个一站式的线上交易场景。因此，正是帮助中小企业突破营销困境，实现生意增量发展的重要伙伴。

而针对中小企业的集群发展，百度爱采购官网更是上线了产业带专题活动，一方面，通过产地直供，把优质的供应商带到广大采购者面前，实现数智采购；另一方面，也能够赋能产业带上的中小企业，实现营销破局。

时代搭台，政策助力，百舸争流之时，属于中小企业的时代序幕才刚刚拉开。