作者/郝德秀 编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 原标题《“图客韩”的亿万创业梦——专访我图网创始人韩恩来》）

初闯江湖

2008年8月8日，对中国人来说，是一个极为熟悉的日子。这一天，第29届奥运会在北京开幕。对韩恩来而言，这一天同样具有特殊的意义：他创办的“我图网”正式成立了。如今已经发展成为中国最大的创意作品买卖平台的我图网。对我图网的英文名字ooopic，韩恩来解释说：“当时本来要用5个字母O的，代表奥运五环，象征团结和激情，后来觉得一串字母O太长了，就用了3个；pic是英文图片picture的缩写。”

用一组数据说明我图网的发展现状：用户超过500万，日增加5000—8000人；每日IP20万，PV300万；全球Alexa排名4000左右；年营收超1000万左右，毛利润40%-50% 。

罗马不是一天建成的。创办我图网之前，韩恩来已经有了太长的创业铺垫。

2002年，19岁的韩恩来攥着东拼西凑的5000元钱，从重庆坐了42个小时的火车，来到位于上海的华东理工大学，开始了他“异样的大学、无奈的大学”之旅。

为生活所迫，入学两个月后，韩恩来开始打工赚钱：当家教、做销售、发传单、卖报纸……很快，他开始闯荡上海最大的二手电子市场——虬江路电子市场，走上了生意之路。通过美国的ebay网和国内的淘宝网，他倒卖二手手机、笔记本电脑、iPod等。自此，他彻底扭转了自己的经济窘境。“赚到钱，花不完。”韩恩来用这六个字来形容自己当年的意气风发。

2005年，读大三的韩恩来休学，全心经营两件事：当老师和做生意。利用自己所学的专业机械设计及其自动化，他在一个成人职业技能培训学校兼职当老师，课时费高达200元/小时。

此外，从2006年下半年开始，他开始经营售卖各种图片素材、音乐素材和视频素材，并涉猎图库生意，获利颇丰。但盗版的猖獗，迫使他思索转型，“互联网也许能够降低盗版的可能性”。这就是后来我图网的源起。

2007年，他和初中同学合伙成立公司。但生意场上的他，似乎没有讲台上那么潇洒，结果是 “道不同，不相为谋”， 赚到的钱所剩无几。

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然而，这些坎坷却造就了他日后再战江湖所必需的素质：自信、坚强、勇敢、耐心、学习、激情、诚信。

重出江湖

2008年初，经历过起起落落的韩恩来策划成立我图网，开启互联网创业之路。 “半路出家的和尚，有太多不懂的地方，比如团队和技术。”韩恩来后来说。折腾了半年，到8月8日，网站正式上线，却很快被黑客攻破，导致程序丢失，网站不稳定。他带领团队继续学习，反复讨论，不断修正。第二年，韩恩来逐渐熟悉互联网公司的经营脉络，公司发展慢慢迈入正轨。第三年，公司开始有收入。到了去年，公司实现收支平衡并开始赚钱。

我图网主要经营销售正版设计稿、摄影图、插画、3D模型、Flash源文件等。“创意作者（即图客）上传他们的原创作品，并自行标价。我们销售的是作品的使用权，而不是版权，所以作品可以反复销售。作品卖出后，作者可以获得售价的50%-80%的提成，剩余部分就是我图网的服务收入。”韩恩来介绍说。

与猪八戒网、威客中国、任务中国等网站所经营的威客生意有些类似，我图网经营的是图客生意。尽管威客可以立竿见影取得收入，却有“不劳不得”的收入间断，同时，威客的工作也存在不能中标的潜在风险。因此，威客的长期收益很难保证。与威客相比，图客虽然起初赚钱较慢，但当作品积累到一定数量后，如500张，就可以通过反复销售获得长期收益。

据统计，全球活跃着约100万至150万图客。随着科技的发展和人们职业追求的多样化，这一数字在不断增长。全球图片市场存在高达28亿美元的利润空间，但中国市场目前仅占10%。

“我们目前正在做国际版，希望在全世界销售创意作品。这一片市场可以带来数以亿计的收入的。”

毫无疑问，这一片市场或已经或正在或将要被越来越多的人觊觎着。

2006年2月，在Photoshop界颇有名气的中华图网成立。但显然，在生意方面，这家网站早已被后来居上。更广为人知的是2008年10月成立的美图网，它推出的美图秀秀、美图看看、美图拍拍等应用，大获成功。

如果说这两家网站与图客的关系不甚密切，那么分别成立于2010年8月的淘图网和2011年6月的汇图网，则都在致力于打造图客作品的交易平台。

较为“另类”的，是2007年初上线的改图网。这家网站聚焦两类人群：存在需要修改处理图片的图客和具备娴熟图片处理技能的改客，图客付钱买改客处理的图片。

三战江湖

2011年，我图网已经有了一支成熟的专业团队负责运营，略有闲暇的韩恩来加入了火热的移动互联网创业大军：创立苹果iOS系统和谷歌Android系统下的应用游戏推荐下载平台微应用www.oooapp.com。“我们团队想在移动互联网领域大展身手，正在研究这一领域的各种商业模型，希望能尽快建立起一套行之有效的商业体系。”

这位自评“有理想，有抱负，敢追寻”的持续创业者，理想是创建属于自己的商业帝国。“创业是一个过程，需要从过程中得到快乐。创业不仅要让自己富足，也要让他人富足。创业需要耐心、坚持、激情、勤奋，也需要社会环境的安定和机遇。”

他明确地列出了自己的目标：创业成为亿万富翁；让身边的人成为亿万、千万、百万富翁；自己直接去帮助需要帮助的人；成立慈善组织去帮助更多人。然后，他又补充了最“放肆”的第五点：“行走全天下，吃尽天下，玩尽天下。”

“总之，就是财务自由、精神自由、身体自由、时间自由，做自己想要做的事情。”韩恩来说。

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