一、在线？别想一口吃个大胖子

　　昨天，混沌有一个同学跟我提了一个问题，很有代表性。他问，什么样的产品在抖音最好卖，或者说在抖音上做什么事情最重要？

　　其实，并不是所有产品都能在抖音端卖出去，尤其是比较贵的，像教育产品、奢侈品、咨询服务、培训服务，客单价都太高。

　　现在很多人比较迷茫，快手火就上快手，抖音火就上抖音。其实，流量平台并不适合所有企业。大家首先要自检业务，看产品是否适合抖音，适合微信，适合小红书。新媒体平台挺多，玩法也挺多，只要做对事，不论在哪个平台都是能开花的。

　　举个简单的例子：很多人问我，抖音和快手有什么区别？

　　和大家分享一个数据：

　　抖音和快手每天的活跃指数是不一样的：抖音在晚上9点到12点之间特别活跃；快手是晚上6点到9点之间特别活跃。

　　抖音的用户因为在一二三线城市为主，下班时间比较晚，所以活跃时间也比较晚；而快手的用户一般在三四五线城市，下班早，用户开始活跃的时间也早。

　　很多人都很关心线上营销怎么快速提高业绩或者高转化，但是一定要注意到的是，它需要一定的运营时间，也要有耐心，很多企业总想一口吃成胖子。总想走捷径，你会发现会特别浪费时间，而且投入产出比也不稳定。

　　我有一个客户卖床上用品，他发现线上火了，就把他家所有的床上用品放在天猫、京东、微信、小红书上，结果什么也卖不出去。后来我们帮他做市场调研，发现年轻人不喜欢那种特别大花大紫的床罩，喜欢素色、单色。所以他们把所有的床上用品全部改造成素雅的，走日韩风，销量马上就上去了。

　　所以，你必须充分了解方法论。

　　抖音是现在最活跃的新媒体平台，日活用户超过3亿，月活用户超过5亿。所以，今天我们以抖音为例，介绍新媒体平台如何带动企业线上流量实现高转化。

　　二、什么样的产品在抖音上最好卖？

　　为什么要先说产品？因为我们在给很多产品做转化时，经常整个营销流程都走完了，最后发现产品出问题了。产品出问题，永远是最大的硬伤。

　　瑞幸咖啡的钱治亚说过一句话，我觉得很有道理：

　　“任何一个品类，尤其是食品，都值得用网红的形式再做一遍。”

　　我们可以看到，之前没听说过的一些产品，上了抖音快手之后，一下子火了。首先，我想和大家分享这些网红产品火起来的逻辑是什么。

　　1. 好看

　　消费者选择为颜值买单。

　　举个例子：我有个客户卖大米的，大米质量非常好，但是这个品类非常难转化，因为同质化产品太多了。我们帮他找了国内9个设计师，以“鼠年”为文创元素设计了九款大米的包装，后来在礼品市场走的特别好。

　　但是也不强调过度包装——我们看到一些燕窝产品，里三层外三层地包起来，这不是设计感。

　　2. 好吃

　　如果你是做食品的，口味一定要好，口味好才有复购。

　　比如一款给女孩子大姨妈期间喝的暖身饮料，功能很好，但是味道就很难让人坚持复购下去。

　　3. 整个产品体验要好

　　从用户看到、买到、拿到，整个链条有没有问题。

　　我去年选的一个产品，寄到我家的时候，整个包装已经破掉，看起来脏兮兮的，这种对用户体验来说是非常可怕的。

　　4. 产品原材料一定要健康

　　现在大家对生活品质要求非常高，原材料包括包装要环保天然无污染，这点也非常重要。

　　总结下来，其实产品可能还是那些产品，但是在设计上、功能上、包装上做一些优化，就可以帮助我们在传统商品的红海中，切一块蓝海的市场。