直播购物本质上是一种营销手段的变化，它把全世界高品质、个性化的商品展示给消费者，供其选择。同时，这也促进职业买手群体的出现和壮大。国内外有很多视频平台、移动APP等，买手们通过直播，吸引消费者。中国是一个逐步走向富裕的国家。2018年，中国居民人均可支配收入28228元，比上年实际增长6.5%。中国有世界上规模最大的中等收入以上人群，而且这个人群规模还在快速上升。收入上升，生活持续改善，为消费升级创造了有利条件。中国是一个快速变化的国家。在全球消费习惯趋于稳定之时，中国消费者的消费习惯却能够发生快速变化。因为中国改革开放40年来，完成了其他国家100年甚至更长时间的发展转变。直播购物快速发展的背后，实际上需要强大的通讯技术、物流系统、信息处理和订单交互系统的支持。在中国，新技术、新模式的快速发展和运用，使得买手能够在第一时间把商品送到消费者手中。

 

　　一、认识WoSmart直播+电商

 

　　1.电商的一种新型表现形式，利用直播内容提高销量

 

　　2.当前内容电商的首选：直播改变了常规图文静态展示产品的形态

 

　　3.电商直播的核心是电商直播是全新的电商高级运营骆信卉

 

　　二、WoSmart直播电商系统能做什么

 

　　1.撬动销量

 

　　结合当前直播的风口，网红经济的出现，店家接入直播，带来高流量入口

 

　　2.互动浅社交的购物方式

 

　　互动行为，可以引导冲动消费；浅社交，可以带来从众行为提高购物转化率

 

　　3.创意好玩的电商新玩法

 

　　电商平台的同质化越来越严重，而内容上的差异化能帮助平台获客和实现转化

 

　　4.改变消费的场景和路径

 

　　场景化直播，可以让用户更全面的了解产品从而避免卖家秀和买家秀的尴尬

 

　　三、WoSmart电商与直播的玩法

 

　　首先确定本质：电商才是本质，直播是内容。让用户更加了解自己的品牌，让商家更加精准的找到用户。

 

　　1.玩法一：网红经济网红的出现，促使了网红经济这一新型变现手段的出现！典型代表：柳岩聚划算直播事件

 

　　2.玩法二：即时经济群体浅社交带来信任，用户代入感是重点，同步发送优惠券，发布限制活动等

 

　　3.玩法三：线下展示大型下线活动，结合线上直播间同步进行，实现线下活动跨越区域限制

 

　　4.玩法四：专题系列利用直播传播产品相关性的知识，在学习的同时更了解产品并产生购买愿望

 

　　四、WoSmart直播电商适用场景

 

　　1.使用场景直观的产品如：化妆品类、服装类

 

　　2.群体性消费产品如：团购类、众筹类

 

　　3.决策类的旅游、娱乐场景如：西递宏村、海底世界

 

　　4.线下大型活动如：运动类型、户外型

 

　　5.大型体验类产品如：汽车类产品

 

　　五、直播与电商的未来

 

　　1.主播大众化

 

　　店家自己当主播随着直播的兴起与发展，网红经济效益在不断淡化，任何人想都可以直播

 

　　2.直播内容的优胜略汰

 

　　结合第一点，用户在未来更关注的是直播内容，打造贴合自身产品内容的直播，才能将直播玩法发挥到极致

 

　　3.电商的普遍级运营手段

 

　　未来电商的发展有很多方向，但是直播电商的玩法必定会占一席之地

 

　　中国改革开放40年来取得巨大成就，经济发展突飞猛进，深刻影响了国人的消费行为和消费习惯。从消费主体的角度来看，不同年龄群体的购物习惯有着明显的代际区别。如“50后”的消费习惯是轻易不花钱，消费时尽可能买便宜的商品和服务。“80后”则敢花钱敢负债，消费时尽可能从全国或全球购买高品质的商品和服务。“90后”在消费时更强调个性、多样性和文化创意等。纵观全球经济，如果一个国家的恩格尔系数低于30%，那么就意味着这个国家已经进入到比较富裕的发展阶段。2018年中国的恩格尔系数是28.4%，比上年下降0.9个百分点，人们在消费上更加强调品质、个性、创意等。传统吃穿住行的开支，正在逐步让渡给新型消费，如文化消费、旅游消费、创意消费以及信息消费等。为了满足人民日益增长的对美好生活的需要，2018年中国在上海举办了首届国际进口博览会。当前，全球性新工业革命如火如荼。中国在新一轮信息技术和网络经济发展方面，不仅紧跟世界潮流，而且在5G、互联网、物联网等领域开始形成优势。在这种背景下，无论是近几年兴起的直播购物，还是数量愈发庞大的海外买手，均是为满足消费者的多元化需求而来。随着国家经济发展，国民生活水平提高，人们对美好生活的需要有了更多可以选择的空间。