不管是家族办公室还是家族信托，在展业过程中都会遇到难题但也因为这些难题地出现带来了新的机遇。站在买方市场，因势利导地为家族客户提供他们需要地规范性服务是根本的出发点。
炎热的夏日午后，作为大家族的第三代掌门人陈先生，50岁上下，讲起了筹建家族办公室的计划。
超高净值人士对信托的需求和困惑据陈先生介绍，祖上留下的古董和收藏很多，随意地摆放在几处某处房产里，目前没有得到很好的管理和维护，没有估值也没有建册，他很担心到了下一代手中，这些股东和收藏没办法得到很好地传承。曾经显赫的家族文化也没有得到发扬光大。另外，家族在香港日本新加坡美国等地都有多处房产，平时没有人住，使用率很低，请人维护也很麻烦，他无奈地说，这些房产一旦转到下一代的名下一定会被孩子们卖掉。
那么，像陈先生这种状况是否可以通过设立信托来保障这些财富可以顺利的长久传承呢。陈先生提出了他的疑虑，一旦全权委托的家族信托，资产的所有权与收益权相分离，一旦把资产委托给信托公司打理，该资产的所有权就不再归他本人，虽相应的收益权会根据他的意愿收取和分配，但是收益在未分配前掌握在信托公司手中，这点让他有点不放心。 权且，他还听说家族信托缺点是结构不那么可靠，法律上说不清道不明的地方太多，将来到底有没有效果，谁心里都没数。而对于海外信托，由于不容易联络和沟通，对使用地兴趣也是大打折扣。
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