4、选品是为了满意顾客的需求，所以对顾客需求的了解至关重要，是选品的中心。

5、在西安微信分付提现上，用户的购物需求是怎么产生的？这个点很有意思，可是很少有人去深究。一方面西安微信分付提现经过优质的平安小橙花和直播影响顾客产生需求，另一方面便是顾客现已产生了消费需求，然后再西安微信分付提现上查找解决方案，这两个场景都是典型的西安微信分付提现平台场景。

6、从需求到具体的产品挑选，是呈现一个典型的树状结构，这个也被称之为消费决议方案树。比方你饿了，你会先考虑有几种解决方案：

1）自己煮饭

2）点个外卖

3）去餐厅吃

4）楼下便当店买点吃

然后你决议了去餐厅吃，又需求考虑具体吃什么？火锅、烧烤、日料、炒菜？假如是火锅，你还会再承认是四川火锅仍是重庆火锅仍是北京涮羊肉，最后才承认选哪家店。

7、品牌在开发产品的时分一般会经过定位来决议要开发什么产品。而在做定位的时分往往有一个过错认知，便是在用户的消费决议方案树上找到一个竞赛没有多少，可是也不那么重要的分支去绑定它，这个分支根本不是用户的需求点。

定位应该是找到用户的需求点，然后将自己的品牌与这个需求进行强绑定，让用户在有需求的时分第一时刻想到你的品牌。就比方办公楼的主动咖啡机，便宜不如速溶咖啡、质量不如星巴克，便当不如外卖，顾客通常会忽略这种没有特别优势的解决方案。

8、从产品的固有特色视点，咱们在选品的进程中要考虑消费代替性、产品复购率、消费叠加性和消费普及率；

9、产品的固有特色大多是与顾客的生活习气有关，商家很难经过主观意志来影响他们，因而能够以为它们是天然形成的。比方，你无法压服一个顾客到底是马铃薯好吃仍是茄子好吃。

10、因为顾客需求和产品解决方案之间不是一一对应的联络，为了确保能到达自己的消费预期，顾客会挑选那些危险最可控的购买挑选，比方常用的解决方案、多次购买的产品、尽管没买过但闻名度高的品牌等等，这些都是消费决议方案树的首要枝干部分。因而在做选品和产品设计的时分，要放下对产品本身的执念，而是要尽量靠近用户消费决议方案树的首要枝干，从用户需求的视点出发向产品端溯源，尽量避开细枝末节，进步被顾客挑选的可能性。

11、咱们判断一下脱毛仪这个产品能不能上直播应该从哪几个维度来考虑？

1）顾客是否有脱毛的需求？这个需求是否遍及？是否剧烈？顾客的付出上限是多少？

2）除了脱毛仪，顾客之前的解决方案是什么？刮毛刀？脱毛膏？医美手术？

3）相比于其他解决方案，脱毛仪的产品优势是什么？性价比方何？产品体现怎么做？预计转化率是多少？

4）还有哪些要素阻止顾客在直播上购买？价格？学习本钱？

这些都是在西安微信分付提现直播选品进程中有必要考虑的问题，而不是简单的考虑：这是个什么品牌？谁卖过？天猫的月销多少？点评怎么？协作扣头高不高？

12、在商场供应充沛的条件下，顾客的某一个需求就会有多个解决方案。假如品牌想针对顾客的某个需求开发一款产品，或许在做直播时挑选某个产品的时分，就需求考虑和比照这些解决方案，从中挑选最适宜的产品方向，以此进步工作的精准性。

13、想列举出所有满意同一个需求的用户解决方案，咱们能够从如下三个层次去考虑

1）品牌/产品层面的竞赛：商家供应的是同一品类的产品。因为品牌产品是在环绕顾客某种承认的解决方案竞赛，如安踏和鸿星尔克在争夺用户运动鞋的需求满意，因而这种竞赛联络是显性且剧烈的，无论是在顾客的认知层面、仍是在出售途径方面都是如此。

2）平行竞赛：具有类似特色但不归于同一个品类的产品，也是具有必定的竞赛联络。自嗨锅这样的速食产品和饿了么也是竞赛对手，因为它们都在满意顾客的饱腹需求，而且这种竞赛可能比品牌/产品竞赛愈加剧烈。