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干货|史上最全俄罗斯跨境电商市场分析急得像什么
2023-10-25 13:16  浏览:36

  根据data insight预测,2015年俄罗斯网上购物总人数将达到4000万人,而其中至少有1500万俄罗斯人在国外的电商网店消费,其中很大一部分人热衷于在中国的电商平台上购物,到2020年将会形成很强的市场购买力。

  那么,中国跨境电商卖家的机会在哪里?俄罗斯的市场趋势如何?如何解决支付、物流问题?

  一、俄罗斯市场分析

  从2012年以来,越来越多俄罗斯消费者跨境进行购物。根据GfK1公司调研结果,于2014年在国外网店中至少购买一次商品在线消费者的份额自去年的36%增长至50%。尤其是中国网店的知名度有明显增加,与2013年的25%相比,2014年已有39%的受访者在中国网店进行购物。

  从长远来看,俄罗斯电子商务市场的潜力还远未被利用。市场规模将继续增长,而且对中国商品的需求会更加强烈。

  根据俄罗斯最大的搜索引擎YANDEX公司的数据,与中国相关的搜索中有三个单词经常出现,分别是:“商店”、“商品”与“送货”。这里指的是中国网店、中国商品以及送货服务。总而言之,均有45%的搜索请求量与各种商品有关,这个份额超过了其他国家。

  二、俄罗斯网购者的需求和消费行为

  1.地区发展不平衡,东西部差距较大

  俄罗斯是一个高度复杂的市场,这个国家幅员辽阔,横跨两大洲,不同地区的宽带普及率和人员的IT水平有着明显差异,在一些地区,当地的消费者网购时表现的容易反复,但在其他方面又比较开放。

  一般来说,中心城区占据了国内电子商务市场的大部分规模,莫斯科平均市场规模约为其他地区市场规模的10倍。

  由于与中国接壤和经济水平的原因,东部地区居民对中国的认同感更强,对中国商品的需求也更强烈(欧洲居民更推崇欧美商品)。据俄罗斯用户对外国搜索兴趣报告显示,中国在外国的排行榜中位居第四名。每月搜索量均达到410万次 — 国家相关的总搜索量的5%。在俄罗斯地区之间,西伯利亚与远东地区的居民对中国的兴趣最强。

  2.品类需求具有一定的独特性

  俄罗斯市场消费者通过跨境购物的主要两个原因是:较低的商品价格和更广泛的商品品类,来自中国的货物具有以上两方面的优势。他们主要购买的中国商品类目是服饰和配件,其次购买的产品类别是手机及电信周边设备。

  1》俄罗斯买家的品类需求

  在细分市场方面,尽管不同的方法从不同来源反映出的情况存在一些差异,但图片上反映出的总体情况很明晰。实物商品类别的需求大部分是服装和鞋类;家用电器和家庭用品,消费电子产品和计算机硬件以及汽车零部件和儿童商品。

  在中国商品之间,俄罗斯用户最经常检索汽车及摩托车([中国摩托车250立方厘米 长距离耐力竞赛 评价],[中国吉普车]),服装([怎么准确的挑选中国服装大小], [中国狮子图案的卫衣])与不同的电器([在中国订购便宜的平板电脑],[中国的扫地机器人排行榜])等。

  2》俄罗斯买家的性别和年龄

  根据根据Yandex和GFK在2013年发布的一项研究报告可以看出,与中文网站相比,男人更喜欢从英文网站(54%)购买商品,而大多数女性更喜欢从中文网店购物(52%)。这种现象可能与购买的商品品类有关,女性购买的品类多为服装、饰品、儿童用品和家居用品。在中国市场上,这些低价商品被广泛使用。与此同时,男性经常集中购买电子产品和汽车配件。

  三、俄罗斯物流和清关

  在运营中,小易发现,有不少卖家设置了对俄罗斯不发货,有的可能是不考虑俄罗斯市场,也有的是操作不当。在此我们提醒广大卖家,如果要做俄语市场,必须首先检查所有产品的物流设置,不能出现不发货的情况,并最好设置包邮。

  四大国际快递在俄罗斯的服务也极大区别于欧美国家,不仅价格高出了很多(卖家可以抽检一两个商品,看看用DHL、UPS、FEDEX、TNT到俄罗斯的价格,部分偏远城市几公斤的运费甚至会显示上万美金),而且带电带磁的产品不能邮寄,清关要求较多,时常遇到扣关或者退货的情况。因此,除非产品非常正规,手续也很齐全,线路很了解,而且产品货值较高,不然不推荐走四大快递,还是用海外仓会比较好。借助强有力的第三方物流公司,完成清关及本地配送,才能在俄罗斯市场赢得先机。

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