同样是开店，为什么有的人会觉得实体店难做，而有些人轻轻松松年入百万呢？其实，很多实体店主，就栽在这件小事上！

90%的人都不知道， 消费是可以引导的！

很多开店的店主都不知道，其实店铺是可以引导消费者进行消费的。而好看的门店就是引导消费者消费的第一步。

想想看，如果换做是你，你会进去哪家店铺？

答案显而易见，大多数人都会选择去一家干净整洁，陈列考究，看上去又很大气的店铺。

所以，想引导顾客消费，就应该先用门店引导他们对你产生兴趣。只有引导他们消费，接下来一系列对消费的引导，才会是有效的引导。

导购引导消费的时代已经过去了！

以前，我们去逛品牌店的时候，会发现每家品牌店里都会有不少导购，一进去，就给你疯狂推荐各种商品。但是，现在，越来越多的品牌已经不用导购了。像ZARA、优衣库...这些品牌店里，都已经不用导购了。

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为什么？

现在的新一代消费者都比较有个性，也比较浮躁。他们在购物的时候不喜欢有人跟在旁边叽里呱啦的推荐商品，这样会让他们感到很烦。

所以，为了应对这种现象，很多品牌不再用导购引导消费者消费。

取而代之的是陈列。当一个店铺有完善的陈列时，陈列就已经能替代导购对消费者进行引导了。

陈列才是这个时代引导消费的最佳工具！

好的陈列是引导顾客消费的最佳工具。它能无形间让顾客认同商品的本身价值，也可以让顾客情不自禁地一件接着一件买。

如何用陈列引导消费者消费，是实体店主们一个必须去学习的课题了！

简单来说，用陈列来引导消费有4个点：

1、突出重点商品

这是最重要的一个点。不管是什么样的店铺，商品永远是主角。如果顾客看不出你家店铺是在卖什么，那你的店铺很难吸引顾客，更难产生销量。

再来看看这个橱窗，很直观就告诉了顾客：我是在卖女装的。这样，顾客可以直观地看到到主推商品，而周围的植物和道具也给橱窗增加氛围场景。如果，是顾客喜欢的风格，他们一定会走进店里去逛一逛的。

如果你不知道怎么用道具来修饰和突出商品的话，单独使用纯色背景是最好的选择。

2、商品搭配促进连带销售

现在很多品牌的店铺其实都会用商品搭配来促进连带销售，而且非常好用！那怎么用陈列来促进连带销售呢？

看看这家店铺，模特身上的搭配非常完整，直接给予了顾客搭配方案。在模特旁边，顾客完全能找到上装、下装还有高跟鞋、帽子、丝巾这些，顾客很容易就能找到这身搭配。

而且，在不需要导购就能直接找到商品的情况下，她们会觉得很自在。

3、搭配场景提升顾客对商品的兴趣

实体店场景化已经是一种趋势了。所以，以场景陈列来提升顾客对商品的兴趣，是实体店主需要着重学习的一个点。

有场景的陈列更加能够引发顾客的共鸣，拉近商品和顾客之间的距离。同时，能够使顾客产生代入感，从而吸引顾客的注意力和兴趣。

4、店铺的灯光色调要符合品牌定位

最最重要的是，灯光和品牌风格相匹配。灯光在一定程度上能显示出门店的调性，因此，服装店里的光线必须充足，同时要学会利用照明光线的巧妙搭配，构造出店铺的视觉空间，借以吸引顾客进店，让顾客沉浸式买买买！

因此，各位实体服装店的店主们一定要学会通过陈列引导消费者以及巧用灯光让你的顾客逛得好、体验得舒心、才能让你的营业额飞速上涨。最后，如若大家还想了解更多关于店铺照明设计的问题，不妨与“您的专属灯光设计师”——上为照明联系，我们非常乐意为你解疑答惑！

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