孩子王上市，这位60后“零售大王”汪建国迎来高光时刻

文/福布斯中国

图片来源：企业官网截图

在上市致辞中，五星控股董事长、孩子王董事长汪建国表示：“今天孩子王成功上市，这不是我个人的成就。我有一个联合创始人兼CEO，他叫徐伟宏，他年轻聪明、有思想、有胆识、有能力。我还有一支专业互补、能力互补的优秀经营团队，还有一群奋发向上的孩子王人！”

孩子王董事长汪建国，同时也是五星控股的董事长，他被业界称为“零售大王”。凭借孩子王的顺利上市，汪建国所持股份市值约62.3亿元。根据招股说明书披露的信息，汪建国还在五星控股等数十家公司持有股份。若以其中最重要的两家公司五星控股和汇达通来看，截至2020年底，五星控股净资产约10.5亿元人民币，汪建国持股61.66%；汇达通净资产73亿元，汪持股30.27%。若以净资产计算，汪在两家公司所持股份价值合计28.5亿元，加上上市公司部分，财富值近百亿。国内媒体报道称，汇达通pre-IPO估值高达350亿元，因此汪建国的实际身家可能更高。

今年7月，政府正式放开“三胎政策”。长久以来，母婴赛道关乎人口质量，最近数年一直是投资的热门领域。数据显示，母婴产品中的奶粉、童装、食品、用品、玩具等加起来大概是4万亿产业。

成立于2009年的孩子王来自于南京，作为一家以数据驱动、基于用户关系经营的创新型新家庭服务平台，为准妈妈及0-14岁儿童提供全渠道一站式商品解决方案、育儿成长及社交互动服务。创立以来，孩子王在零售商业内开创了以会员为核心资产的“商品+服务+社交”的大店模式、育儿顾问式服务模式、重度会员制下的单客经济模式。

孩子王的营收主要包括母婴商品、母婴服务、供应商服务、广告等，其中母婴商品营收占比超过90%，是公司营收的主要来源。2018年至2020年，孩子王营收分别为66.7亿元、82.4亿元和83.5亿元，净利润分别为2.76亿元、3.77亿元、3.91亿元，不难看出，孩子王的业务规模在国内母婴零售行业中位居前列。

线下实体店方面，截至 2020 年末，已有直营门店 434 家，通过与包括万达、华润等大型购物中心深度战略合作，打造以场景化、服务化、数字化为基础的大型用户门店。同时，计划未来 3 年利用本次募集资金在江苏、安徽、四川、广东、重庆等 22 个省（市）新建门店 300 家，从而进一步完善零售终端网络布局。

线上渠道方面，主要通过 “孩子王”APP 和微信小程序开展线上业务。据统计，2018 年至 2020 年期间，公司线上下单门店发货的 O2O 订单销售收入已由 3.71 亿元增长至 17.82 亿元。

孩子王奔跑的12年，身后集结了一支包括高瓴、腾讯投资等在内的投资人队伍。毋庸置疑，随着“三孩政策”的到来，母婴行业必将迎来更大的造富风口。