（上接B103版）
2021年上半年度，公司新增研发人员情况及主要研究成果如下：
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二、补充披露在研发人员增加的情况下，材料费下降的原因及合理性
2021年上半年度，公司新增研发人员主要投入到介质研发、硬件研发、软件研发和全息研发四个专业领域。
2021年上半年公司介质研发、硬件研发和全息研发三个专业领域的研发材料费呈现增长趋势，增长幅度与公司研发投入规模及人员增长趋势基本匹配。2021年上半年度材料费相较去年同期同比下降28.51%，主要系软件研发类材料费下降所致。软件研发类材料费主要为公司根据研发项目需求，采购软件研发所需的外包模块，以及软件测试设备所需的硬盘、阵列卡、光驱、光碟等材料的支出。2020年上半年公司研发费用中软件研发材料费较高，主要系公司因特定软件研发项目需求，向供应商委托开发多线程数据移工具、数据容灾备份软件、光盘摆渡机数据库同步系统和永固光存储系统等外包模块，合计金额达797.35万元；2021年上半年度，公司增加软件研发领域的研发人员，不断增加自主开发能力，软件研发项目外包模块的需求减少，导致整体研发材料费下降明显。
三、结合销售人员数量、平均薪酬变动，说明职工薪酬大幅增长的原因及合理性
公司当期销售人员数量、平均薪酬变动情况与往年同期对比情况如下：
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如上表所示，2021年1-6月公司销售人员平均人数由去年同期的46人增长至114人，同比增长147.83%；公司销售人员职工薪酬由去年同期的442.26万元增长至1,307.83万元，同比增长195.71%。公司销售人员平均人数与销售人员职工薪酬增长幅度相匹配，增长幅度较大主要系公司为加速开拓自身业务光存储企业级市场及信创产品、个人云存储产品等新兴产品市场，布局销售网络，于多地增设分支机构，相应引进销售人员，同时平均薪酬亦有一定增长，进而导致销售人员职工薪酬增加较多。具体来看，公司当期设立包括广东紫晶成都分公司，以及深圳紫晶、广州紫晶、长城紫晶和内蒙古长城在内的多家控股子公司，分支机构新增销售人员51人（按平均人数计算）。公司销售人员增加主要用于如下两方面：
（1）优化公司全国南北销售网络布局。公司2020年在北京设立长城紫晶，其定位为公司辐射华北地区的营销中心；在上海设立上海紫存，其定位为公司辐射华东地区营销中心，与公司原有的华南地区营销中心一起基本实现全国化销售网络布局。从公司2021年上半年前五大客户看，部分客户系由新设机构开发而来，说明公司销售网络布局取得一定成效；
（2）围绕公司光存储以及自主可控逻辑拓展和丰富产品线。公司在个人家庭云存储产品业务增加销售人员，2020年设立的深圳紫晶，深圳紫晶下设国内电商部、国内新媒体部、国内销售部和海外销售部，在境内外、TO B、TO C市场全面推广个人云存储产品的销售工作。例如：国内电商部：已于2021年4月和5月开通紫晶京东旗舰店和紫晶天猫旗舰店，且上架标准版和蓝光版个人云存储产品；国内销售部：国内经销代理商渠道的搭建，政企渠道、运营商（中国移动）渠道的对接，并拟在某些省份的运营商成功获取了个人云存储产品的订单后，复制案例，快速拓展其它省份等等。公司看好上述业务方向，坚持持续投入。
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2021年上半年度，公司新增研发人员情况及主要研究成果如下：
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二、补充披露在研发人员增加的情况下，材料费下降的原因及合理性
2021年上半年度，公司新增研发人员主要投入到介质研发、硬件研发、软件研发和全息研发四个专业领域。
2021年上半年公司介质研发、硬件研发和全息研发三个专业领域的研发材料费呈现增长趋势，增长幅度与公司研发投入规模及人员增长趋势基本匹配。2021年上半年度材料费相较去年同期同比下降28.51%，主要系软件研发类材料费下降所致。软件研发类材料费主要为公司根据研发项目需求，采购软件研发所需的外包模块，以及软件测试设备所需的硬盘、阵列卡、光驱、光碟等材料的支出。2020年上半年公司研发费用中软件研发材料费较高，主要系公司因特定软件研发项目需求，向供应商委托开发多线程数据移工具、数据容灾备份软件、光盘摆渡机数据库同步系统和永固光存储系统等外包模块，合计金额达797.35万元；2021年上半年度，公司增加软件研发领域的研发人员，不断增加自主开发能力，软件研发项目外包模块的需求减少，导致整体研发材料费下降明显。
三、结合销售人员数量、平均薪酬变动，说明职工薪酬大幅增长的原因及合理性
公司当期销售人员数量、平均薪酬变动情况与往年同期对比情况如下：
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如上表所示，2021年1-6月公司销售人员平均人数由去年同期的46人增长至114人，同比增长147.83%；公司销售人员职工薪酬由去年同期的442.26万元增长至1,307.83万元，同比增长195.71%。公司销售人员平均人数与销售人员职工薪酬增长幅度相匹配，增长幅度较大主要系公司为加速开拓自身业务光存储企业级市场及信创产品、个人云存储产品等新兴产品市场，布局销售网络，于多地增设分支机构，相应引进销售人员，同时平均薪酬亦有一定增长，进而导致销售人员职工薪酬增加较多。具体来看，公司当期设立包括广东紫晶成都分公司，以及深圳紫晶、广州紫晶、长城紫晶和内蒙古长城在内的多家控股子公司，分支机构新增销售人员51人（按平均人数计算）。公司销售人员增加主要用于如下两方面：
（1）优化公司全国南北销售网络布局。公司2020年在北京设立长城紫晶，其定位为公司辐射华北地区的营销中心；在上海设立上海紫存，其定位为公司辐射华东地区营销中心，与公司原有的华南地区营销中心一起基本实现全国化销售网络布局。从公司2021年上半年前五大客户看，部分客户系由新设机构开发而来，说明公司销售网络布局取得一定成效；
（2）围绕公司光存储以及自主可控逻辑拓展和丰富产品线。公司在个人家庭云存储产品业务增加销售人员，2020年设立的深圳紫晶，深圳紫晶下设国内电商部、国内新媒体部、国内销售部和海外销售部，在境内外、TO B、TO C市场全面推广个人云存储产品的销售工作。例如：国内电商部：已于2021年4月和5月开通紫晶京东旗舰店和紫晶天猫旗舰店，且上架标准版和蓝光版个人云存储产品；国内销售部：国内经销代理商渠道的搭建，政企渠道、运营商（中国移动）渠道的对接，并拟在某些省份的运营商成功获取了个人云存储产品的订单后，复制案例，快速拓展其它省份等等。公司看好上述业务方向，坚持持续投入。