“他们的创业故事是不可思议的，谁能想到PingPong会成为国内最大的跨境支付独角兽。”

作者丨赵晓晓

编辑丨房煜

图源丨摄图网、PingPong官网

外界可能难以想象，6年前中国的跨境支付领域还是一片空白。

当时，全球跨境支付公司只有唯三选择，美国支付巨头PayPal和欧洲的Payoneer、WorldFirst。这意味着，90%以上的中国跨境电商企业要想从海外收款，只有这三家公司可选，而且服务费也很高。

2015年，PingPong的出现打破了海外支付巨头的垄断，这也是中国首家跨境收款企业。两位创始人陈宇和熊伟的目标也很明确，降低服务费，做中国本土跨境收款企业。所以当他们推出1%的低服务费时，整个跨境支付圈炸了锅，PingPong也因此一战成名。

资本也闻风而来。天使轮融资后，沣源资本、中金资本、金梅花资本、杭州高新投、中信证券、IDG等知名投资机构也开始加注。目前，PingPong已经完成了9轮融资，2019年D轮融资后其估值超过了10亿美元，成为独角兽企业。

如今，这个跨境支付独角兽也准备敲开资本市场的大门。据浙江证监局官网消息，PingPong目前已完成第二期辅导，准备在深交所创业板上市。如果上市成功，PingPong将会是中国跨境支付的第一股。

“他们的创业故事是不可思议的，谁能想到PingPong会成为国内最大的跨境支付独角兽。”沣源资本创始合伙人王铎评价道。

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从亚马逊大卖转战跨境支付

PingPong能有今天的成就，背后有两个最重要的人：陈宇和熊伟。

陈宇是一名连续创业者，湖北人，毕业于复旦数学系本科，美国University of Connecticut（康涅狄格大学）数学系硕士，曾任职德勤咨询纽约总部和平安集团，还是一位北美精算师，有中美金融及华尔街十几年的工作经验。

另外一位联合创始人熊伟是他的高中同学，也是一名连续创业者。创办PingPong之前，他曾是亚马逊上的大卖家。后来创办了跨境咨询公司王道青云和电商孵化器王道孵化器，在跨境电商这个火热的领域有足够丰富的经验。

提及两位创始人为什么去做跨境支付收款，王铎讲了一个小故事。

在亚马逊上开店时，熊伟曾遇到一个很大的痛点。在国外的销售额，只有通过离岸账户、第三方支付机构才能转回国内。前者手续复杂，需先在美国设置离岸公司，而第三方支付机构被境外公司垄断，手续费昂贵，一般需要付出3%-5%的费率，而卖家们的利润可能也才10%左右。

同样看到这个痛点的还有陈宇。在一次跟朋友的聊天中他发现跨境收款的服务费非常高，认为这是非常不合理的现象，但是也只能忍气吞声，因为当时全球能选择的跨境服务机构就三家，而且大家的价格都差不多。

PingPong创始人陈宇

“将国内卖家的钱从国外收回来。”成为熊伟和陈宇的共同目标，两人在2015年共同创办了PingPong。在PingPong成立之初，两位创始人就对用户承诺，PingPong收款的服务费率绝对不超过1%，并且以后将逐步降低直至一削为零。

PingPong打出1%的王牌，让PayPal、Payoneer以及Worldfirst等海外支付巨头遇到极大挑战，几家巨头被迫下场迎战，带动整个行业费率下降了70%。此后中国跨境支付市场基本一直保持着1%的低费率，PingPong也迅速在业内打出了市场和知名度。

“PingPong抓住了跨境收款领域费率高、回款慢的痛点。相比较海外支付机构，PingPong还有本土优势，能深入了解中国卖家的需求，尤其是在客服问题上不存在时间差及语言障碍，卖家的服务体验也会更好。”王铎对创业邦说。

在王铎的印象里，两位创始人以及团队都很务实，都有很强的技术背景，关键是他感受到了两位创始人想要改变跨境收款的格局，立志服务中国跨境企业的强烈欲望。他本人也很看好这个市场前景，所以2017年第一笔投资后，沣源资本又继续追投了两次，最近的一次是在8月初。

关于PingPong这一名字的由来，背后也有一个励志故事。PingPong谐音乒乓，而乒乓是中国的骄傲，乒乓外交是中国逐渐步入世界舞台的一个新起点。两位创始人希望PingPong也能成为互联网时代，中国与世界公平贸易的里程碑。

跨境支付行业的黑马

PingPong专注做跨境支付的背后，是两位创始人对跨境电商的看好。以PingPong成立的时间来看，2015上半年跨境电商交易规模达2万亿元人民币，同比增长42.8%。而支付是跨境电商的基础设施，他们认为，这个行业未来的发展势头会更强劲。

事实也确实如此，艾瑞咨询在一份报告中提到，2018年全球跨境支付总金额已经达到了125万亿美元，预计到2022年能达到218万亿美元。数据显示，2012年以来跨境支付赛道已经有40多个项目进行融资。

PingPong也在这个期间完成了战略地位的升级。2017年9月，PingPong成为第一个获得欧洲支付牌照的中资企业。此外还先后获得美国FinCEN签发的MSB（MoneyService Business）牌照、欧洲卢森堡PI（Payment Institutions）牌照、日本牌照和中国香港的MSO（Money Service Operators）牌照。

2020年12月，PingPong再获卢森堡颁发的EMI（电子货币机构）牌照。要知道，全球仅有不到10家企业拥有EMI牌照，这意味着PingPong获得了欧洲金融中心的认可，未来可以进入欧洲27个国家和4.46亿消费者的开放市场，更加深入地布局欧洲市场。

发展至今，PingPong在全球已经拿到了数70多张支付牌照和许可证，服务着近百万全球卖家，不仅是亚马逊、Wish、eBay、Shopee等平台收款规模最大的中国企业。在全球跨境支付企业里，PingPong也是唯一一家符合中美两境双方金融体系监管的企业。

目前，PingPong旗下已有六大类产品：跨境收款、光年、福贸、福鑫、VAT服务、跨境收单，为中国跨境电商卖家提供多样化的收款服务。在平台合作企业中，不乏小米、科沃斯等“明星”企业。

据公司官网介绍，去年PingPong的交易规模超过了1000亿元，平台的日交易峰值超过了亿美元。也是在这一年，PingPong金融紧挨着阿里巴巴、网易、华为等巨头企业，在杭州建了一个占地20亩的金融科技创新中心。

但PingPong的野心远还不止如此，它的目标是要服务更多的中国企业。

上市：机遇还是挑战？

去年9月，PingPong金融与中信证券签订了辅导协议，并向浙江证监局报送了辅导备案登记材料，为登陆深交所创业板做准备。成立了6年之久的PingPong也终于要迎来属于自己的高光时刻。

但目前来看，PingPong上市这条路走的似乎不是那么顺利。近段时间，PingPong突然出现股权重大变更：9家企业股东、3个自然人股东集体退出，同时新增了4个股东。而到目前为止，PingPong上市辅导进程已经接近1年，却迟迟没有实质性进展。外界纷纷质疑：难道跨境支付第一股要凉了？

分析来看，PingPong虽然在海外一路高歌猛进，却一直没有拿到国内的支付牌照，面临“无证驾驶”的困境。另一方面，价格战下盈利空间受限，不只PingPong，大多数跨境支付公司的入局都是从低费率甚至“0费率”开始的，通过补贴来换取用户。但目前跨境支付市场的潜力尚未完全释放，激烈的价格战下收款服务费已无法为企业提供足够的利润支撑。

在王铎看来，更深层次的原因是国家对金融机构的监管。尤其是蚂蚁集团上市遇阻后，国家和监管机构加强了对金融公司在科创板及深交所上市的监管。在这种情况下，PingPong可能会在中国香港上市。

此外，PingPong还面临着来自竞争对手的压力。监管部门已先后批准银联、支付宝、汇付天下等企业开始试点跨境支付业务。 中信、浦发、招商等银行机构已经推出跨境收款服务。海外支付巨头PayPal早在2019年就完成对国付宝70%的股权收购，成为首家在我国持牌的外资支付机构。

但对PingPong来说未必是件坏事。王铎认为，跨境支付收款已经进入到了模式升级、技术升级和产品升级的时代。PingPong接下来要做的是为企业提供更多加强粘性的服务，比如saas服务、供应链金融服务等。疫情之后，中国跨境企业的痛点不再集中在支付，而是产品的持续增长和扩展。

利好消息是，跨境电商的红利期还远未到达边界，也就意味着跨境支付的需求还会持续增长，只不过企业要做的不是打价格战，而是提升服务。

虽然PingPong这匹跨境支付的黑马，何时能圆上市梦依旧是个未知数，但或许对它而言，上市不是最终目的，服务中国跨境企业才是初心。