3月31日晚间，“港股信托第一股”山东国信正式披露2020年全年业绩。 　　在全行业营业收入微增，净利下滑19.79%的背景下，山东国信经营数据表现平稳：总经营收入约人民币23.06亿元，同比上升22.2%；归属公司股东的净利润约6.28亿元。每股收益0.13元。 　　山东国信表示，面对2020年强监管背景下信托规模收缩压力，公司持续优化信托业务结构，加快布局标品业务，积极培育新的业务增长点。 　　数据显示，2020年山东国信实现信托业务收入11.55亿元，同比上升11.1个百分点；报告期内，公司管理的主动管理型信托产生的收入为人民币8.98亿元，占全部信托业务收入中的手续费及佣金收入的78.0%。 　　已签150亿家族信托 　　截至2020年末，信托资产规模为20.49万亿元，同比下降5.17%。在此背景中，山东国信管理的信托资产规模由2019年末2576.64亿元减少至2020年末的2486.97亿元。截至相应日期，信托总数分别为1202个及1137个。 　　本报记者注意到，在行业转型攻坚期中，山东国信低调蓄力财富管理业务。 　　比如，以其优势业务——家族信托为例，截至2020年末，该司管理的家族信托已签订合同金额突破人民币149.5亿元，其中实际交付的信托资产规模为人民币145.25亿元，同比增长43.81%，继续位居行业前列。 　　除了家族信托，山东国信也在频频发力私人及机构财富管理业务。 　　以全权委托财富管理信托为例，该司已设立某些单一信托，委托客户可通过信托计划向本公司委托其资金，并允许该司将资产配置到山东国信根据其投资需求为其选择的不同信托产品。信托合同一般订明委托人规定的一般投资范围，而信托公司获全权委托配置信托资产。 　　截至去年末，山东国信管理的全权委托财富管理信托数量为10个，信托资产规模约为人民币18.99亿元。 　　2020年，山东国信正式上线该司APP客户端，电子签约率达到100%。 　　2021年工作五大重点 　　在此次年报中，山东国信还详细披露了2021年公司五大工作重点。 　　其一，聚焦主业强基提质，加快业务转型，提升协同效能。坚持固有业务和信托业务「双轮驱动、协同提升」发展战略。具体来看，一是加快信托业务转型步伐，稳步提升专业投资能力和资产配置水平，积极构建融资与投资并重、非标与标品并举的高质量发展新格局。二是优化组织架构，整合内部优势资源搭建以「大类资产配置」为核心的投研体系、风控体系，全面提升标准化产品研发能力和资产配置能力。三是加快基于账户管理的家族信托、财富管理、慈善信托等服务类信托业务发展，积极回归信托本源，深化财富管理转型。四是持续提升固有业务运作质效。进一步提升固有与信托业务协同效能，加大创投项目拓展力度，持续优化金融股权投资布局。五是深入践行金融国企使命，全力服务区域经济社会发展。 　　其二，深入挖潜区域业务资源，有效扩大金融供给，持续提升公司在区域发展的首位度和市占率。进一步完善网点布局和团队组建，着力构建更有活力的营销体系。继续增设营销网点，择机扩展市场化营销团队，加强机构理财团队建设和机构业务拓展力度，尽快完善差异化的销售考核激励制度，积极构建以客户为中心、以市场为导向、更有活力的营销体系。通过「线上+线下」双轮驱动，大力发展自主营销，线上打造客户自助一站式服务平台，线下打造客户体验优的「有温度」的物理网点，积极引导客户投资净值型产品，有序推进产品系列化和财富管理品牌化建设。 　　其三，强化科技赋能，提升信息科技支撑引领能力。坚持业务导向和需求导向，以智慧信托为引领，加强信息科技建设。加快推进智能风控系统建设，搭建高效、可靠的风险管理数据平台，全面提升公司风险预判、风险管理和风险处置能力。完成山东国信APP2.0版本升级，推出人机双录、线上路演等新功能，提升用户体验。推动业务管理系统优化升级，加快标品业务管理系统开发，依托金融科技提高服务效率，降低运营成本，有效提升产品和服务的竞争力，为公司转型发展提供强大支撑。 　　其四，扎实推进三项制度改革，激发企业内生动力。 　　其五，持续完善风险管控体系，建设良好受托人文化。（文章来源：证券时报）