以价换量，郑州白酒市场迎来短期爆发？
爆发周期短，补货提前，郑州经销商2023年信心如何？
文 | 李霞
1月31日，被称为“中国最大的白酒流通批发市场”的郑州百荣世贸商城正式开市，有经销商告诉微酒记者：“第一天开工可忙坏了，君品习酒、红花郎、水井坊等产品出了几百箱的货。”
百荣市场的强动销反映着白酒消费的增长态势，2023年春节，郑州的白酒消费发生了哪些变化？微酒记者对此进行了调查。
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火速回血：爆发周期短
众所周知，河南是白酒消费大省，也是恢复最快的市场之一。华创食饮在春节白酒调研报告中指出：春节前，河南的高端礼赠消费基本恢复；春节期间，次高端恢复至近8成。
从微酒的调查结果来看，对于很多酒商来说，本次春节旺季周期由往年的1个多月压缩至3周左右，节奏上以修复为主，最先恢复的基本上是以名酒为主的高端产品，其次是中高端和大众产品。
“今年春节来得太早了，要是晚一个星期就好了。我这边刚刚动起来，物流就放假了。”郑州经销商王东这样说道。据微酒记者了解，今年元旦是郑州酒水销售的重要转折点，经销商曾总明确表示：“元旦的时候，百荣市场最先动了起来。一周以后，郑州本土市场包括地级市也出现了明显的动销。”
经销商刘总告诉微酒记者，从河南终端门店的反馈来看，2023年春节期间动销较好。“我们门店销量最大的高端品牌是茅台、五粮液；次高端卖得好的是汾酒、习酒、舍得，摘要的表现也还行。剑南春的销售也不错，年前出了上百箱。”刘总表示，春节期间的礼赠和商务需求刺激了高端酒销量的增长，五粮液大卖，春节前后消耗了2000箱以上，保守估计增长在20%左右。他认为，这与五粮液1618的开瓶扫码和春晚露出有关。
而在宴席市场方面，某连锁门店负责人表示：档次高的宴席选茅台、五粮液；中等宴席大多选剑南春，有时也会选洋河的产品；普通宴席的选择就更多了，五花八门的什么都有。与去年相比，婚宴的增多让总量有所增长。
微酒记者注意到，300元以内的大众价格带产品在郑州也表现较好，相较于洋河、古井等外来品牌的强势，本土酒仅仰韶献礼、人和的销量较好。
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增长背后：大多以价换量
据腾讯发布的2023年春节出行大数据显示，今年春节，郑州名列人口迁入城市top10。人口的大量流入，带动了郑州白酒消费的回暖。
随着政策的放开，2023年春节期间，郑州当地走亲访友的频次同比2022年大幅增长。某烟酒店老板老杨表示：一月里，他门店的酒水销售总额过百万元，与去年不可同日而语。
但与此同时，不少郑州经销商也反映，春节前后虽然销量比预期好，但利润很差，各商家基本都在拼价格。某高端白酒品牌运营商表示：今年的产品恢复确实超出了预期，但2022年的库存压力和2023年的计划量增长还是让经销商在渠道上的压力比较大。
对于大众价格带产品来说，拼价格的情况就更突出了。在郑州的大型商超、烟酒店内，白酒优惠促销的条幅、标签随处可见。有商家告诉微酒记者：“只要做活动，什么酒都能卖。其中表现最明显的就是急于回笼资金的酱酒产品。”
微酒记者了解到，自2022年以来，酱酒企业在营销上更加注重C端投入，在终端推出了不少购酒的优惠政策。在返乡的拉动下，一些品质较好、性价比较高，成交价在80-100元的低端酱酒在郑州周边市场有明显增量，包括农村市场。
对此，主要做郑州周边县乡市场的经销商蒋总指出：自从去年开发品牌和酱酒贴牌产品在郑州市场动销遇阻后，它们便开始向县级市场和乡镇市场“下移”，这个春节有所爆发并不奇怪。但是，消费者也更加注重品牌力，对比郑州市和县乡市场，春节消费降级的情况是有区域差异的。
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乐观VS谨慎：动销能否延续？
值得注意的是，在调研中，微酒记者发现：品牌知名度强、渠道及终端粘性好的酒企有着更明显的优势。部分经销商表示：“对于比较畅销的名酒来说，高端和中低端的走量产品在春节前就卖断货了，临时补了两次货。”新郑市的经销商江总也说：“虽然备货充足，但不少有品牌力的产品还是卖断了货。”
由于春节前后终端需求向好，有酒企相关工作人员表示，经销商的回款情况良好。在郑州做酱酒开发产品的李总坦言：“初八正式开工后，山东、福建、广东等地的客户纷纷补货，不少都是500、1000箱起。”由此来看，补货提前和补货比例明显增加也是一大看点。
那么，河南白酒动销的情况会延续吗？招商证券在研报中表示，随着疫情扰动的消失，春节超预期只是起点，旺季将被拉长。华创食饮的报告中也提到：今年复工后，年会、商务活动等有望正常展开，预计2023年上半年可持续迎来宴席回补的利好，对应的次高端价格带动销有望迎来增长。
但也有部分经销商给出了不同的看法：“2023年肯定不会全面复苏，虽然旅游和餐饮会恢复，但像用酒大户房地产企业这些，肯定就不行了，对酒企的影响还是比较大的。”
此外，经销商刘总补充道：“这次酒水爆发是疫情放开和春节旺季叠加在一起了，再加上酒企的开瓶促销活动和酱酒价格倒挂，导致有部分人选择投资囤酒。正月过后，报复性消费会逐渐减弱，实际上白酒的整体形势并没有想象中乐观。”
基于当前酒企将营销活动及春节会战拉长至2-3月，微酒记者预计，渠道现金流将好转明显，但河南白酒市场趋于饱和且竞争激烈，在以较低的价格抛货消化高库存之后，如何修复渠道利润才是恢复郑州经销商信心的关键。
基金观察丨基金开年调研忙，头部公司是主力来源：金融投资报
兔年以来，在前期反弹行情推动下，机构调研热情高涨。
据Wind数据，今年春节以来截止2月22日，不到一个月的时间里，A股上市公司已有开展约1270场调研活动，700余家上市公司获机构调研。
而由于疫情管控政策变化，越来越多的机构去现场调研，占比达到了77%。从调研对象来看，新兴产业颇受关注。基金公司也更偏爱创业板。
线下现场调研占比超7成
据Wind数据，今年春节以来截止2月22日，不到一个月的时间里，A股上市公司已有约1270场调研活动，700余家上市公司获机构调研。
其中，常熟银行、美瑞新材、大族激光等都是机构重点调研的对象，被调研次数均不低于10次。奥拓电子、拓邦股份、指南针、汇川技术、佐力药业等多只个股被调研9次。
而随着疫情防控政策的调整，越来越多的机构走出去，采用现场会议的方式进行调研，上述1270余次调研活动中，采取现场调研方式的达到了987场，占比达到77%。此外，采用网络会议和视频会议方式进行的调研合计占到23%。
部分企业不止一次被现场调研，普联软件、美瑞新材、太阳能等被现场调研达到至少7次。
其中，普联软件专注于能源行业管理软件开发，美瑞新材主要从事高分子弹性体新材料研发生产，太阳能是国内最大的太阳能投资运营商之一。
以美瑞新材为例，自2月1日开始，美瑞新材被现场调研达到8次，视频会议调研2次，每次参与机构数至少3家，多则达到8家，包括了证券公司、基金公司以及其它投资机构等。
此外，拓邦股份、佐力药业、九典制药、英杰电气被现场调研不低于5次，这些个股分布在智能控制、医药、电气设备等领域。这也显示出，新兴产业尤其是偏科技方向的行业仍然受到调研机构的青睐。
创业板企业获基金青睐
从基金公司的角度看，春节以来共有161家基金管理公司调研了企业，调研次数在100次以上的包括嘉实、华夏、博时、广发、富国5家，大公司仍然是调研的主力。
从调研方式看，现场会议调研都占到了这几家公司调研次数的一半以上。普联软件、中熔电气、广和通、汤姆猫等至少获得了其中两家基金公司的调研。
就基金公司的调研对象的上市板的情况来看，创业板更受关注，例如嘉实基金调研的114只个股里，有45只来自深证主板，44只来自创业板；华夏基金调研的110只个股里，创业板股有46只，占比最高；博时基金、广发基金、富国基金调研的个股里，创业板股分别有47只、44只、35只，同样也是占比最高。
接待基金公司数量最多的企业，也以创业板股和科创板股为主。
来自创业板的汤姆猫、川环科技、罗博科特、汇川技术接待过的基金公司家数均在50家以上。来自科创板的杰华特、澜起科技、纽威数控、科德数控接待的基金公司数量也同样在50家以上。
不过，其中部分企业仅被调研一次，为数十上百家机构联合大调研，例如杰华特有1月31日被158家机构联合调研，其中包括证券公司36家、基金公司69家、保险企业4家，其它机构49家。
此外还有澜起科技、纽威数控、科德数控也均是被调研一次，同时接待了上百家机构。
2月23日晚间重要资讯一览【要闻速递】
1。2月23日，人民银行会同银保监会、证监会、外汇局、广东省人民政府联合印发了《关于金融支持横琴粤澳深度合作区建设的意见》和《关于金融支持前海深港现代服务业合作区全面深化改革开放的意见》。两份《意见》各提出三十条金融改革创新举措，涵盖民生金融、金融市场互联互通、现代金融产业发展、促进跨境贸易和投融资便利化、加强金融监管合作等方面。
2。2月23日，国务院联防联控机制举行新闻发布会。中国疾控中心传防处研究员常昭瑞介绍：今年1月8日实施新冠病毒感染“乙类乙管”以来，我国已监测发现7例XBB.1.5输入病例。虽然XBB.1.5传播力较强，但目前数据显示，个体感染XBB.1.5后出现的症状与其他奥密克戎毒株症状相似，没有发现其致病力增加。目前，我国在新冠病毒变异株监测中，如发现首次报告的(包括输入和本土)、重点关注的国际流行毒株，都会进行感染者个案调查、核心密接调查，并开展风险研判，一旦发现传播力、致病力或毒力增强的新型变异株，及时按照相关方案采取措施。同时，我国刚刚经历了疫情大流行，人群体内留存的中和抗体会在短期内提供免疫保护作用，专家研判分析认为，近期引发新一轮规模流行的可能性较小。(央视新闻)
3。中办、国办印发《关于进一步深化改革促进乡村医疗卫生体系健康发展的意见》，推进医疗、医保、医药、医教改革协同联动，创新完善乡村医疗卫生管理体制和运行机制，切实落实乡村医生多渠道补偿政策，统筹解决好乡村医生收入和待遇保障问题，健全多劳多得、优绩优酬的激励制度，防止给农民群众增加不应有的负担，保持医保基金平稳运行，激发改革内生动力。到2025年，乡村医疗卫生体系改革发展取得明显进展。乡村医疗卫生机构功能布局更加均衡合理，基础设施条件明显改善，智能化、数字化应用逐步普及，中医药特色优势进一步发挥，防病治病和健康管理能力显著提升，乡村重大疫情和突发公共卫生事件应对处置能力不断增强。
4。商务部新闻发言人束珏婷表示，近期，美国内一些人借成立所谓“颠覆性技术打击小组”对中方进行无端指责，中方对此强烈不满，坚决反对。中方一贯高度重视知识产权保护，支持正常的国际技术交流与合作，致力于通过技术进步增进人民福祉。
近年来，美方泛化国家安全概念，滥用出口管制等措施，动用行政力量干预企业间技术合作，扰乱正常市场秩序，破坏全球产业链供应链安全稳定，阻碍世界经济复苏和发展。
美方应停止对中方的抹黑打压，为中美经贸关系大局稳定创造良好氛围。
5。当地时间2月23日，欧盟统计局发布数据表明，2023年1月，欧元区通胀率为8.6%，较去年12月的9.2%有所下降，但仍远高于去年同期的5.1%。欧盟1月份通胀率为10%，较去年12月的10.4%有所下降，但仍远高于去年同期的5.6%。食品超越能源成为推高通胀的首要因素。(央视新闻)
【个股利好】
湖北能源：长江电力拟增持0.5%-1%股份
天合光能：2022年净利润37.11亿元同比增长105.68%
杭叉集团：上调回购股份价格上限为不超30.85元/股
天地在线：正式发布元宇宙虚拟数字商业综合体“无限盒子”
京山轻机：子公司与通威太阳能签订约13亿元合同
英力股份：光伏组件生产线设备正在调试预计3月下旬首片产品下线
千方科技：毫米波雷达已在公司各种交通项目中实现应用
中英科技：公司ZYF-6000系列高频覆铜板可以应用于汽车毫米波雷达领域
生益电子：已向客户提供包含4D雷达产品在内的多种高级辅助智能驾驶产品
【新股申购】
2月24日(周五)，共有2只新股申购。
茂莱光学申购代码：787502，申购上限0.35万股，发行价69.72元。
铁大科技申购代码：889109，申购上限142.50万股，发行价3.38元。
【机构观点】
中信证券：当前时点建议战略性配置“四大安全”
中信证券发布研报认为“安全”有望成为本轮经济复苏过程中、具备产业空间和业绩弹性的成长主线，当前时点建议战略性配置“四大安全”，包括能源资源安全、科技安全、国防安全以及粮食安全。
渤海证券：A股市场仍处在复苏所推动的行情中大小指数都存在机会
渤海证券指出，市场本周出现一定修复，不过整体来看市场依然受困于包括基本面的复苏进程、海外流动性压力等因素，而呈现一定犹豫特征，特别是当估值整体脱离了最底部水平后，市场的进一步向上需要一定的边际力量。除了海外的因素外，国内的边际变化，可能是市场破局的决定性力量。未来指数的机会一方面来自于基本面的验证，包括地产成交及消费数据的验证；另一方面也来自于政策预期的变化，临近3月份，市场也即将进入到两会阶段，政策如何推进，能否进一步提振预期，将决定市场情绪的走向。中期来看，A股市场仍处在复苏所推动的行情中，指数的方向依然是向上，考虑到经济更可能出现的是弱复苏以及海外的不确定性因素，因而指数的向上过程将会存在反复。在风格层面，我们还是坚持此前的平衡判断，倾向认为大小指数都存在机会。大指数方面，今年全力抓经济对房地产、消费等领域的呵护，有利于偏权重板块的表现。此外，政策上“中国特色估值体系”的构建，也有助于权重的估值修复。而小指数方面的机会，来自于我国经济的对高质量发展的迫切诉求，也包括未来美联储的货币政策转向进程。这些因素使得大小指数都存在催化的机会。
明辉国际（03828）发布截至2022年6月30日止6个月中期业绩，收入约8.91亿港元，同比增长49%；公司拥有人应占溢利约2810万港元，而去年同期取得公司拥有人应占亏损约4690万港元；每股盈利3.9港仙；拟派中期息每股1港仙。据悉，集团截至2022年6月30日止6个月的毛利同比增加75.9%至约1.98亿港元。因集团采取多项措施（包括加强成本控制及加大高利润率产品的销售），毛利率较去年同期的18.9%上升3.4个百分点至22.3%。