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全国百强营业部正在上演大洗牌。

今年一季度，在A股整体成交量萎缩的情况下，王牌营业部的股基成交量却依然大得惊人，重要的是，多家后起之秀表现亮眼。据券商中国记者统计，今年一季度成交额最大的百强营业部榜单与去年同期发生明显变化，35家营业部“新贵”冲出重围，进军百强席位。

后起之秀从何而来

后来居上的营业部中，平安证券芜湖江北营业部和东方财富证券拉萨察古大道营业部最为抢眼，股基成交额均同比暴增超300倍，成交额均超338亿元。

后起之秀从何而来？据券商中国记者多方了解，成交额暴增的新百强营业部是更多是券商互联网开户客户导流落地的营业部，互联网终端引流带动了成交额增长并放大了券商的品牌效应。

业内人士分析称，国内券商通过互联网终端实现客户“跑马圈地”。但是，依托互联网成功引流后，佣金继续下降的空间极其有限，券商需重视避免僵尸客户、提高客户交易活跃度、培养投研团队以增加客户投资收益等关键问题。

新35家营业部“杀”进百强

全国百强营业部席位争夺战愈加激烈。

据券商中国记者统计，相较于去年一季度的股票、基金成交额最大的全国前100家营业部榜单，今年一季度，除了国金证券(600109,股吧)上海互联网证券分公司、华泰证券(601688,股吧)上海武定路营业部、国信证券(002736,股吧)深圳泰然九路营业部、招商证券(600999,股吧)深圳益田路免税商务大厦营业部、华泰证券深圳益田路荣超商务中心营业部等王牌营业部依然毫无悬念地入围外，百强营业部榜单还迎来了35名“新贵”，一季度股基成交额并未受市场低迷影响，均实现同比增长，排名迅速上升。

35家新百强营业部（分公司）中，经纪业务份额居行业首位的华泰证券有11家营业部，一季度成交额同比增速明显；其次，财富证券和中信证券(600030,股吧)各有5家，平安证券和东方财富(300059,股吧)证券各有3家营业部实现“弯道超车”，挤入百强新贵队列。中金公司、浙商证券、海通证券(600837,股吧)等券商各有1家。

值得一提的是，上述35家新百强营业部中，有8家营业部（分公司）均在去年一季度后才开始正式营业，但股基成交额却呈现爆发式增长。这8家营业部的成交额排名情况是：国金证券上海奉贤区金碧路营业部、国信证券浙江分公司、华泰证券江阴分公司、东方财富证券拉萨金珠西路第一营业部、国泰君安证券上海银城中路营业部、东方财富证券拉萨察古大道第二营业部、财富证券杭州庆春路营业部及华泰证券镇江分公司。

强大的互联网导流效应

国金证券相关人士向券商中国记者解释称，上海奉贤区金碧路营业部在去年5月25日才正式营业，是除国金证券上海互联网证券分公司外，新设立一家互联网客户导流落地的营业部，“该营业部成交额激增主要得益于线上客户导流。”该人士表示，受国金证券与互联网公司合作的“佣金宝”带动，公司新增客户情况很乐观，同时扩大了品牌效应。

虽然国金证券尚未披露详细的新增客户情况，但仅去年“一人多户”放开首日，国金新开账户就有10万个。客户活跃度亦可从成交额中窥见，数据显示，国金证券上海奉贤区金碧路营业部去年全年的股基成交额3987亿元，不到7个月时间，位列全国营业部第14名。

与之成长路径相类似，另一家新百强营业部平安证券芜湖江北营业部成交额同比暴增300倍，这背后同样受益于券商互联网终端导流模式。

据记者统计，位于安徽省的平安证券芜湖江北营业部2016年一季度股基成交额达666.3亿元，在全国百强营业部中第11名。但是，把时间拨回到一年以前，该营业部股基成交额尚仅有2.19亿元，排在全国所有营业部的第5043位，属于倒数序列。

“平安证券的互联网导流开户客户是通过芜湖江北营业部来落地的，这正是该部在一年间实现跨越式增长的核心原因。”平安证券相关人士向券商中国记者解释。平台证券借助中国平安的集团资源，以及一站式智能理财平台等，2015年新增客户数200万左右，同比增长约3倍，累积客户总数已超500万。

互联网纯导流时代已逝

据记者多方了解，多家新百强营业部之所以成交额同比暴增，均受益于券商互联网开户引流模式。

事实上，券商与互联网的结合之路始于2014年7月。至今已有至少55家券商获得了互联网证券业务资格，获准发行互联网金融产品、开发互联网金融平台以及尝试与大型互联网公司合作。多数中小型券商加速搭建全新的互联网部门和业务模式，以应对通道业务盈利能力的下滑和正在被弱化的金融中介功能。

北京一家中型券商非银金融分析师表示，各家券商正以不同姿态拥抱互联网。但大多数仍然主要是围绕“客户开户”环节，通过网络渠道、流量平台导流等方式展开。

“这两年券商都或多或少地通过与互联网机构、信息服务商合作实现‘跑马圈地’，但是依托互联网的低佣金策略成功引流后，如何避免僵尸户、提高客户体验和交易活跃度等均是难题。”该分析师建议，券商需要调整资源和内部人员配置，为客户提供后续投资咨询、多元化产品和服务，实现业务协同，提升核心竞争力。

一边是经纪业务占比居高不下且竞争日益白热化，另一边是大众投资者基数庞大但需求难以被有效满足。

资深金融业人士吴小平称，券商纯互联网导流时代已逝，去年股市的交易量和交易频率为2008年以来的历史顶点，未来不太可能再创下新的历史顶点，佣金费率向下空间极其有限，券商互联网化必须要有新玩法，“大家分享的蛋糕是一定的，到最后，是零和博弈，边际增长效益很弱，这个市场在相对固定的情况下，大券商会得到越来越多，经纪业务、财富管理等优势越发明显。中小券商想通过互联网实现逆袭，其实是比较艰难的。”

吴小平建议，券商在提高客户规模之后，要想提高客户活跃度，“一定要搞内部竞争，客户开户看得最多的是投资收益，如果股票挣不了钱，客户就会转为购买财富管理产品。”当务之急是券商投研队伍建设，若投研人员缺乏风控意识、缺乏对市场的真正理解及上市公司的全盘故事，将难以维护与客户的长期联系，并降低客户在股市的投资量。

监管环境亦是重要考量因素。北京地区某券商零售业务负责人表示，去年二级市场起伏较大，目前监管层对券商交易通道接入互联网平台进行了更严格的管理，加强风险控制的同时，还对互联网用户的交易体验会有一定的影响。

百强营业部榜单“黑马”一览平安证券深圳深南东路罗湖商务中心营业部

2016年一季度股基成交额1231亿元，同比增长300倍。位列2016年一季度百强营业部榜单第5名，2015年一季度仅排84名。

国泰君安证券上海福山路营业部

2016年一季度股基成交额602亿元，同比增幅89%。位列2016年一季度百强营业部榜单第16名，2015年一季度仅排76名。

华泰证券北京西三环北路营业部

2016年一季度股基成交额473亿元，同比增幅19%。位列2016年一季度百强营业部榜单第24名，2015年一季度仅排44名。

华泰证券上海国宾路证券营业部

2016年一季度股基成交额349亿元，同比增幅18%。位列2016年一季度百强营业部榜单第60位，2015年一季度仅排94名。

哪些营业部跌落“神坛”中信证券总部证券营业部

股基成交额356亿元， 同比降幅57%，已被腰斩。百强营业部榜单排名从去年一季度的第9名滑落至第53名。

中金公司上海黄浦区湖滨路营业部

股基成交额355.7亿元， 同比降幅41%。百强营业部榜单排名从去年一季度的第15名滑落至第54名。

中信证券深圳总部营业部

股基成交额354.7亿元， 同比降幅39%。百强营业部榜单排名从去年一季度的第17名滑落至第55名。

国信证券南京洪武路营业部

股基成交额327亿元， 同比降幅27%。百强营业部榜单排名从去年一季度的第28名滑落至第73名。

中信证券上海东方路营业部

股基成交额298亿元， 同比降幅15%。百强营业部榜单排名从去年一季度的第56名滑落至第99名。

文章来源：微信公众号券商中国

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