这个世上不是没有机会，而是缺少发现机会的眼睛和抓住机会的双手。

一个月内，客户投资资金累积达到两千万……如何达到呢，我睡不着觉了。

睡不着觉的时候，我开始回顾我工作以来的所有经历，就像过电影一样把所有的东西过了一遍，特别是我曾经最困难的时候的那些情节，其实回头来想，很多事情并没有像我想像的那么难，两千万，我现在没这么多钱，我怎么让我的客户去投这两千万呢？两千万，说多不说，说少不少。为什么说说多不多呢，因为，中国有十几亿的人，每个人随便拿出几块钱，就是几十亿，而且在上海，卖到上亿的房子多的是，所以，这两千万，跟本就不是事，也就是几套房子的事情；可为什么又说说少不少呢，因为我没有这两千万。

我想了想《当幸福来敲门》这部影片里面的主人翁，他不但要约谈客户，还要卖医疗器械，还要照顾儿子，还要学习……这么难都走过来了，我现在还没有结婚，还没有小孩，这点难处，算得了什么呢！？我灵机一动，咦？对呀，我不是现在已经开出了一些客户了么，记得《当幸福来敲门》这部影片里，主人翁从一个客户身边挖掘了好多客户出来，我是不是也可以这样做呢，我是不是可以从一个客户身上挖掘出更多的客户和投资资金呢，老板只是说让我的客户资金达到两千万，又没有说要有多少客户，我为什么不能运用一下我现有的客户资源呢。记得我之前想要向别人学习的时候一样，请别人吃饭，给别人买烟，定餐，买茶叶，等等。当时我在想，我既然可以这样对待我身边的同事，分析师，我为什么就不能这样去对待我的客户呢，我跟客户交朋友，真心对他们好，拿客户当亲人，经常去拜访他们，向他们学习，能够投资的客户，都是有闲钱的人，既然有闲钱投资，肯定有一定的资金收入，或者说，在某种程度上来讲，他就是一个成功者，而且中国的投资者，是比较保守的，咱们老祖先给咱们留下过一句话，这句话是这么讲的：人无远虑，必有近忧。所以，中国的投资者是不可能把自己所有的积蓄全部拿出来做投资的，我如何让我的客户在信任我的同时追加资金投入呢，他们很多刚跟我合作的时候只是抱着试一试的态度来做的，没想过要投多少资金的，我如何让他们投入更多资金呢？

我想的到的第一个方法就是，帮客户赚钱。可是我如何帮客户赚钱呢？我在闲暇之余，我翻遍了所有的股票，把所有公司的业绩报告给看了一遍，把那些个人觉得不错的股票做了一下汇总，在操盘手下班的时候，找他们探讨，问他们我找的股票怎么样，一方面，我想借助别人的眼光来看我的选股思路是否正确，另一方面，我也在想方设法套取操盘手分析出的好股票。

事在人为，我成功了，我套取了一些成长性不错的股票，可是我如何让客户再加大资金呢，我的目的是一方面帮客户赚钱，跟客户关系搞好，另一方面是要让客户把资金加大，我想了一下，保利地产是我客户买的股票，是公司委派给我的客户的操盘手分析出来的股票，可是别的操盘手，还有他们分析出来的股票，我怎么让我的客户在保利地产上面可以赚到钱，在别的股票上也可以赚到钱呢。大家都知道，做一只股票需要试盘，吸筹，建仓，打压，拉升这五个步奏的，我可以私下里再给我的客户买别的股票，但我不能因为我要让我的客户买的股票而打乱了我现有操盘手的操作计划，这样肯定是不合适的，所以，我就私下里跟他们讲（当然，我前提已经跟别的操盘手打好了招呼，看看他们的盘口是不是还可以再买入一些资金，如果有盈利了，请他们吃饭，怎样怎样，如何如何，你懂的），因为我是真心为客户好，而且也的确是花了很多的时间和功夫，结果可想而知，再加上行情配合，客户在保利地产上面已经有了盈利，在这种情况下，我再让客户追加投入资金买别的股票的时候，客户是认同的，而且我会分不同时间去拜访客户，带上我买的茶叶或是一些地方小吃，因为那会，我们要谈的客户不止是上海的客户，全国各地的都有，所以，我每到一个地方，就会买好多的地方小吃，回来后，我会挨个去拜访我的客户，把小礼品送给他们。慢慢的，客户不但赚到了钱，还给我介绍了好多的客户，从那以后，我算是慢慢明白了，当你真心的，用心的去对待一些人和事的时候，这些人和事，一定会以不同的形式来回报你，你想要得到真诚，就必须首先要付出真诚，你想要得到真爱，就必须先付出真爱（那会儿有好我客户问我有没有结婚，有没有对像，还有好几个客户说要把自己的女儿介绍给我，哈哈），你想要得到什么东西，必须付出同等的东西，与之相交换。

客户资金是越来越大了，可是我的压力也越来越大了……

我本来是跟同事们一起住的，大家住在一起，房租平坦，平时同事们除了工作，就是闲聊，要么聊聊哪个同事好看，哪个客户有钱，哪个明星漂亮，哪个妹子开放……我对他们的聊天话题毫无兴趣，不但如此，我还经常半夜一个人起来打开电话去网上查一些数据，也经常半夜起床打开灯分析操盘思路……我成了一个影响大家休息的人，同时，大家也成了影响我正常工作和生活的人，我感觉很头疼，很烦，特别是在我用心思考问题的时候，有人突然大声来一句：“谁把袜子放洗衣机里了？”很影响我的思路，特别是在晚上，有的客户因为追加了资金投入，或是有的客户要给我转介绍客户，我会跟客户电话沟通，我连一个安静的环境都找不到，我往往为了寻找一个安静的环境，往往会从楼上下去 ，再找一个安静的地方跟客户沟通，这样让我很烦，严重影响了我的正常工作思路和节奏，于是，我就自己搬出去了……

因为当时时间仓促，我把大多时间都放在了分析数据和沟通客户身上，所以，我没有太多的时间找房子，我就让我当时的房东问了一下他手上有没有别的房子，刚好房东手上还有一套三室一厅的房子还没有租出去，问我要不要住，我说，好吧，那就先给我住吧。我心想，先自己租下来，以后有机会了，再换一个小一点的，或是有机会了可以让同事跟我一起住，这样大家租起房子来，都比较划算。可是因为我没有更多的时间去关注这一块，也没有时间带朋友去看房子，在那两三个月里，那套房子一直是我一个人在住，在一月的下旬，我客户资金累积达到了一千七百多万，满仓。我晚上睡不着觉，翻来覆去睡不着。

有好多人说股票亏钱了心里急，睡不着觉。难道只有股票亏钱了就睡不着吗，我可以先明确的告诉你，朋友，股票赚钱了，你一样睡不着觉，你会在想，我大概什么时候卖合适，明天还会不会再涨，庄家会不会出货，每多出一个涨停，没有卖，每二天又没有直接开盘就涨停，所以，你是揪心的，你是难过的，那个过程是很熬人的……我把房子里的所有家居都堆到一间小屋子里，我没有睡床，我把客厅打扫干净，把所有的被子铺在了客厅的地上，我就在地上睡了，可是还是睡不着，压力大的时候，实在很难受，一个人躲在墙角里，门后，哭。哭，我觉得不丢人，这个时候我觉得我就像一个疯狂成长的树苗，简直就像是被注入了催化剂一样，我脑子里冒出了太多太多的想法：这些钱还不是我的，我都这样了，我想帮别人赚钱，现在都赚钱了，我为什么还这么难受呢，现在我的客户他们心里会是什么状态呢，他们着急吗，他们害怕吗，还有，我的这些客户里，有的人能拿出几百万来炒股，他们这些钱是怎么赚到的呢，当他们能赚到这些钱的时候，他们当时的心理状况是什么样的呢。无数个为什么就像闪电一样闪到了我的脑海里，当时感觉脑子都是疼的。

客户资金慢慢加大了，可是一月底到了，客户投入资金，加上客户盈利资金，总共加起来是一千七百多万，没有达到两千万，我那个月，是公司第三名，没能前去成新加坡，不过，我还是挺欣慰的，虽然我大学里的专业不是学的金融，虽然我毕业后进入公司工作没有别人专业，但是，我后来者居上，当时我就在想一个问题，你比我强，又能怎样，我努力了，就会超越你，你比我专业，又能怎样，我努力了，会比你更专业，你比我专业对口，又能怎样，我加步加紧加快学习，我会比你更优秀，学历代表过去，学习能力代表未来，只要我够努力，只要我愿意付出，一定能把你比下去，就算是我去不了新加坡参加培训又能怎样，我还可以看虽人的笔记，我还可以现场录制的录音和视频，我还可以向学人学习总结经验，这些都不是事，只要我想去做这件事，我会想尽一切方法和方式去做这件事情，如果我做这件事情没有成功，那我一定能找到完成这件事，和达到这件事的方法和方式。虽然我没有能去新加坡培训，但是我有资格进入公司的种子操盘手培训室，都是公司有一线多年操盘经验硕果累累的操盘手讲盘，新加坡培训后回来的操盘手，也在场做技术指导，我的抄盘之路，就这样开启了……

我，要做操盘手……

未完待续……