整理 |郭琳

第二期老王兄弟会

王胜江和郭丹交流《创业生存法则》

沿着“人均GDP乘以基础服务能力在不同差异化人群中的渗透”来寻找系列的机会。

——郭丹

我认为这次机会浪潮的出路可能在金融和管制经济里面。我相信随着制度红利的释放、科技红利的注入、再乘以资本杠杆，会给每一个组织经营体带来巨大的变化机会。

——郭丹

就业和创业，好比是猎狗追兔子，同样一件事，心态完全不同。

——郭丹

近日，在洪泰创新空间第二期“老王兄弟会”上，我们邀请了一位特殊的嘉宾来分享他的创业和投资理念、经验。他就是前百度用户体验委员会主席、前网易有道产品委员会主席、前立思辰首席战略专家、丹诚开普基金创始人 郭丹。

在五道营的咖啡馆，老王兄弟会的兄弟姐妹们轻松地坐在一起，灯光温暖。郭丹从产业的规律、创业和投资的角度和大家做了坦诚的交流，干货很多，引人入胜，掌声不断。

互联网的规律与机会

互联网公司发展的周期性非常强，通过分析我们可以看到，在2004年以后，就少有以“信息获取为主要的服务提供”的公司上市了；而几乎所有的游戏公司都是从2006年左右上市的，但08年之后也没有了。

那么这里面的规律到底在哪里呢？我认为有一个很重要的公式： 沿着“人均GDP乘以基础服务能力在不同的差异化人群中的渗透”，带来了系列的机会。

互联网目前经历了三个大的发展阶段

2010年之前：无争阶段。各自在各自的领域里不停独立地跑，做信息的自己做信息，做交易的自己做交易；

2010年之后：紧张阶段。互联网公司都发现自己的空间有限，于是开始抢夺打仗，此时，移动互联网的机会也出来了；

2013年之后：白热化阶段。 整个市场从“无争”→“充分竞争”→“市场抢夺”→“完全渗透”，如今的互联网公司们连打仗的机会都很少了，他们只能往别的领取去拓。

这时，就滋生了一个机会，我称之为“产业时差”。

例如，在我给新东方做顾问时，发现他们还在用Excel表格做内部工作管理时就很诧异，因为在我2006年去百度时他们内部所有的工作流早已经电子化了。这就是行业时差。 所以，当行业时差介入到一个新的行业里面时，就会带来机会。

那么互联网究竟能带来什么？

① 信息与关系在人际时间空间上极度连接，从而大大提升了价值的传递和创造的效率；

② 商业行为在线化、数据化和数据计算的需求与趋势。

如此，就会对某些传统行业带来改变与变化，就有了这里面的结合点，也就有了相应的机会。

寻找冰山下的增量市场

什么叫“冰山下的增量市场”？

就是现在你看到的需求只是浮在冰山上面的部分，而大量的东西还在冰山下面。但是， 随着某些东西的发生，他们会在一个非常明确的时间窗口里逐渐地浮到水面上。

做“冰山下的增量市场”就是跟着规律往前走，因为市场是随着不断的变化一点一点被释放出来的，所以即使是很有实力的人也没有办法很容易就能把你打掉。

那么如何找到“冰山下的增量市场”呢？

《从0到1：开启商业与未来的秘密》这本书里建议：要么就去做根本没有办法解决的事情；要么就去做有10倍效率提高的事。

而我的方法是，看三个（资金、产业、产品）周期。

周期错了，所有的东西就都不对

并非所有的行业都适合创业，所以，创业者的第一要务就是：判断周期！周期错了，所有的东西就都不对。这里面有三个判断因素：资本周期、产业周期和产品周期。而关于他们的判断，又会决定和影响着我们进入到这个领域的手段。

第一，看资本周期。

任何一个行业它的资本容量都是有限的，它不可能无限只是说往哪儿流的问题。看一级和二级市场， 预测整个市场的资本容量是否还能有新的增量出现。研究在某个领域的二级市场里共有多少家相关的公司？他们的市值总量有多少？里面巨头公司的估值差会有多大？还有多少是留给初创企业的、能够拿到钱的机会？最后要去设想， 这样一个资本周期在你们将来需要大的资金的时候，它会走到哪个阶段？能否还有资本的增量空间留给你们？

第二，看产业周期。

一个新的机会的出现一定是伴随着新一轮的基础设施建设、到系统平台的搭建、再到最后的服务内容的填充的。所以就要看每一个不同的体系，如今分别到了怎样的阶段和状态？行业周期一定要看清楚，因为它不会随着个人的因素而改变。 周期没到，你想快也快不了。

第三，看产品周期。

不管在它的一级还是二级市场里，是否有哪个企业的产品或服务达到了市场的完全渗透？即谁的市场份额真正地走出来了？

这些都分析完了以后，我们就知道在这个行业里面、这盘棋到底落子往哪儿下，从哪儿抓机会。是跟一个上市公司绑定一块儿干？还是直接成立一个公司去独立地发展。

然后，结合宏观和微观来寻找机会在哪儿。宏观来看，首先是从互联网自身产生出的机会。原有的PC时代始终是围绕在实业和贸易两个领域来开展的。例如，门户网站和搜索引擎，实际上在做实业企业的传播和营销；阿里巴巴是做贸易的；电子商务网站是做零售的；O2O实际是在做消费。

现在还是 要围绕在实体经济来通过做平台、在线化、数据化和数据计算来寻找机会。这里面的载体、服务能力、渗透能力都在不断地变化，它们渗透到不同的人群里就会有相应的不同的需求产生。

但因为 社会渗透的周期越来越短，时间的窗口也在越来越短。所以，如今的互联网基本到了完全渗透的阶段，原有的领域里还会有迭代、更新，会有不断的机会，可是从宏观上来讲，所谓“无争的市场”一定是在新的领域里面。

丹诚资产管理有限公司创始人 郭丹

下一个机会在金融和管制经济里面

整个中国共有四类组织经营体：实业、贸易、金融和政权（管制经济）。

最近25年，中国共经历了三次大的机会浪潮：

1990年到2000年，第一波中国市场的机会释放是围绕着 实业与贸易来开展的。例如煤炭贸易的市场化，成就了山西的很多煤老板。

2000年到2010年，发生的第二波叫 政府的投资拉动带来的机会。就是我们经常说的基础设施建设、房地产或者一些工业的投入带来的机会。

而现在就是第三波。2013年时，中国的GDP有80%依靠政府的投资来拉动，政府投入4块钱才能拉动1块钱的GDP增长；而在2008年时，这个比例基本是1:1。原先的拉动方式失效了，就要寻找新的出路。

所以，我认为 这次的出路可能在金融和管制经济（校园、体育、农业、医疗等等）里面。我相信随着制度红利的释放、科技红利的注入、再乘以资本杠杆，会给每一个组织经营体带来巨大的变化机会。比如说在管制经济的出租车行业里，直接走出了滴滴这个百亿美元的公司，可见这里的水有多深。

还有就是金融体系。在2014年时，在中国五百强企业里共有40多家金融相关的机构贡献了其中80%的利润，所以说这里面有巨大的机会。因为原本的金融体系是建构在国家的经济发展（依托于工业）的基础之上的，所以他们都是围绕着B端来赚钱和提供服务的。

但还有一波金融体系的构建是源自于互联网和C端的，即依托于原有的线上消费和零售来开展的。现在的线上零售已经达到了总零售规模的10%左右，从中延展出了关于支付和消费相关的金融体系，其储量不小，是面向C端的。

我认为 这些大量的线下的、面向C端的金融消费场景，就是我们说的市场空白。目前一部分的传统银行和线上的金融产品都在往这个领域里寻找机会，比如酒吧等消费场所里都设置了微信和支付宝的支付通道，这就是消费场景。

但是除此之外，还有大量的消费场景没有被切入进去，比如说校园的大学生市场，学生在进入大学之前是没有信用卡的，而他们的一卡通每年就有3亿左右的流水；农产品则更大，如安徽省单纯的农资采购就有120亿的规模，而像河南、山东这种种植大省的话就超过1千亿了。

这些领域目前都没有去跟对应的金融体系连接，但它们具有实实在在的消费场景，一旦把握了这些消费场景后面的支付交易和金融体系的延展，将会出现巨大的机会。

给创业者的建议

创业不能过度徘徊

创业企业无非处于四个阶段： 团队阶段、产品模式阶段、数据阶段、财务指标阶段。企业要思考是否每天都在朝着下一个阶段往前走？

我经常说：“我不会因为你现在做了一个产品，你接下来又做了一个更牛B的我就会给你更多的钱。”所以，不要在某一个阶段过度徘徊，企业每天不能原地踏步，创业就一定得想着不停地往前走，要为公司带来 跨越式的价值。

就业和创业，好比是猎狗追兔子。

同样一件事，心态完全不同。猎狗就是主人交给他一项任务，今天抓不着可以明天抓，就算永远都抓不着也没关系，只要你看起来比旁边的人跑得快、更积极就可以了。就算是搞砸了，也只是中了一枪，你倒在地上装死，等别人忘了你还可以站起来继续跑。

而兔子就不一样了，你每一次都必须拼命地跑，不然被人逮住就是个死。而如果搞砸了，那就是致命的一枪，没人救得了你。

丹诚资产管理有限公司

立足于“互联网 产业”深刻认知基础上、在相应的垂直行业领域开展“咨询 资本”业务的资产管理公司。公司主要服务于有持续业务经营转型和产融互动需求的上市公司或者高成长性公司。具体的业务形式包括企业战略咨询、企业投资并购咨询、产业基金、企业参股经营、企业孵化等。公司成立以来服务对象包括大北农（002385）、立思辰（300010）、新开普（300248）、浩沙国际（022000）、金硕信息（430297）等上市公司，并且成立专注于大学教育和服务领域投资基金，面向大学的基础服务、金融消费、学习成长和社交通讯等方向进行投资。

“老王兄弟会”是由洪泰创新空间CEO王胜江组织的、定期聚集入驻空间CEO与资深创业圈大咖进行娱乐交流的活动。

不能来参加的小伙伴们也不要伤心哈，关注订阅号，秘籍随时传授，一般人我不告诉他~

本文根据郭丹现场录音整理，未经对方审核

王胜江

洪泰创新空间创始人CEO

中开投资董事长

知名地产高管

北京市众创空间联盟副理事长

中央国家机关青联委员

清华大学经管EMBA硕士学位

天津大学土木工程工学学士学位

中央直属机关青联常委

北京青联委员

中国青年企业家协会成员

中央财经大学客座教授

北京师范大学客座教授

2015年，在大众创业、万众创新浪潮的推动下，王胜江先生联合著名教育家俞敏洪先生和资深投资银行家盛希泰先生共同打造中国第一家创业服务生态平台——洪泰创新空间。

洪泰创新空间专注于创业服务内容建设，以空间为载体、以内容为驱动、以资本为杠杆，打造“空间×内容×资本”立体创业生态。让物理空间裂变化学空间，引领中国创客空间，从形式走向内容！

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