这个世上不是没有机会，而是缺少发现机会的眼睛和抓住机会的双手。

公司里扫地，打杂，送饭，刷碗……没钱吃饭，东方明珠卖过气球，烧烤摊帮人家串过串，养猪厂里吃过玉米面，熬来了我人生的第一个投资者，张总，开户了……！

我想哭，难，当时我觉得真的好难……不过，在我感觉难的同时，又有了另一个想法，我充分意识到人在绝境下将会爆发出多大的能量。人，只要努力，没有什么事情是做不了的，没有什么任务是完成不了的，当你想要去做一件事的时候，你会想尽一切办法去完成它，会找出一千个理由去实现它；而当你不想去做一件事的时候，总会有这样那样的问题影响着你，阻碍着你，你会找出一万个理由去回避。只要你的内心够强大，把自己所有的其它的路，全部段掉，朝着一条路走下去，你一定能成功，一定会的。因为你不允许自己不成功，你不允许自己停滞不前。

师兄为我庆祝，团队为我鼓掌，好多人都在想我可能会被淘汰的时候，我反而逆袭了！

公司为我的客户委派了一个操盘手，辅助我的客户做盘中操作，其实这个时候我相对看好另一个操盘手。

每个人都会用自己的观点和价值观来去评判别人，一样的，我也会用我的价值观来评判别人，在我眼里，我觉得公司给我委派这个操盘手不负责任，我觉得他心里有一种不屑，有一种无所谓，虽然操盘手在操盘的过程中不能带着个人感情，不能太注重亏和赚，可是操盘手最终的目的，就是为了赚钱，就是为了给客户，给公司带来收益，如果太过不屑，太过无所谓，就会滋生一种自负的极端，时间久了，就会麻木。虽然操盘手不能太感情用事，时刻要保持冷静，但这并不能代表操盘手没有感情。就如同一个医生，虽然在你做手术的时候要跟医院签免责协议，但是你在做手术的时候没有一种对生命的敬畏之心，那肯定不行的，一个医生在上手术台之前，首先看的是医德，其次再看的才是医术。所以，我对公司委派的那个操盘手，其实心里面在某些方面是有异议的。他有点自命不凡，有点自以为是，有点自己觉得自己了不起，他听不进别人的意见和建议，我行我素。作为操作手，你可以不把钱当回事，但你不能不把财富和价值当回事（可能也是因为当时的他太顺了吧，觉得自己很了不起，这也就是我后来为什么会说我是一个无德的人一样，所有财富来得太容易了，导致不尊重财富，不尊重价值，自以为自己很牛，很了不起，其实自己很普通），就像一个战场上的将军一样，他不能太看重生死，可是如果他一点都不看重生死，那士兵们就不会为他，或是为国卖命，这是一个道理，其实，后来的我在操盘之路上，也犯了类似的错误。

我记得当时是2006年的12月份，当时张总买的第一只股票是刚上市不久的保利地产，张总买入的价位是39.46，持股将近一个月。

在这一个月里，我很是着急，保利地产的上市价格是18.58，当时买入的价格已经是39.46了，涨了这么高了，其实我心里面是没谱的，我很担心，很害怕，我怕客户买进去亏钱。我找当时的操盘手问：保利地产到底行不行呀，都涨了这么多了。当时的操盘手是这么讲的：“你觉得不行，给他一只更行的呗。”好吧，我也是实在无语了，直接语哽，坦白讲，在我炒股的路上，不管我曾经有多么猖狂，也没有这样不冷不热的对自己和身边的同事讲话。与人方便，自己方便，与人实在，自己实在，在你教别人的同时，其实自己也是一个非常好的学习机会。

既然无法沟通，我只能找别的操盘手沟通，我心想，要么这只股票行，就持有，如果不行，就换别的股票操作，如果客户亏钱了，我良心上过意不去，绝对不能让客户亏钱。

在不同的时机，时间点，我都会有意无意的问别的操盘手保利地产这只股票怎么样，其实我后来明白了，不管是买什么股票，不管它在什么位置，只要买对了，都能赚钱，你现在看目前的价格比之前的价格高，而且高很多，所以不敢买，可是有些人，他们是敢买的，他们，买股票涨重势，跌重质，涨的时候重的是这只股票的势头，跌的时候重的是这只股票的质量，所以，问题不在股票是什么价位，而在你买进去的时候，是在帮庄家接盘，还是在坐庄家的顺风车，这个很重要。

其实回头想，那段时间，真的进步很多，我学到了太多太多的东西。比如说，有的操盘手讲，你想帮客户赚钱这种想法是对的，但是如果这种想法成为了阻碍你前行的障碍，就不行了，你现在有这么一个客户，你还有别的客户吗，这个客户只是你众多客户中的一个，如果你把所有的精力放到这个客户身上，不管这个客户以后能不能赚到钱，是否会加大资金投入，是否会给你介绍客户，但是如果你把所有的精力放到这一个客户身上的话，一旦这个客户因为资金问题，要做生意把资金收回的话，你将受到非常大的打击，既然你真心为客户好，那就问心无愧，既然问心无愧，就顺其自然，但顺其自然并不是不闻不问，你该关心也关系，你该重视也还得重视，但不能因为这个原因影响了你正常的工作和生活，如果这个东西影响到了你的正常工作和生活的话，那你是不是现在应该反思了？

我记得我师兄跟我讲过一段话：王辉，你记住了，做投资，要保持一颗平常的心态，泰山崩于前而面不改色，涨不急，跌不惧，任凭风浪起，稳坐钓鱼台。你必须要保持一颗平常的心，可以重视，但不能因为重视而把自己压得喘不过气来，这是完全没有必要的，不但没有必要，反而还会对你有不好的影响，你与其这样不如不去想，反其道而行之，要跟大众想法有所不同，大家跟你一样担心，你别去担心，因为担心也没有用啊，就像在手术台上的病人一样，你就算是再担心，麻醉也打过了，就算你再怕，你也不知道结果如何，与其担心，不如不担心，放开手，充分信任，同时好好研究一下，好好分析一下，他为什么在这个位置让你的客户买入保利地产，就算他再自负，你说你的客户亏钱了对你，对他，对客户有什么好处吗（公司内部是有考核机制的，如果操盘手给客户做亏了，会影响他晋升），你说作为一个操盘手，买入了一只股票，你天天怀疑这个怀疑那个，时间久了，人家不会烦吗，你会影响人家的心情，就像人家已经在手术台上了，正准备下刀，或已经下刀了，你还在问人家，这样做手术行吗，这个方案可以吗，会不会有风险，你说人家会不会烦，首先人家坐在那个位置上自然有人家坐在那个位置的资本，咱们更多的不应该是质疑，而是学习，向人家学习人家的优点，好处，而不是把对方推翻，人家的想法，看法，说法，只是表现出人家的个人操盘手法而已，你不要对号入坐，同时，也不要干扰对方的操盘思路。

说得很对，为什么中国那么多股民赚不到钱呢，其实很简单，很大一部分是因为心态不好，当然，除了心态不好，还有好多的因素，比如，不懂，帮庄家护盘，帮庄家抬轿，等等。而且心态，是最大的障碍，为什么这么讲呢，很简单，因为很多股民看到自己投的钱赚了，会很兴奋，会觉得这赚钱多快，比做生意快多了，经正常工作快多了，如果亏了，又怕，担心，他担心自己辛苦赚的血汗钱万一亏没了怎么办，所以，就算这只股票已经跌得很惨了，还是不愿意卖。不能以一个平和的心态来面对投资，所以，亏钱，自然是必然的。

我干嘛要去质疑人家呢，既然人家坐在了那个位置上，就说明人家有这个能力，我与基做一些无用的质疑，我还不如跟他好好学习，同时，做好我的本职工作。

我一边重新开发新的客户，一边研究股市，一边分析行情，一边维护老客户，一边向公司的操盘老师学习。当时公司里有好多的客户是投资顾问没有开发进来的，特别是资金大的客户，有好多人其实是不相信股市的，特别是当时的香港市场有好多人因为炒股最后家破人亡，妻离子散，所以，国内的投资者和老一辈的父母们，都不愿意自己的儿女或是亲人包括自己去炒股，其实他们的观念是错误的，炒股投资，本身就是对公司的投资，而那些因投资而妻离子散的，大多是股市里的赌徒，和赌桌上的赌徒没有什么分别，输得眼红了，一下子把自己所有的家当压上了，或是为了翻本，借了高利贷，赚回来了还好，如果又亏了，怕无颜面对自己的亲人，就寻了短见，其实这种人是最不值得可怜的。国家开发股市，本就是为了推动经济的发展，而当他们看到有一部分人做股票赚到钱以后，把股市当成了一个稳赚不亏的发财致富的赌场，你不亏，谁亏？不管是做什么，都有它既定的法则，你就算是去玩游戏，也有游戏规则不是？所以，我对那种炒股失败最后自然跳楼的人，我一直是嗤之以鼻的。

有了不解，就有了疑问；有了疑问，自然就有了质疑；好多人把质疑当成了不可解决的困难，可是我一直觉得，没有什么问题是解决不了的，只是看你如何解决或是你是否有解决的能力而已。卫星都上天了，头颅都能打开了，血都可以换了，心都可以换了，一个小小的疑问，就解决不了了么，所以，我就把同事们都不联系的客户，全部聚集到我这里，一个个的沟通，一个个的联系，一个个的上门拜访，当然，拒绝是在所难免的，有了拒绝，就有了分歧，有了分歧，就有了洽谈的话题。

投资行业，是最苦的，也是最难的，你不但要帮客户分析行情，也要说服客户认同你的观点，让他相信你，你是真心是为他好，帮他理财的。

我做出了一套方案，把咱们建国以来到当时国家的发展程度和国家的发展历程作了一个简要的概述，国家为什么要推动股市发展，国家为什么要发行国债，基金，期货，现货，外汇……我一一的跟客户讲清楚，弄明白，然后再告诉他你为什么要做投资，做投资的重要性是什么，等等等等，我是带着一颗真心来跟客户讲的，其实，我觉得，很多人之所以不炒股票不是因为他们不愿意炒，而是他们跟本上，其实是不懂股票，是不了解股票的，他们对股票的了解其实只是一知半解而已，你要让他充分了解股票，充分懂股票，让他们明白这个东西到底是做什么的，到底能不能为他们带来收益，到底把钱放到股市里会不会比放到银行好好得多。解决了这些问题以后，就需要跟他们讲清楚，做股票投资，不需要把所有的家当放到股市里，只需要放你收入的一部分而已，在不影响你正常的工作和生活的前提下，开心愉快的做好股票投资。

慢慢的，我崭露头角了，他们都谈不进来的客户，我谈进来了，他们觉得解决不了的问题，我解决了，我从一个名不见经转的小伙子，变成了一个公司的新星。我获得了跟公司CEO共进晚餐的机会，在晚宴上，我们总监给我介绍了很多金融界里的传奇人物（到现在我还非常感谢我的那位总监，我一直把他当作我的启蒙老师），我记得当时我们公司的老总问我一个问题：“王辉，你的理想是什么？”我指着那些操盘手说：“我想像他们一样，或者，比他们还要厉害。”我的回答，引来了一阵欢笑。老板说：“如果你一月份客户资金累积能够达到两千万的话，我就破格提升为操盘助理。”我说：“两千万？”老板说：“对。”我说：“好，两千万，我一定要完成它。”老板说：“如果你一月份客户资金累积真能达到两千万的话，一月份月底新加坡操盘手培训15天，我给你破格报名，你可以像好多操盘手一样坐在那里听高手讲课，向高手学习，也可以顺便认识业内的很我高手。”我说：“好，一言为定！”老板说：“一言为定！”晚宴结束之后，我们老板拍着我的肩膀说：“小伙子，我很期待与你一同前往新加坡！”我说：“嗯 。”

我如何能在一月份做到客户资金累积达到两千万呢……！？

未完待续……