编注

长期以来，中小企业融资难题始终无法解决，很多企业不知道自身的情况到底该债权融资还是股权融资，往往处于盲从的状态。创业并非一朝一夕，公司运营更是一门学问，不同时期当有不同侧重点。

2016年6月30日下午，启迪创业沙龙邀请到中信证券新三板业务 北京团队负责人章磊，详细讲解企业从初创期、成长期、成熟期的过程中，每一个阶段的融资需求解析。

编注

长期以来，中小企业融资难题始终无法解决，很多企业不知道自身的情况到底该债权融资还是股权融资，往往处于盲从的状态。创业并非一朝一夕，公司运营更是一门学问，不同时期当有不同侧重点。

2016年6月30日下午，启迪创业沙龙邀请到中信证券新三板业务 北京团队负责人章磊，详细讲解企业从初创期、成长期、成熟期的过程中，每一个阶段的融资需求解析。

本文由启迪之星张漫涵整理

一、国内金融体系简略图

融资渠道主要分为直接融资和间接融资；间接融资主要依靠商业银行、政策性银行等机构来完成，直接融资主要通过金融市场来实现，具体由证券公司、基金公司等投资机构来完成。

国内融资主要依靠间接融资方式，由于其政策原因，资金主要流入房地产、煤炭、钢铁等产业，也造成相关产业产能过剩。为促进企业创新发展，促进新兴产业发展，同时也为缓解中小企业融资难、融资贵问题，应大力发展金融市场，通过股权和债权方式进行融资。

二、企业成长周期与资本运作

上图为企业成长周期与公司价值之间的关系；从上图可以看出企业在不同的成长阶段，可以依靠不同的融资方式来实现公司价值的增长。

创业期企业的资本运作：

（一）种子轮、天使、VC的区别

（一）种子轮、天使、VC的区别

在实务操作中，三种投资区分不是非常明显。

（二）融资新方式——股权众筹

（二）融资新方式——股权众筹

股权众筹是指公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。另一种解释就是“股权众筹是私募股权互联网化”。股权众筹是一种私募发售，但由于互联网的公开性，众筹又具有公开发售的特点，现处于监管真空缺失状态。

股权众筹又分为以下三种：

1. 凭证式众筹

主要是指在互联网通过卖凭证和股权捆绑的形式来进行募资，出资人付出资金取得相关凭证，该凭证又直接与创业企业或项目的股权挂钩，但投资者不成为股东。

2. 会籍式众筹

主要是指在互联网上通过熟人介绍，出资人付出资金，直接成为被投资企业的股东。

3. 天使式众筹

更接近天使投资或VC的模式，出资人通过互联网寻找投资企业或项目，付出资金或直接或间接成为该公司的股东，同时出资人往往伴有明确的财务回报要求。

（三）创业期企业如何获得投资机构的青睐

（三）创业期企业如何获得投资机构的青睐

投资机构主要从三个方面来判断企业是否具有投资潜力：

1．方向: 项目发展潜力是第一位；

2．团队：成熟的团队是重要砝码；

3．商业模式：盈利模式是对投资人的保证。

其中前两个为重点关注方面。

（四）创业期企业如何制作商业计划书

（四）创业期企业如何制作商业计划书

能够吸引投资人兴趣的商业企划书应包含以下方面：

1.市场是什么样的？（需求和痛点是什么？空间在哪里？）

2.我们在做什么？

3.我们怎么做？

4.为什么我们能做成？（团队介绍）

5.我们的融资计划和盈利预测。

三、成长期企业的资本运作

（一）资本市场对公司发展的意义

（一）资本市场对公司发展的意义

（二）企业资本运作案例——中信证券

（二）企业资本运作案例——中信证券

（三）成长期企业的最佳选择——新三板

（三）成长期企业的最佳选择——新三板

1.融资及并购规则跨板块比较——融资制度灵活，并购重组政策宽松

2.新三板挂牌条件

1）挂牌原则

A.新三板挂牌条件突出“可把控、可举证、可识别”的原则；

B.强调挂牌企业的合法合规性，不设财务门槛，不对企业盈利能力做要求；

C.对企业所在行业、企业性质和规模没有限制（目前房地产和地方融资平台企业暂不能挂牌）；

D.新三板挂牌审核以信息披露为核心，不对企业盈利能力和前景做实质性判断。

2）挂牌条件

A.依法设立且存续满两年；

B.业务明确，具有持续经营能力；

C.主办券商推荐并持续督导；

D.股权明晰，股票发行和转让行为合法合规；

E.公司治理机制健全合法规范经营。

3. 新三板未来发展趋势及思考——市场分层的意义

2016年5月27日，全国股转系统发布了《关于发布《全国中小企业股份转让系统挂牌公司分层管理办法（试行）》的公告》，进一步落实了《国务院关于全国中小企业股份转让系统有关问题的决定》和《中国证监会关于进一步推进全国中小企业股份转让系统发展的若干意见》精神，加快完善市场功能，降低投资人信息收集成本，提高风险控制能力，审慎推进市场创新。

随着市场规模不断增长，挂牌公司的差异逐步显现，截至2014年底，在营业收入、净利润、总资产规模、净资产规模方面，新三板前50家企业和后50家企业都相差巨大。单一的市场层次已逐渐不能满足新三板进一步发展的需要。未来随着新三板挂牌企业的逐步增多，对挂牌企业进行分层将是新三板的重要举措。

分层管理本质就是风险分层，不同市场层次在交易制度、融资制度、投资者适当性管理制度等方面形成差异。市场分层是推进制度建设、丰富市场产品和提升交易所竞争力的基础性制度，是增强市场监管、加强投资者保护、提高市场流动性的需要，也是投资者准入条件放松的前提条件市场分层是国外资本市场普遍的做法，如纳斯达克市场。

4.新三板未来发展趋势及思考——创新层分层的标准解读

《关于发布《全国中小企业股份转让系统挂牌公司分层管理办法（试行）》的公告》对创新层做出了具体规定：

A.最近两年连续盈利，且年平均净利润不少于2000万元（以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据）；最近两年加权平均净资产收益率平均不低于10%（以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据）；

B.最近两年营业收入连续增长，且年均复合增长率不低于50%；最近两年营业收入平均不低于4000万元；股本不少于2000万股；

C.最近有成交的60个做市转让日的平均市值不少于6亿元；最近一年年末股东权益不少于5000万元；做市商家数不少于6家；合格投资者不少于50人。

6月18日,全国中小企业股份转让系统(下称“全国股转系统”)发布进入创新层企业初始名单，共有920家企业入选创新层，占所有挂牌企业数量的12%，但其市值与净利润占比为50%以上。据报道，目前全国股转系统已开发完成挂牌公司“分层支持平台”，挂牌公司进行层级划分和层级调整时，分层支持平台将自动完成相关数据信息的采集，通过对挂牌公司分层数据的分析计算，自动判断挂牌公司是否满足创新层的准入标准或者维持标准。

虽然，新三板分层不会自动解决流动性问题，但分层是接下来新三板市场配套改革的一个起点与必要动作，例如分层后，便可以引入公募基金，带来大量资金,从而改善流动性。

四、成熟期企业的资本运作

1、企业的并购战略

上下游产业链整合。

2、企业的财务优化

通过调整资本结构，来优化财务指标

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