中国基金报记者 忆山

近日，LINE FRIENDS正式关闭了中国大陆市场的最后一家门店，不过作为曾经创造单日门店客流量破十万神话的“亚洲表情天团”，LINE FRIENDS表示不会退出中国，反而将持续深耕中国市场。

实体门店全部关闭

2月10晚，LINE FRIENDS成都远洋太古里店正式关闭，至此，国际创意工作室LINE FRIENDS在中国大陆市场所有线下实体门店全部关闭。

不过，虽然实体店关闭了，但这并不意味着LINE FRIENDS将退出中国，根据其从2020年提出的整体战略需要，未来公司的零售重点将转移到线上，并全面开展数字化战略布局，发展以内容为核心的数字资产，积极建立本地内容中心，着力于原创IP孵化以及新IP业态的铸造等。

数据显示，截至2021年11月，通过数字化转型，LINE FRIENDS在全球经营14个线上销售平台。

2011年，LINE FRIENDS作为手机聊天工具“LINE”的表情包卡通形象正式与大众见面，凭借BROWN & FRIENDS、BT21、ROY6、BRAWL STARS等原创卡通形象迅速爆红。2015年1月，LINE FRIENDS成为一家独立运营的公司，业务从传统零售扩展成为全球创意工作室。随后相继在全球19个国家和地区，累计开设了160家线下店铺。

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而2016年也曾是LINE FRIENDS在大陆市场拓展最快的一年，品牌在广州、南京、深圳、北京、成都等地的门店相继开业。另据LINE FRIENDS此前微信公众号消息，颠峰时期公司在大陆营运的门店有12家。

值得注意的是，虽然线下门店全部关闭，但LINE FRIENDS 也不打算放弃线下渠道，据悉公司将推出零售子品牌PLAY LINE FRIENDS，采取自营+授权产品的整合零售模式运营；此外公司还在积极探索无人零售模式，并已进驻了上海在内的14个城市的主要购物中心。

根据品牌2022年发展战略，未来，LINE FRIENDS在线下将会开展主题酒店、餐饮、零售门店、无人零售等多业态的线下体验空间；而除了将零售重点转移到线上外，LINE FRIENDS也将更关注发展以内容为核心的数字资产；此外，LINE FRIENDS还宣布将升级母婴子品牌以进一步拓展母婴市场。

授权业务增长迅速

凭借卡通形象爆火之后，LINE FRIENDS曾靠表情包一年赚到18亿元，不过从营收来看，近年来增速有所放缓。

经营业绩上，东北证券研报显示，依托于 Line Friends 线上线下的综合打法，公司在2018年营收达到 1.77亿美元，同比增长59.19%。但2019年公司维持原策略，产品力创新不足，线下曝光减少，IP热度降低，导致当年营收下降 2%，广州、深圳、上海等25家实体店因经营不善倒闭。

截至2020年三季报，LINE FRIENDS零售店三季度的收入为8000亿日元，同比下降了43.5%。

另一方面，从品牌在国内的发展来看，授权业务则具有更大潜力。

事实上，自从在中国大陆开放授权业务之后，LINE FRIENDS 通过与服装、家居、美妆、饰品、玩具、视频、宠物用品、箱包、游戏、数码等多个领域上百家品牌的联名授权合作，收益也保持着稳增长。

据LINE FRIENDS介绍，品牌在中国的授权业务从2018年开始正式运作，到2019年LINE FRIENDS中国市场整体经营业绩较2018年增长了38%，其中授权业务增长了80%。

2020年，LINE FRIENDS在中国市场的IP相关业务交易额达到了17亿人民币，与2015年其正式开展角色IP业务开始相比增长了近40倍。

2021年上半年，LINE FRIENDS中国市场整体业务实现盈利增长，官方旗舰店销售额同比增长30%，其中授权业务收入同比增长了20%。

IP主题店到底香不香？

自2016年LINE FRIENDS 进入中国市场以来，B.Duck小黄鸭、Hello Kitty、查理布朗等知名IP都曾在国内布局IP复合型业态主题店，如相关主题咖啡店、体验店、拉面馆等等；但都未能激起太大的水花。

那么，IP主题店到底还香不香？答案是肯定的。

近年来，随着潮玩市场的持续火热，根据弗若斯特沙利文报告，中国潮流玩具零售的市场规模已由2015年的63亿元增加至2019年的207亿元，复合年增长率为34.6%，占据全球潮玩市场的15%左右。受中国潮流玩具的受欢迎程度不断上升所推动，潮流玩具零售市场规模预期到2024年达到763亿元。

在此背景下，新形式的IP主题店风口再度卷起。全国几乎各大商场都能看到泡泡玛特、酷乐潮玩、53 TOYS等潮玩IP主题店，其中泡泡玛特以“盲盒+IP”的形式更是收获颇丰，并成功登陆港交所，一举成为国内潮玩第一股。

在IP 开发及运营方面，泡泡玛特目前IP 数量超过80多个，在国内潮玩市场中处于领先地位。在品牌授权上，据悉泡泡玛特去年共完成25个品牌授权业务,涵盖衣、食、住、行、美妆、科技等领域,如GXG、哈根达斯、丝芙兰、联想等。其中12款授权产品在双十一期间销售额近一个亿。

不过也有业内人士指出，目前国内潮玩市场IP众多、竞争激烈，如果只有单薄的IP输出而没有优质内容的支撑，泡泡玛特可能无法保持持续稳定的增长。而从财报数据来看，近年来泡泡玛特虽然营收保持增长趋势，但增速确有放缓。

LINE FRIENDS方面则开始布局中国市场内容中心的建设，并表示：“真正的超级IP是不受时代变革影响，能够依靠自身的价值观持续影响每个时代的消费者，尤其是年轻人。而要做到这一点，除了形象符合大众审美之外，内容支撑必不可少。”

根据品牌在2021年中国授权商大会上宣布，公司首个漫画项目即将启动，计划推出首部拟人化校园青春连载漫画，而LINE FRIENDS旗下本土共创IP ROY6的系列动画也将在BILIBILI上线播出。

编辑：乔伊

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