打拼了二十多年，深圳华兆科技有限公司董事长蔡文胜一直没在这个城市置业。他说，创业以来，公司把每年收入中15%以上的资金都砸向了研发。他希望把深圳华兆科技有限公司（以下简称“华兆科技”）打造成既有生产和服务能力，又有研发实力的多媒体系统企业。

通过深耕行业、持续创新，华兆科技用了十年时间，由默默无闻的初创公司成为年收入过亿、细分行业的领军企业。近两年，华兆科技更是迎来跨越式发展，收入翻了一番，蔡文胜说，这主要是因为他们找对了合作伙伴。

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深圳华兆科技有限公司董事长蔡文胜

初创时期砸钱搞研发

早年从福建来深，蔡文胜一直在电子行业从事销售工作，“那时做代理很火，把国外头部品牌拿来中国卖，不需要太多的技术，只要建立好渠道，维护好客户就行”。这一做便是十年，后来他发现，国外品牌对利润的诉求越来越高，与国外厂商的谈判和沟通越来越吃力。因为不想再被“拿捏”，于是他萌生了创业的想法。

2010年，蔡文胜成立了华兆科技，涉足多媒体系统领域，他知道，想在这行闯出名堂，跟海外品牌竞争，首先要做好产品和服务，而且需要做到极致。公司的产品和技术，小到螺丝钉这样的零部件，大到整套的设备和方案，华兆科技也都要把它做成最标准化。

创业前，蔡文胜想得很清楚，给国外品牌做代理门槛太低，“拉上两三个人的小团队也能干”，要做就得有自己品牌，研发自己的产品。于是，他一个人扛起了公司的销售业务，另一名合伙人带头搞研发，从一两个人的团队起步，一头扎进去搞技术，不停地“折腾”。

“从华兆科技成立开始，公司做服务赚来的钱，以及做贸易赚来的钱，每年收入15%以上的资金，都‘砸’到了我们的研发团队”，蔡文胜说。

从一个个电路板，一个个组件开始做起，有的硬是打了二三十个模型，才有了最后的样机。2015年，华兆科技终于开始量产自有品牌的产品，经过两年的迭代，2017年终于拥有了与国际品牌抗衡的能力。

抓住机会发展提速

蔡文胜告诉记者，华兆科技自成立以来就一直聚焦在智能会务会议、智慧教育、应急指挥中心这三个主要领域。

以智能会务会议为例，从会议场景里的屏幕、音响、灯光系统，到电子桌牌、话筒；从视频会议的前期设备调试，会议中的设备控制，到会后输出会议记录；从会议室的部署到运维，这其中的产品和技术，大部分由华兆科技自己研发。

华兆科技展厅展示的应急指挥中心场景

正是当初的坚持，

让华兆科技在起步阶段就打下坚实的基础，

迎来了一个重要的“机会窗”。

“创业前那些年，无论是政府部门，还是企业，多媒体系统产品都爱用进口品牌，这才造就了一片繁荣的代理市场”，蔡文胜告诉记者，2010年前后，曾经被捧上“天”的进口品牌开始“不吃香”了，海外品牌在市场上竞争力不断下降，市场份额也在逐年萎缩，尤其是到了2015年，已经不再是市场上的主流，“我们以前代理的那些海外产品，虽然现在还能称得上是‘世界知名’，但它在国内的整个市场占有量一年不如一年，到去年，萎缩的比例可能在百分之七八十左右”。

与此同时，华为、科大讯飞等品牌开始在行业内崭露头角。由于多年在业内深耕，又有研发的实力，在这一波浪潮中，华兆科技的产品和解决方案很快在业内打出了知名度。

回忆起初创时的艰难，蔡文胜感叹自己的第一步走对了。反观之前的竞争对手，有的改行，有的仍在原来的“一亩三分地”上坚持着，但华兆科技却慢慢成长为深圳多媒体系统行业的头部企业。

创业第七个年头，华兆科技的年销售额终于破亿。

合作共赢，携手成长

蔡文胜坦言，自己原来并没想过要把公司做得多大，但一次获奖却改变了他的想法。

华兆科技展示的获奖证书

2018年，华兆科技开发的“未来AI智能会议室”项目参加华为开发者大赛，并获得了其中一个赛道一等奖，这让他更坚定了要走研发创新的道路，也开始思考公司未来的发展方向。

2017年前后，数字化趋势开始影响所有行业，不仅仅是传统行业，也包括ICT（信息和通信技术）行业。据第三方数据显示，当时全球已有三分之二的“1000强公司”都已经把数字化转型作为自己的核心战略，多媒体系统这个赛道迎来了一个巨大的发展机会。

得益于产业链完整的优势，深圳多媒体系统行业一直在全国位居前列，但从企业规模来看，还是中小企业居多。

#在这一轮数字化转型的过程中，深圳品牌怎样才能在全国市场上立于不败之地，华兆科技如何占据更大的“入口”？

#尤其是2020年突如其来的新冠肺炎疫情，也让蔡文胜进一步反思，如何提升公司的抗压能力？

他下定决心，合作共赢，携手成长，想要未来走得更远，就要加强与伙伴的合作。

蔡文胜所说的伙伴就是华为。在广阔的ICT市场，合作伙伴的支持与能力建设对华为来说也变得越来越重要。随着市区县商业市场迎来数字化的高速发展周期，华为也要携手合作伙伴形成合力前行。

2016年底，华为中国政企业务就已提出地市下沉战略，随后几年不断向这一战略倾斜。2018年的那次获奖，让华为看到了华兆科技的实力。像华兆科技这样既具备研发实力，又在细分行业处于领先地位的企业，正是华为推动行业数字化转型发展最需要的伙伴。

看到更大的市场

营收再上新台阶

早在2015年，华兆科技就已经开始与华为合作。

2017年，为更好地配合华为业务开展，华兆科技在全国主要省份建起了销售网络。

2020年开始，双方的合作进一步扩大，华兆科技成为华为政企合作伙伴中的中流砥柱。

华兆科技与华为的联合展示与培训中心

蔡文胜斥资数百万，在公司建起了专业体验中心，设置了智能会议室、智慧教育、智慧控制中台等场景，除了有华为IdeaHub办公室（华为企业智慧屏）、媒体处理平台等技术和产品，还有集中展示华兆科技相关新品，以及在这些产品基础上延伸出来的解决方案和服务。他说，这不仅是给华为“带货”，而是从一个个场景体验出发，让客户看到华兆科技的能力。

随着合作进一步深入，蔡文胜也开始学习华为的市场布局和打法，“在没转型之前，未来行业的高度，市场的策略，客户在哪里，公司到底要招多少人都看得不太清楚”，蔡文胜说，“学会从产业的视角去思考，我发现多媒体系统未来大有可为”。

2021年，龙华区的部分公交站装上了华为的智慧屏，通过这块大屏，市民不仅可以查看地图和车辆到站的情况，还能远程与其它车站等车的市民进行互动，而这个解决方案就是由华兆科技提供的。“我们集成了华为视频会议能力，在上面做了物联网感知平台，可以进行远程维护”，蔡文胜说。虽然这个互动项目目前尚未大规模推广，但他却从中看到了更大的市场空间。

除了华兆科技原来一直扎根的三个市场，其他领域也都蕴藏着广阔的空间。他告诉记者，现在华兆科技内部还专门成立了一个创新中心，专门孵化面向未来的技术和解决方案。

除此之外，通过华为与高校举办的ICT人才联盟双选会等活动，华兆科技招到并培养起了一批骨干员工，解决了发展路上的人才供应问题。“华为不仅是自己的合作伙伴，它还会带着伙伴一起壮大”，蔡文胜感慨地说。

“

2017至2019年三年间，华兆科技的年销售额一直保持在一亿左右。

成为华为合作伙伴之后，2020年开始有了质的突破，2021年年销售额已接近2亿。

实现这一巨大的飞跃，只用了两年。蔡文胜说，2022年华兆科技的目标是3亿，“未来两三年，我们依然会保持一个较高的增速”。

粤港澳大湾区数字经济的规模已在万亿量级，

深圳在未来大湾区科技创新中

扮演着重要角色。

“龙头企业顶头立地，中小企业铺天盖地”，他们的相互作用，互利共生，打造起一条有韧性的产业链，推动着深圳的数字化进程。华为“先强带后强”，与华兆科技等合作伙伴携手，在这一轮的数字经济的浪潮中，走在了前面。

本文作者——深圳商报记者 陈姝

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