导语

不知不觉，2021年已经走到尾声。过去一年，教培行业可谓跌宕起伏。从年初热闹的人才争夺战、广告大战到后来的大量机构关停、行业大规模裁员、上市教育公司股价低迷等等，“双减”的浪潮中，一场前所未有的巨变席卷教培行业。

对于教培行业而言，2021年注定是难忘的一年，也是艰难的一年，同样是要开启新篇章的一年。在这一年里，身处行业中的教培机构高管们都经历了哪些印象深刻的事情？有过哪些开心或是低谷的时刻？走过这不平静的一年，大家对行业、对工作的心态有哪些变化？面对崭新的2022年，又有什么期待，希望达成哪些目标？鲸媒体采访了不同赛道的教育机构掌舵者们，来看看他们都经历了怎样的2021年吧。

(以下内容按姓名拼音排序）

一、开课吧创始人&CEO 方业昌

今年最深刻的感受是，国家发布很多鼓励职业教育发展的政策，其中提到“职业教育是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分，肩负着培养多样化人才、传承技术技能、促进就业创业的重要职责。在全面建设社会主义现代化国家新征程中，职业教育前途广阔、大有可为”，开课吧也积极配合国家政策，大力发展职场技能、职场考培、职场副业等。

今年也是开课吧旗下子品牌米堆学堂一周年，我们经过一年的深耕，现在正式开始拓展成人素质教育赛道，围绕用户个人成长、身心健康、兴趣副业、家庭幸福四个大方向打造课程体系，帮助个人及家庭提升生活幸福感。

与此同时，今年最开心的是我们帮助了很多学员，比如我们有个学员，因为带有先天疾病，导致有些口齿不清，在找工作的路上屡屡受挫。根据他过往教育经历，自身因素和现实需求等客观状况，我们的老师推荐他学习人工智能课程。这个过程中他最开始很不自信，在我们长达1个月的心里辅导和就业指导后，现在做线上兼职，收益也很不错。他已经在开课吧学习了1年左右，报了我们5门课程，并成为开课吧终身会员。学员对我们的信任和肯定是我们在工作中最有成就感的事情。

教育这个词非常有分量。做教育，要从教育初心出发，做好教学教研产品和服务品质，以学员需求为核心。

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从用户需求角度来看，今年我们也洞察到成年人在学习过程中遇到的痛点：对职场8小时之外的学习需求，成年人的压力来源更多样化，亟待解决的问题不止于职场。人们在追求物质富裕的同时，忽略了对精神境界的培养，缺乏提升精神境界的有效渠道。这也是米堆学堂在做的事情，帮助个人及家庭提升生活幸福感。

今年心态的变化主要在两方面，一方面是对大环境的，一方面是关于企业本身发展的。

今年教培行业变动非常大，潮起潮落后，职业教育逐步利好发展，其实是将我们推到大家面前。对我而言，一个企业的成功，可能是源于时代的红利，但能否长久地发展下去，是要回归到事物发展的本源，回归经济发展的本源，回归到用户需求的本源。所以对于我们教培企业来说，是要回归到用户的本心，站在学员的角度思考问题，帮助学员解决问题。

就企业本身的发展来看，我们在这个行业中已经深耕了很久，对职业教育了解很深，还是要坚持慢工出细活，秉持一种匠心精神去做教育。当然我们做的很多东西，并没有浪费，逐步形成一种飞轮效应，慢慢走出了属于自己的一套模式。

明年我们将更多侧重于新用户需求的挖掘，及对课程体系的建立、完善，形成成人职业教育和成人素质教育两手抓模式。同时也开始加大产学合作投入力度，同慧科共建大学生职业发展中心。我们致力于打造一个成人教育的生态闭环，希望帮助到更多的用户，真正做到“只为赋能人才”。

做一家人才科技公司是我们的期许，先将“人”变成“人才”，得先培养好人才，所以明年我们会更加聚焦成人素质教育赛道，聚焦个人及家庭成长，聚焦被忽视的银发老人，做真正有意义、有需求的课程，帮助更多的人可以达到终身学习。

二、尔湾科技集团创始人、启牛学堂CEO 李鹏

对于行业而言，2021年是极其不平凡的一年，财商教育经历了合规洗牌，逐渐呈现出平稳发展的态势。这一年对于积极拥抱监管、合规发展的企业来说是极大的肯定与激励，我们相信随着监管越发明朗，行业规范细则出台，财商教育行业将实现优胜劣汰，以全新的活力推动行业良性健康发展。

今年我们在7月18日举办了“启牛日”品牌活动，在活动期间我们特别开心的收获了学员们的热情反馈，听到了他们的学习收获与提升，他们学习后的变化与进步，这可以说是从事教育行业最有成就感的时候，我们也会秉持这份教育初心，一往直前，希望能够帮助更多人实现自我价值提升。

一生学习，一生向前，学习是值得坚持一辈子的事业。随着国家对于终身学习理念的提出与积极号召，我对于教育这件事更有信心了，国家对于职业教育的鼓励，也给我们提供了新的机会。学习不是内卷，也不是为了竞争，而是为了让自己变得更加优秀，我们希望以匠心精神帮助更多人实现自我价值提升，实现个人梦想。

2022年，各行各业都会面临着更多挑战，我们希望不断向上突破，积极夯实企业实力，持续挖掘与绑定用户长期需求，以创新激发出更大活力。我们要做国家需要的事，做成就大众的事情。

三、21世纪教育集团行政总裁兼执行董事 刘宏炜

2021年对于我们来说是充满了机遇和挑战的一年。其中，印象最深刻的莫过于政策对职业教育的关注。我们也是紧随国家政策，积极拓展我们的主营职业教育业务，与高邑政府签订协议建设新校区项目，同时取得省重点项目。

4月17日，我们与河北省石家庄市高邑县人民政府就高邑县产教融合协同发展达成合作意向，高邑县政府拟提供给我们不低于1000亩的教育用地，用于建设公司旗下石家庄理工职业学院新校区，为我们旗下学院办学规模进一步快速增长提供了充足空间。

此外，为进一步深化产教融合，高邑县政府还将额外提供给我们产教融合园区规划用地约200亩，与学院共同吸引知名高新技术企业，打造生产性实训中心、科研院所。

这一年来最开心的是整体疫情控制平稳有序；另外，国家对职业教育的鼓励与支持，让我们对公司的发展更加充满信心。

另一方面，“双减”政策的落地，对我们业务中的K12部分产生了一些影响，但该部分业务占比不大，因此不会对公司造成太大影响，不过对于这部分业务多年培养和建设起来的师资队伍感到可惜。

我们不能只把视角局限在国家今年相继出台的多项教育行业的监管政策，更要打开视角，看到国家对职业教育的一系列鼓励政策，比如今年10月份的《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，对职业教育的发展是一个极其重要的支持。多项政策的出台正是说明了国家对教育行业的重视，基于规范化的要求，行业才能健康持续的发展。我们需要更高的站位，以国家战略导向为指引，以长远发展的视角，结合区域的发展定位，制定公司的发展战略并进行业务布局。职业教育应该支撑并推动国家的产业升级。

公司深耕职业教育近20载，拥有丰富的行业经验和资源优势。在2022年，公司将充分发挥自身优势，响应国家“推动现代职业教育高质量发展”的号召。对内，办学条件提升，尽快完成理工职业学院二期建设，并着力打造职业教育运营能力及教学质量，不断完善自身职业教育体系，持续推进理工学院“双高”建设，在延伸职业教育链条的同时，对中职与职高业务进行筹划布局；对外，加强与行业龙头企业的紧密合作，创新校企合作办学机制，并结合区域产业建设方向，与地方政府协力发展。

在即将到来的2022年，我们在保证现有业务发展的基础上，还将不断拓展其他高增长领域，持续寻求上市公司的第二增长点。

四、菲动武道体能副总裁 王蒙

今年印象最深刻的还是政策。5、6月份时，行业内很多人讨论相关话题时，大多认为政策会是规范性的，7月“双减”真正落地，监管力度之大还是超出了很多人的预期。

在教培行业全面改革的过程中，教培企业也大多经历了较大的动荡，其中新东方、好未来等企业的处理方式也让我感触很深。他们无论是对用户，还是对员工都是比较负责的。这也说明了好的企业不管在顺境中，还是面对突发情况，或是处于逆境时，都有足够的底气和空间来进行合理应对。这其实非常可贵，也很值得我们学习。

菲动武道体能在过去两年里，因为疫情反复，很多校区面临长时间不能开课的情况，但是很幸运的是我们核心骨干、教学团队还有很多老客户都坚持留下来，和公司一起往下走。这也证明我们仍有很强的火种在，这恰恰也是我们能够继续往前进的根基。

目前来看，体育培训赛道在政策层面整体是利好的，但是要求也必然会越来越高。而且当下经济形势下行，加上教培市场整体受挫，各个细分赛道不可避免地也会受到影响。这对我们而言亦是挑战。所以接下来，教培企业在发展、在转型上都需要将方向研究得更加透彻，在新形势下，可能包括产品、财务模型、运营模式、服务方式等各方面都会面临变化。

纷繁复杂的形势中，我认为“定”和“舍”是非常重要的。一方面，面对外界的变化，既要关注大势来进行预判，同时，心态也要更加稳定、信念要更加坚定，以找准新路子。另一方面，要舍去一些对现金收益的盲目追求，寻找更良性的产品形态和运营模式，保证教学质量，这样才能有较高的安全感。

对于即将到来的2022年，我们希望实现一系列跨越，包括跨越校区的三到五公里、跨越产品、跨越年龄段等等。产品上，我们将进一步升级，增加体适能产品、中考体育产品，用户年龄段也将拓展到3-15岁。通过这些变化，来实现经营理念和经营方式上的变革。

五、彩色斑马、Color儿童美术馆创始人，清华艺科院现代美育研究中心事业发展部部长 王伟

2021年是辛丑年，预示着很多事情都要结束并迎来新的开始，国家在教育方面的战略也开始有一个阶段性的总结和动作，所以整个行业最大的事情就是双减，双减带来的行业格局的变化，可能是我们教培人在职业生涯中最大的事件。

对于我们专门做儿童美术行业to B赋能业务的公司来说，印象最深刻的就是今年两会提出的美育战略，让孩子通过艺术获得美术元素和艺术元素的学习，并最终影响孩子的美好生活。于是清华艺术与科学创新研究院成立了现代美育研究中心，我们加入到清华的平台上，和艺科院一起研发针对审美素养的艺术课程和《清艺-审美素养》翻译美系列课程。这也是我们做了快10年垂直美术行业赋能商赶上的一件历史性的事件。

我们十年磨一剑的理念和课程被清华认可，并一起升级合作后，以清华艺科院现代美育研究中心研发并注册的名义为行业输出，给儿童美术机构赋能。这件事不仅让我，也让我们的团队都觉得这辈子很值，工作起来也很开心。

但是当知道行业受限，天花板明显，对我们来说每天其实也是在低谷中，还好大家都觉得自己干的是有意义的事，所以面对低谷仍然微笑前行。

这一年让我们更加明白了教育行业正在良币驱逐劣币的过程中，未来教育行业不会被资本催生和变形，它会按照它该有的样子去滋养每一个孩子。我也明白了，回归教育本质的思考，放弃扩张的心态，踏踏实实把这件事当成本职工作，做好每一天，这是心态最大的变化。

随着壬寅年的到来，我们这个行业还会生出各种有创意的新生力量，希望代表上一个时代的我们来说，能够和这心新生力量为伍，能够搭上新生力量的车，为行业搭建一个平台，由产品型公司转成平台型公司，做好行业的服务工作，利用自己行业节点的生态位优势，找到新的商业模式。

六、亲子猫董事长 魏巴德

2021年印象最深的是3月在革命圣地遵义举办了第七届新时代研学旅行论坛，和400多名与会者，到遵义会址重温了建党百年里程碑意义上的历史时刻。

这一年最开心的事情是，9月26日亲子猫运营的北汽新能源工业文化研学实践教育基地正式挂牌运营；最低谷的时候是7月下旬南京疫情爆发引发大面积疫情反复，导致8月1+X研学EEPM17场师资培训全部取消。

回望过去一年，工作上心态最大的变化是更加平和了，之前做研学旅行时不时羡慕K12教培行业高额的商业利润，“双减”之后仍然摆正“研学公益属性”的心态。

2022年，希望疫情会渐行渐远，世界开始恢复正常，希望在时代大背景下加速前进，亲子猫在研学旅行职业教育和基地营地建设上实现真正意义上的标准化和规模化。

七、小叶子音乐教育创始人&CEO 叶滨

2021年印象最深的自然是“双减”。“双减”之前，教培行业其实存在一定的泡沫，行业融了大量资金，教培机构疯狂做投放，正常做产品、做增长的逻辑在这个阶段仿佛已经不适用了。

从2019年、2020年的暑期，到2021年初，教培行业的广告大战持续白热化，大家可能很难想象再往后将发展成什么态势。在疯狂投放来拉动增长的大环境下，我们这些产品驱动型的公司，可能做很多事情就感觉是徒劳了，这也让我变得迷茫和疑惑。

就我们自身而言，小叶子智能陪练在2020年问世后，在一年内从零做到单月几千万的规模，完全通过产品实现增长。而且这款产品还降低了家长的成本，帮孩子提高了练琴效率。这样的成功其实让我们非常自豪，但我们还沉浸在喜悦中时，在线教育的火爆程度突然到达了我们没有预料的程度。整个行业都在用广告驱动增长，行业的广告成本随之大幅增加，这个时候产品优化带来的增长其实很难在短期内与之抗衡。这种情况和我们原来做教育产品的价值观是相违背的。而“双减”的落地把原先行业中一些不那么健康的现象终止了，这是非常有正面意义的。

回顾2021年，我们也一直在思考，除了练琴外，我们还能给用户带来什么独特的价值。学习音乐光有练琴还不够，因为音乐是需要展示的，是具有表演性质的，但是中国的琴童恰恰缺少这种机会。针对这个需求，如何解决呢？我们年中上线了一款产品叫小叶子音乐厅，孩子们能够把自己弹奏的视频上传到音乐厅里，互相点赞、留言，交流学琴心得。这个产品目前收获了数十万用户，因为它为孩子提供了相对有仪式感的展示机会，孩子的演奏也能在这里得到认可。这个产品的成功也是2021年非常值得我们开心的事。

同样，在这一年，教培行业也有很大的改变。过去几年，包括到上半年，行业内的人都一直在讨论增长，而不是想怎么给用户创造价值，但是经过“双减”后，大家都要回归了，从过度强调增长回归到健康。如今，没有资本愿意让你烧钱做不健康的增长，大家只有回归到健康的商业逻辑，才能保证公司的长远发展。

对于即将到来的2022年，我们有两个目标，一是针对中国市场，继续保持行业领先的地位。国内市场还有大量琴童有陪练需求，我们要持续给用户创造好的产品，服务好用户。二是面向全球市场，音乐教育在中国可能是一个小的细分市场，但是全球市场上学习音乐的人其实非常多，而且学习方式、内容、需求等都更加多元化，这其中有很多值得探寻的机会。而且在疫情的刺激下，在线教育在全球都发挥了重要的作用，我们的AI产品本身也非常适合做全球市场，不会面临语言交流上的问题。面对全球市场，我们做了相对充分的准备，研发了相应的电子鼓产品即将在亚马逊上架。

八、核桃编程创始人&CEO 曾鹏轩

今年我们发起了一场极具意义的活动，8名优秀的中国青少年通过视频连线方式，与远在挪威的2014年诺贝尔奖获得者爱德华·莫泽（Edvard Moser）教授交流。

我们惊喜地发现，对话不只是孩子们向莫泽的学术请教，在咨询了人工智能、脑科学相关问题之后，孩子们还反向输出了我们的民族文化。小朋友们坦然自若地与爱德华·莫泽沟通交流，展现出了中国青少年的科学素养与文化自信。这个活动给我留下了深刻的印象和感触，也秉持我们坚持通过 AI等前沿科技手段，辅助公立校提升中国青少年素质的宗旨。

这一年来最开心的事，是我们带着全新自主研发的图形化编程工具“NUTS”，参加了世界互联网大会。在现场，我们看到了非常多的青少年对编程知识的好奇与探索，感受到他们对图形化编程工具“NUTS”的喜爱。在大会现场，核桃编程接受了央视采访，同时让更多的人看到了我们聚焦中国孩子的学习习惯、学习特点等，专为中国孩子定制的图形化编程工具NUTS。

今年，行业发生了很大的变化，很多教培机构和从业者在思考着自己的方向。作为一家专注提升青少年素质的科技公司，我们在继续实践业务的同时，积极承担应有的行业责任。针对行业的不断变革，核桃编程在今年8月推出了“核众计划”，为希望转型素质教育的教培机构提供高效、低成本、近乎零门槛的“一站式”解决方案，帮助他们在进入少儿编程赛道后跨过“盲目摸索”状态，快速进入专业化、规范化运营状态，助力素质教育的长远发展。

我们是一家专门提升青少年素质的科技公司，核桃编程将持续输出AI等前沿技术的成功应用，我们将一直保持充满活力的研发探索机制，贴近每个家庭、辅助公立校，为信息技术相关的教育资源普惠献出一份力量。

九、爱酷体育创始人 郑东东

2021年最让我印象深刻的是“双减”意见和《全民健身计划（2021-2025年）》的出台。爱酷体育主要从事体育培训，虽然从分类上来说是非学科类，受“双减”影响相对较小，但是在这一轮针对校外培训的整顿中，政策对于非学科类培训机构的资质审核、从业人员素质以及资金监管等方面的要求也一定会越来越严格。

回顾过去一年，我们还是有比较大的收获。其中，总部在终端模式上的探索更进一步。原先我们主要是围绕商场来开设少儿体能馆，但是投资周期和投资回报方面仍有待完善，所以部分门店运营会稍显辛苦。公司对这一块也很重视，每年都会优化和迭代运营步骤，现在沉淀下来的一些关键环节都非常实用，在赋能团队的过程中效果明显。今年，我们也看到很多开业的门店都取得了不错的战绩，这也给门店后续的运营带来了很强的信心。

不过，今年也有一段时间，我因为非学科类培训的管控政策迟迟没有落定，经历了比较迷茫、不确定的阶段。随着体育总局印发《课外体育培训行为规范》，形势逐渐清晰，我也很确定机构能在合规的前提下，继续往前探索。

我一直认为，体育培训的未来其实是掌握在广大从业者的手里。如果这个行业大部分机构的创始人、从业人员都愿意把体育培训做好，健康地经营和发展，而不是纯粹为了圈钱，家长对于这个行业的认识和评价也会相对正面，并且放心把孩子交给我们，这个行业未来就会有很大的机遇。

接下来，我们也希望借着国家要发展中小企业的契机，把爱酷体育做成体育培训赛道的标杆型企业，不仅拥有健康的财务指标、优秀的模型，也能赢得较高的品牌美誉度和不错的市场占有率。

结语：

2021年，教培行业处于动荡中，许多教培机构面临巨大的改变，大量教培从业者经历了焦虑、不安、迷茫、纠结等等复杂的情绪。如今，2021已成为定局，面对即将开启的全新的2022年，我们依旧怀抱希望，携手保持教育初心，静待行业的春天。