先贴张图，过去一年新东方在线股价变动（图截自东方财富）。

国家重拳整治义务教育阶段的校外学科培训，新东方在线等上市公司触碰了红线，上市公司不能做这个阶段的学科教育，非上市的也只能是公益性培训，各地政府对价格有要求，且培训时间不能是假期，不能是周末，只能是周一 ~周五，且不能迟于20:30。这种环境下，新东方在线必须另寻它途。

新东方还有其他方面的教育，如高中、大学阶段的外语培训，这是新东方“出发”时的业务。这部分肯定会加强。但原本面向义务教育阶段的学科培训老师，只有少数能转为高中以上阶段培训的老师（一是部分能力不足，二是教师空位有限）。

加强非学科类教育项目。这个市场还需要培育，有多大空间难说，且竞争激烈。同样，能吸纳原有的培训老师数量也有限。

这两部分都难以弥补取消义务教育阶段学科培训带来的影响。那就只能寻求新的业务方向了。直播电商只是方向之一。可能新东方认为，老师大多有直播培训经验，从中说不定能发现几个薇娅来。罗永浩不也曾经是新东方的老师吗？

从首场直播看，并不算成功。一晚上几百万，与头部的直播播主相比，有不小的差距。关键是此电商和新东方此前积累的资源几乎没有什么关系。有网友说，新东方选这些高价、特色农产品，背后的理由是新东方原有的学生和现在的学生、家长，对生活品质有较高的要求，也是这些农产品的目标客户。

未来这可能是一个方向。但至少现在，新东方还没解决好：

1、如何将目标用户吸引到电商平台看商品。

2、如何让这部分目标用户持续关注新东方直播。

3、如何让这部分用户认为在新东方购买“物超所值”。

这又包括：

（1）如何建立商品的甄选流程，以持续发现高品质产品，而且要让这流程“显性”化，以赢得目标用户认可；

（2）如何对这些高品质产品进行包装和宣传；

（3）如何激励用户反复购买。

这几条，并不容易做到，尤其是通过几天一次的直播活动做到。如果新东方要做大这个市场，直播宣传、网站承载，形成“网站+直播”互补的会员模式，是一个不错的组合。

最后说一句，某些网文看新东方做直播电商，就以为新东方要转型为“直播电商”了，这是“以讹传讹”，直播电商只是新东方“自救”的一个方向，并不是全部。