服装合体性

作者：大付

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服装的合体性一直是个被广泛关注的问题。随着网络销售的兴起，买到合体的服装视乎越来越难了。服装的合体性，决定了一件服装的使用周期，越是合体的服装，穿着的次数越多。反之，很快被丢弃或者长期放在衣橱里。合体性是很多消费者选择服装的关键因素。本次课程将结合当前服装主要购买途径，深入探讨解决服装合体性的问题。

”

前言

衣服是否合体是消费者最关注的问题之一，同时也是导致滞销库存的主要原因之一。特别是网销越来越发达，很多人认为网上卖服装已经打败了很多线下的服装店，但其实线下还有一个优势是线上暂时无法替代的，那便是消费者可以通过实体店试衣即刻决定衣服是否足够合体。

所以什么是服装合体性呢？

这个问题涉及两个方面。

第一，我们的服装不同尺寸是按人体净体尺寸去加放尺寸的，但加方的量是按范围，不是按某个固定的尺寸去做的。这个范围的测算非常考验版师个人的经验与专业。

第二，所谓的“穿着合体性”一定程度上也取决于穿者个人主观感受。有些人喜欢宽大的，有些人喜欢紧身的，还有些人钟爱贴身感，这都是合体性的问题。

第三，虽然我们的制作工艺是按“标准”体型做的，但是现实中标准身材的人并不多。这也是会让人觉得衣服不够“合体”的原因。

另外这里还要注意，对于特殊体型的顾客，是应该从定制角度去解决问题。现在网络销售针对顾客抱怨的合体性问题，只是不断增加尺码，比如增加到6XL、7XL、8XL，但这真的能解决问题吗？

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因此本次课程就与大家探讨这个问题。

｜一｜

服装合体性问题的现象描述

我们经常会碰到的服装合体性问题有哪些？

我身边经常有人抱怨说他买不到合适的衣服，并且他们愿意花更多的钱去买一件他认为合适的衣服，甚至有人出高价去做高级定制。

太多人穿着不合适的衣服在工作或者生活当中了。我经常在我的公司的展厅或者会议室接待来访的客户，我会仔细观察他们的着装。前两天我看到一位顾客穿了至少大了两号的西服。他的西服肩宽特别大，显得顾客的上身长下身短，还有一些局部不合适，给我的感觉就很不舒服。

还有一个合体性问题是衣服让人行动不方便。当你久坐或者迈步走，长时间站立，衣服都会让人感觉不舒服，这些都是合体性问题。

合体性问题是我们做服装需要关注的最重要的属性之一。

首先，目前我们做衣服，是按照人体净体尺寸去加放的。以衬衫为例，如果顾客的净体胸围是90公分，我们为他做衬衫至少比他的胸围要大8-10公分，这样它穿上才是合适，不会紧绷，这就叫“加放”。

这个加放量在我们的教科书当中是有很多公式的。书本会告诉你哪个部位加多少？我们都按照这个公式生搬硬套下去，为什么消费者还是觉得不合适？这是我们碰到最关键的一个问题。

事实上，就具体穿着者而言，两个穿着者即使体态一样（体态一样指的是身高、体重差不多，腰围、胸围等也差不多），但是在穿着季节，有些人穿衬衫可能只是穿衬衫，但有的可能里面还会套进一件背心等。

另外两者可能对运动所需要的空间感量也不一样。有些人喜欢穿紧身些，有些人喜欢宽松的衬衫，所以每个人的主观感受不同。

但是我们往往做服装的时候，并不可能提前预知我们的每一个消费者到底喜欢紧一点还是松一点的服装，所以我们只能按照某个公式做一套标准码，再去推荐给消费者。如果推荐成功，销售就成功了。如果尺寸不对，那就再换个尺寸。如果所有尺寸都不行，那销售就失败了。

如果你是销售服装的，你一定会碰到这样的问题。

其次，我们再来看一下合体的主观感受应该是怎样的？

举个例子，裤子的长度多长合适？裤管的肥瘦紧一点合适还是宽松。我相信我们的听众每个人都会有不同的答案。

比如裤长的问题。

第一类裤长我们把它叫做刚高过我们的鞋面就是到脚踝这里，很多人喜欢穿这种类似于“九分裤”。

第二种叫做“十分裤”，它也不叫长裤，刚刚好盖住鞋面，不起褶的这种就是一个刚刚好的长度。

还有人喜欢要盖住鞋面，稍带有一点点褶皱的。

不同的人有不同的选择，你不能说谁对谁错！

裤衩已经刚刚好盖住鞋前面，露不出袜子，别人会说裤子长了，帮我剪一刀，但如果告诉他，当你坐下开会的时候，你的袜子会露出来。他可能会说，“没关系，我就喜欢利索一点”。

所以每个人的想法会不同的。

另外我们做服装销售的时候经常会听到顾客这样说，“这衣服穿上不显瘦，也不显高，显得我很矮很胖。”但是你仔细看，其实肩宽、腰围、胸围都合适，但是他就是不满意。他觉得显得他矮胖，这就是他内心的一种感受。

还有一些消费者会说我喜欢衣服长一点，我喜欢贴身一点，这些都是消费者自我对合体的追求。他认为的合体跟你做衣服时认为他的合体是不一样的概念，所以服装的合体性就变得非常的复杂。

我们再来看服装合体性的第三个问题，关于人体身材标准度问题。

毕竟标准身材的人不多，所以对于每个个体而言，一件衣服总有一点点小问题存在：比如这件衣服的袖子略微长了一点点，或者是衣长稍微长了一点。如果你告诉顾客你可以把衬衫扎到裤子里，他说我不喜欢扎在裤子里面，我就喜欢露在外面，但这个太长了。最后为了修改长度，相应地，你还要去修剪袖长、裤长、腰围、大腿围、肩宽等。所以一个局部的问题往往会影响到我们的整体效果。

｜二｜

如何解决服装合体性问题？

第二部分就是我们来深入探讨一下合体性的问题怎么解决？这里面充满了商机，如果你把这个问题处理的得当，我相信您的服装会卖得很好。

我们先从制作端来解决这个问题。其次我们再从销售端看如何解决这个问题。

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｜三｜

服装合体性问题

为什么需要引起重视？

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文字整理：张怀楷

文字编辑： 陈畅

美术编辑：李宁

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