12月16日下午，2021年创新在宁波·CVC与企业家资源对接会在上海举办。

这是创业邦X企业创投联盟与宁波保税区金融科技产业园联手打造的“2021年创新在宁波”系列活动的第四场，也是2021年创新在宁波系列活动的收官之作。

此次活动主要聚焦CVC专精特新中小企业创新发展，并邀请到了数位CVC投资人以及企业家们，共同探索CVC与创新企业如何携手共赢、走出独具特色的高质量发展之路。

此外，宁波保税区的领导和本土大企业代表也线上出席了本次活动。

“产业园运营近四年时间，总结起来，我们就做了两件事。一个是打造场景化的数字经济创新综合体，因为当前产业数字化最终要落地场景和生态的资源方面，而宁波的最大资源和优势其实就是产业和场景。”宁波保税区财政局副局长、金服中心主任应容与表示，“另一件事是用创投思维来做招商服务，而不是用政府行政思维来做招商服务。”

CVC如何看待企业估值？

嘉宾分别进行了自我介绍之后，在交流环节，北京踏歌智行科技有限公司联合创始人、CSO张彦向CVC投资人表示：“我们接触到非常多的上下游产业链人来投资，有可能是CVC，经常出现一个问题就是砍价，砍价原因是我会有很多资源配给你，不知道这个现象应该怎么看待。”

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对于，五星控股集团的星纳赫资本董事总经理袁野表示，对于投资方来说，肯定希望更低的估值，由于五星控股的产业链很宽，所以对于几乎任何的品牌来说，五星控股都是产业方。

“站在企业的角度来讲，不同产业方它真正可以起到的作用，每一家不一样，还需要考虑到投资端和产业端衔接的顺畅度。”袁野强调说，“这是Case By Case的。”

越秀金控产业基金投资部总经理吴煜则表示，这个现象需要分三点来看。

“第一点，要从商业的基础来看。第二点，具体的命题要有具体的意义，你是做智能驾驶的，本质上你是科技产业，科技成果转化都有试错在其中，我们是有交通板块，当我们做这样的投资时，科技在转化过程当中有试错成本，产业方出来先受益还是试错？是有先后顺序的，很多时候企业方要拿出生产场景和生产成本都要试错，这是第二点，所以要看具体领域的。”

“包括现在基础元器件国产化都面临这样的问题，它不仅代表技术稳定性还有一致性，还有安全供应链的产能安全在当中。其实国内很多大家连技术的试错都没有做好，还谈论后者？”吴煜说。

在吴煜看来，第三点是怎么样形成交易的均衡性。“我觉得在交易架构上可以设计的，比如说可以做阶梯化的交易设计，或者前后轮的。它可以做成一定的副条件达成，综合下来可以通过时间消化折价的空间。”

CVC如何对企业投后赋能？

在讨论到CVC对企业进行投后赋能方面，保乐力加集团旗下的创享欢聚投资中国负责人王晨表示，作为一家全球的消费基金，他们会和创业公司一起做一些东西，而不是简单地投资。

“比方说我们在国外跟一家类似于像字节跳动逻辑算法的初创企业合作，它现在估值蛮厉害的，算是独角兽企业，我们会落地线下的东西，我们会办活动公司做成活动的平台，算法需要变现嘛，原先最简单的就是卖广告，现在卖广告比较难，我们给它自己做活动，因为有比较多的资源，我们找了国外很多活动的IP。”

王晨更欢迎和零售科技类的公司合作，最近也在看NFT前沿领域，虚拟偶像、代言人等，“我们非常欢迎跟这些领域的公司，在更早期的阶段跟他们合作。”王晨说。

企业更愿意哪个阶段拿CVC的钱？

在企业分享环节，由我（广东）科技有限公司CEO王元博表示：“我们是金融科技，竞争性相对少一些，行业协同也比较多。对我们来讲我们很早会跟产业链的CVC接触。尤其是金融行业上有很大的CVC赋能，因为金融行业、金融科技会有合规、风控等额外跳出于传统TMT以外行业的工作，所以说越早跟CVC合作，尤其是相应的互联网银行等，才能让我们把创新完成，达到我们想要达到新产品上线的阶段。”

北京蓝晶微生物科技有限公司执行副总裁耿强表示：“我们从蓝晶微生物成立时拿钱非常困难的，我们靠自己创始团队凑钱才把工资发下来，我们自己对于CVC这一块感受，前期要有现金流，否则要倒闭嘛，现在后续要做生物发酵的方式产新的材料，它中间是很重的模式，也会涉及到跟产业政策相关的内容。越往后来看越是长周期重投入的模式，有CVC的支持，我们也是非常愿意的。”

达观数据副总裁王文广表示：“第一次听到CVC的概念，跟我以前的理解没什么差别。CVC它的行业或者专业属性更强一点，其实大多数VC都有它的行业属性，CVC根据公司的战略或者相应的资源，无非就是判断给你的资源和他对你的要求是不是值得去接受的，我觉得就这么简单，因为我们是做人工智能纯软件的行业，只要产品有一点特点前期相对比较好拿。”

上海盾米电子科技有限公司创始人CEO&产品经理吕智超表示：“我们公司属性和其他公司不太一样，我们是产品型公司，我们对生产这一块资源比较依赖，对我们来说资本分为两块。我们把CVC和VC分为同类，我个人认为在企业弱小时需要CVC更多一些，企业强的肯定需要VC，我需要强和资本，不需要它插手太多。我们公司很大现金流压在生产制造上。”

最后，活动在应容与的总结中结束。应容与表示：“我们希望通过这样的活动，真正把CVC和宁波本土行业龙头企业，特别是一些上市公司或者上市后备企业资源结合起来，未来我们政府除了在政策上、服务上给予支持之外，在产业基金配套上也会更多考虑。”

2021年创新在宁波系列活动是创业邦企业创投联盟与宁波保税区金融科技产业园联手打造，旨在通过大企业创投走进宁波系列创新活动，打通产业资本与创新企业的沟通路径，促进产业链上下游资源的链接，让大企业与创新企业产生有效互动，实现1+1＞2火花碰撞。

据了解，宁波保税区金融科技产业园作为一个场景化的数字经济综合体，围绕宁波的特色场景培育了近200家企业，为推动国际贸易、港航物流、临港工业、外贸综服等宁波地区四大传统优势产业数字化升级提供了有益的探索和样本！