埃克斯星:"做一个有棱角的年轻人”

StarTalk逐梦青年分享会

从英国石油公司高级工程师经理到华尔街董事总经理再到微笑公式创始人,在三个不同领域分别获得了极高的成绩。福布斯30岁以下30人、美国能源最佳投资人40岁以下30人,且是首次入选华人及最年轻获奖者、经济学家Economist“未来领军人物”等,诸多荣誉加身。他就是微笑公式SmileFormula创始人兼CEO徐颖林。

那真实的徐颖林究竟走过了一段什么样的经历,又是如何创造奇迹的?受活动发起人张良先生的邀请,徐颖林参加StarTalk逐梦青年分享会,来分享他的人生历程。

初见徐颖林,一身清爽干练的运动装,职业却不失亲和,是大家的第一印象。“若在其他地方遇到完全想象不出来,这个年轻人已是一家公司的老总”,有参会者笑称到。然而,与诸多成功人士不同的是,徐颖林此次分享会并没有过多谈及感悟等人生大道理,而是务实的与大家细讲过往的经历,及面临抉择时的思考。

随着话筒递上,徐颖林的过往经历也在徐徐展开。

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若要追根溯源的话,徐颖林是北京人,只是在小时候随着父母到了美国,这也为日后回国创业埋下了根。

初到美国,最难的不是陌生感和孤独感,这都能适应,对于徐颖林而言是身份问题,因为在美国南部长大,所以从上学到高中都是旁人眼中的外来人,但站在自己的角度,接受的西式教育及文化又是一样的,这就对自己的认知造成很多障碍,整个上学生涯就是突破自我认知的一个过程。

至于选择大学的理由则更简单,就是为了养家。当时家庭出了变故,没有办法,徐颖林就开始在Google上搜,最赚钱的行业是什么?“石油工程”。哪个大学的石油工程最强?“Texas A&M University”。“好,就这个学校了”。徐颖林就这么阴差阳错走入了石油行业,开启了开挂般的人生。

如果说这对于徐颖林是个起点,对于有些人来说则是终点了,在一个满是白人的公司,虽然明面上不说,但是在一些关键性问题和关键性岗位,华人的机会还是偏少。他们给你的,就是他对你的希望和觉得你应该做的事情,除此之外再无其他。“他们对我的定义就是一个做表格的工具人,擅长并且做好所有分析,然后止步于此就可以了,老板并不希望我去做多余的事情,他并不觉得我可以去打入到美国这个老板的阶层里面去。”徐颖林说到。

徐颖林自谦的说到“当时往上爬的过程,其实真的是因为时间的问题,因为彼时的美国有5年的危机,这一段时间完全没有人学习,上了年纪的领导人要退了,年轻人还不能顶上,中层缺失,造成一段时间的青黄不接,而我们这种小朋友刚好赶上了,就被委以重任,一路获得更多的机会去得到一些晋升,也是运气好正好有个08年美国的页岩气大爆发,人员需求紧张,而我们学校是这个行业最有名的,所以契机和时间刚好给了我一个机会”。

然而,环境的优势仅是表象,隐藏在机遇背后的是不懈的努力,彼时的徐颖林,老板没要求,就自己找客户,不给机会就创造机会,努力就是那时徐颖林的常态。公司没有的客户,就一个一个去打电话讲业务,不厌其烦的去介绍。加班更是常态,然而付出总会有回报。就这样,徐颖林终于拥有了第一个属于自己的项目,第二个项目... ...

徐颖林评价自己是一个逆境中成长的人。别人对他的质疑和不看好,反而推动着他付出更多,日积月累下来的比别人多做一点点,给了他超越了别人的机会,证明了自己。以努力为基石,徐颖林一路从能源工程打拼到了华尔街金融领域,并荣获福布斯30岁以下30人、美国能源最佳投资人40岁以下30人等荣誉。

而令很多人不解的是徐颖林选择了在高光时刻离开了华尔街。用徐颖林的话讲就是,“之前我都没有机会去想究竟对我来说什么东西才是最重要的。只是被一些东西推着往前走,这包括选择大学、加入石油公司和转战华尔街。我很感激这些经历带给我的成长和机会,但是最终还是选择了离职,走出舒适圈。因为我需要花时间和自己相处,我想要了解自己的内心,做自己真正想做的事情。

彼时,随着居民生活水平提高,对健康和外表的关注程度也大幅提升。然而,国内市场面临的问题是医疗资源的稀缺和不平均。北上广聚集着全国最好的医生和医院,那其他城市呢?该怎么解决这个问题?除此之外,传统的“钢牙”矫正不美观且不便利,而隐形矫正费用又奇高无比。如果能将让稀缺的医疗资源中心化和线上化打破物理屏障,更加平均的分配到各个城市。再通过商业模式将隐形矫正费用降下来,那是不是能解决一个市场的痛点,更好地为各个城市的居民服务?

说干就干,徐颖林带着他的商业计划回国,以打破隐形正畸价格壁垒,建立新的自己的赛道为目标,拉起自己的微笑公式商业帝国。

微笑公式的核心逻辑是将原先上游隐形牙套、中游诊所、下游消费者这个商业模式打破,直接融合个生态圈出来。全流程按业务流程重新划分,正畸的医生提供正畸服务、隐形牙套厂商提供原料服务,前端则由微笑公式上门服务客户,再分配到各个环节。从而起到精简中间环节,降低成本的同时为客户提供更好地服务。

从目前来看,微笑公式的商业模式已经初显成效,在同赛道中作为口碑与品牌力最强的玩家,目前也已获得数千万融资。然而创业的路上永远充满着挑战和不确定性,Sam坚信,创新没有止境,微笑公式会一直以用户为中心,做对的事情,做好的产品。他在变化中求发展,不断探索前进,永不懈怠!

分享会的最后徐颖林感慨道,“创业需要莫大的勇气和信念的支撑,在说服任何人之前(投资人、团队、合作方等),要先说服自己。所谓对的事情其实就是自己的内心所相信的事情。只有相信,才能坚持。对于同样的年轻人来说,努力一定是成功的基础,但是在这之上的思维方向则是更重要的。没有原则性的朝令夕改、缺少一致性是大忌,长期的可持续发展与短期变现的诱惑,则如恶魔低语,不断试探,但希望我们都可以保持本心,共勉”。

本期嘉宾:徐颖林

由埃克斯星发起的“StarTalk”,以对话青年逐梦人的形式,展现当代中国青年“锐意进取、奋楫笃行”的精神,鼓励每一位青年勇敢逐梦,“做自己,不妥协”。