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2021年将近尾声，对于学生党而言，即将到来的是寒假，而对于品牌商来说，面对的可能是各种年终大促。

今天是双十二。最近，各电商平台陆续推出双十二活动，比如淘宝就上线了“一起逛”功能，消费者与好友打语音电话的同时，还能浏览对方正在看的商品。听起来，这个功能似乎还不错，如此一来，他们商量买东西更方便了。

不过，尽管平台与品牌商日渐活跃，但依旧无法调动消费者对双十二的关注度，卡在平安夜、圣诞节、元旦之间的双十二，实属尴尬。然而，不少品牌商还是会选择参加大促，因为内卷，同行都参加了，自己岂能掉队呢？

久而久之，大家难免在观望中形成了马不停蹄的状态，只想牢牢抓住大促这根稻草。而今天，360化妆品网小编要说的是，大促是稻草没错，但不一定能够“救品牌的命”，品牌商是时候试着摆脱依赖了！

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接下来，小编总结了三个方法，希望能够有所帮助。

其一，学会减轻焦虑情绪。小编认为，经常与同行对比有利有弊，到头来往往是徒增焦虑，觉得自己比不上别人，取得的进步屈指可数。我们不能忽略的是与过去的自己比较，例如是否改良了配方、是否更贴合消费者需求等等。

一味跟风投入资金，最终只是暂时拉到客到店消费，而且利润还要降低，简直是烧钱换业绩，好好的生意变成一场数学的博弈。

其二，巧用自播模式。数据显示，今年双十一期间，开启自播带货的品牌就有10万个以上，当中，43个品牌的成交额破亿，510个品牌的成交额超千万元。可见，自播的影响力还不小，而且不用等到大促，平时就可以开播。

比如，薇诺娜在这方面就做得不错，双十一抖音美妆自播排名第一，店铺首日销售额破千万。

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不过，想要做好是需要技巧的，小编此前也多次发过干货（详见：美妆品牌自播还有哪些技巧？）。不得不说，多元化、个性化、场景化的玩法应当熟练，另外还要运用互动、特效、抽奖、沉浸式体验等方式。更为重要的是，要注意定时开播，小编之前看过一个新锐美妆品牌，其自播就是每隔两天一次，时间固定在晚上九点。

其三，将注意力转移到产品本身。我们知道，产品实力不足，流量再汹涌也只是短期效应，小编注意到，业内不乏有一些将产品品质摆在第一位的品牌，以花西子为例，虽然参与大促的声势不小，但其确实有拿得出的产品。

比如，520期间，花西子推出一款带锁的口红，意为“一生锁爱，永结同心”，到了七夕又推出“天作之盒”的美妆礼盒。可以说，平时专注研发，瞄准大促推出应景产品，也是一种明智的做法。

随着大促越来越频繁，相同品类的竞品也越来越多，这显然加重了品牌破圈的负担，换言之，经常参加益处不大，适当参加为宜！

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