虽然精致的男性变多了,但可能还是没有商家和资本想象中的多。
作者丨苏敏
编辑丨房煜
图片|摄图网
当颜值经济越来越“内卷”,女性消费者的钱包被收割了一茬又一茬之后,男性的钱包也被商家盯上了。
为颜值剁手的不再只有女性,从数据上看,男性护肤理容成为国内增长最快的消费品细分赛道之一。据前瞻产业研究院预计,2021~2026年中国男性护肤品市场规模年均复合增长率为15.88%。在线上,男性护理品类的增速更快,连续两年超过50%。也因此,今年9月,天猫将“男士护理”升级为与“美妆”平级的一级类目。
过去,男士护肤理容产品或者品牌大多是综合品牌的支线,即使销量不错,也很难受到品牌支持,做大做强。
然而,近一两年情况发生了变化:一批新锐男士护理品牌开始在消费市场崭露头角,并且在资本助力下快速成长,包括理然、亲爱男友、蓝系、漫仕等等。数据显示,仅2020年一年,就有11个男性护肤品与化妆品项目成功融资。
另一些新玩家也紧盯这一市场,完美日记、薇诺娜、片仔癀等本土化妆品品牌纷纷入局男士护理赛道,就连号称“男人的衣柜”的海澜之家都跨界而来,推出定位“中国男士专研”的个护品牌“半自由”……
不过,众多玩家入局和资本青睐背后,不乏有人质疑:中国男性在护肤、美妆、理容上的需求真的发生了变化吗?“男人消费能力不如狗”的鄙视链到底什么时候才能被打破?
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男性护理新蓝海有待掘金
男性爱美,古已有之。
高中文言文必背篇目《邹忌讽齐王纳谏》中,那句著名的“我与城北徐公孰美”,可以说是最早关于男性“容貌焦虑”的记载;《世说新语》里,曹操的义子兼女婿何晏“粉白不去手,行步顾影”,人称“敷粉何郎”;到了唐朝,男性也有涂唇脂(相当于润唇膏)的风潮。
虽然男性敷粉施朱之风更多出现在特定的历史时期,但随着年轻一代男性接受了更加多元化的男性气质和审美,男女性别的差异有逐渐弱化的趋势。CBNData《Z世代男性美颜趋势报告》显示,将近60%的大学生存在容貌焦虑问题,并且有超过六成的男性会为自己购买护肤品。
再加上国内美妆类KOL的影响力剧增,也在向男性用户渗透:根据QuestMobile发布的2021男性消费洞察报告显示,有1.85亿男性关注了美妆博主;在以女性为绝对用户群体的社交平台小红书上,“男士护肤”搜索词下有11w+篇笔记……男性对于护肤、理容乃至化妆的需求正在被唤醒和放大。
不过,想要真正击中男性的需求痛点并不容易。理然创始人黄伟强曾在接受创业邦采访时表示,“做男性消费市场是一个先难后易的过程,前期需要长时间的市场教育,让男性发现自己的需求,购买属于自己的消费品牌之后,男性对品牌的忠诚度其实是比较高的。”
碧欧泉中国区品牌总经理 HEINE Friederike 也在演讲提到,男性消费者在做消费决策时速度更快,品牌忠诚度也更高。
女性对于美妆护肤的需求在全年龄段都有,相对来说,男性则有着较为明显的年龄界限。年轻消费者尤其是Z世代,是男性护理的主力群体,他们对护肤理容有更多的认知和更强的判断力,需求也因此更加复杂多样。由于理解男性和女性的皮肤在激素水平、皮肤厚度、皮脂分泌等方面的差异,他们既会用男士专用的产品,也会使用男女通用的产品。而另一部分年龄稍长的男性,更多的还是使用女性如伴侣等推荐或购买的产品。
纵观男性品牌产品线,基于需求的不同,无论是国际大牌还是新锐品牌,更多的还是定位于“综合护理”,而非从某个品类切入更加细分的领域。
比如新锐品牌理然,希望通过一个品牌解决所有问题。在黄伟强看来,与女性消费者相比,男性消费者在选择和购买产品时更“懒”。对于男士来说,个人护理是一个完整的需求,而不是某个单一部位,他们会有一个非常显著的“全家桶购买习惯”,倾向于选择可提供一站式服务的“综合”个护品牌。
“亲爱男友”打造产品线的逻辑也是如此,目前产品已经涵盖身体护理、护肤、彩妆、口腔护理、生活方式等,提供一套“从头到脚、从外到内”的一站式全品类理容解决方案。
一些国际品牌则开始在基础护肤上拓展出更多的高阶类目,比如精华、眼霜、面膜、防晒等产品线,在高端男士护肤领域,碧欧泉就推出了抗衰老面部精华露和眼部精华露。
此外,新锐品牌的产品布局虽然主要集中在基础护理领域,但同时也在大品牌还未涉及的小众品类做创新,如推出口腔护理、衣物香氛、私处护理等。
一个有意思的现象是,不同于大部分美妆新品牌都是从天猫开始上线,不少男性护理品牌却是先入驻京东平台,比如漫仕和JACB均是先入驻京东后进入天猫。
“己勿”第一款产品男士私处护理液于10月底上线京东自营,上线20天销量即突破1万瓶。据己勿联合创始人叮当表示,除了与品牌既有资源相关,男性护理品牌或产品先进入京东,一方面是京东的男性用户近六成,另一方面,消费者在京东有更直接的购物需求,决策链路更短,而在天猫或淘宝更多的是“闲逛”。
B面
“男性消费不如狗”何时能打破?
虽然精致的男性变多了,但可能还是没有商家和资本想象中的多,而新锐品牌们想要经得起时间的考验也非易事。
根据阿里数据,2020年和2021年连续两年双11,男士护理品牌店铺销量TOP10几乎被外资品牌包揽,仅有高夫这一本土品牌。
叮当告诉创业邦,在成立己勿之初,他们调研过男性护理市场,发现纯做男士的护理品牌,年销售额能过亿的机会很小,甚至有些曾经崛起的新品牌已经面临非常大的生存压力。
“这不仅是企业的能力问题,更是由市场决定的,而主打女性市场、年销售额过亿的品牌则比比皆是,说明‘男性消费不如狗’的情况仍然存在。从商业角度来看,我们重新将女性考虑进消费群体。从资本角度来看,投资人也更愿意接受女性品牌或男女通用的品牌。”
因此己勿团队还是决定,将品牌定位为针对综合人体局部护理产品,只是将男士私处洗液作为市场切入点,因为这一细分赛道需求增长明确,且竞争还不激烈。之后,己勿还将推出女性相关产品,并逐步完善产品线。相较于直接定位为男性护理品牌,叮当认为,这一路径可能比较适合初创企业生存下来。
资本对于男性护理赛道的热度,也并未从2020年延续到2021年。据不完全统计,今年这一赛道仅有理然、UP、TabulaRasa、Faculty、MANUP理派、蓝系等6个品牌拿到融资,除了理然,其余融资基本都处于种子轮或天使轮。而已经融资6轮的理然也仅到B+轮。
“资本冷静下来了,现在找我们的机构会聊得更多、思考更久。对品牌来说,今年融资环境相对恶劣,新消费行业的泡沫开始破裂,在资本没进来之前,还是应该稳扎稳打。”叮当说道。
一位不愿具名的投资人也提到,男性护理项目没有太多故事可讲,很多新品牌缺乏有竞争力的产品,轻研发、重营销,还是在用新锐彩妆的那一套打法,依赖流量来制造爆款。
从具体的产品销量也可以看出,无论是理然等新锐品牌还是欧莱雅男士等外资品牌,排在销量前列的单品依然是洗面奶、面霜、沐浴露等基础洗护产品,素颜霜等新兴品类的销量普遍不高。换句话说,男性消费者在护理产品的购买选择上依旧相对保守。
此外,虽然市场规模增速很快,但男性护理产品还未实现全面的消费升级,以护肤品为例,对比女性护肤产品动辄数百上千元的定价,绝大部分男性面部产品单价都不超过百元,部分产品的定价甚至在50元以下,仍然处于中低档的消费,很难看到高端市场。
不过,从另一个角度来看,这也说明男性护理市场还没有女性那么内卷,仍存在很多机会。艾媒咨询分析师认为,庞大的消费群体基础和较强的消费能力,确保中国男性颜值经济市场具有巨大的发展空间,但目前发展较为缓慢,渗透率较低,市场潜力仍未被足够开发。
这背后,一是市场教育还不够,男性的皮肤护理意识有待继续提升,二是可选择的好产品和品牌依然没有那么多,而新锐品牌要赢得消费者的信任还需要时间。相较于已经十分成熟的女性消费市场,针对男性护理的品牌们还有很长的路要走。