文|张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）

自己就是流量池的腾讯，竟然要找人联运游戏？

盛趣游戏凭什么拿下腾讯的游戏，还只给2成收入？

近日，世纪华通公告称，该公司全资子公司盛趣游戏将在其平台发行、推广和运营腾讯旗下的游戏产品，具体合作产品待双方后续协商确认。

根据盛趣游戏与腾讯签署的《联运合作框架协议》，盛趣游戏将在其平台发行、推广和运营腾讯旗下的游戏产品；并且盛趣游戏有权决定腾讯产品的开服进度和开服时间，为腾讯产品的用户提供发行和运营服务，包括但不限于为腾讯产品开展游戏运营活动、开设或运营的游戏内外商城、官网、社区。

腾讯将提供合作产品的产品安装包、推广链接、二维码、推广接口、推广宣传资料等产品相关实物及材料。

今年以来，腾讯与世纪华通之间的关系愈发亲密。继3月腾讯增持世纪华通5%股份，成为后者第二大股东后，二者于10月签订云计算战略合作协议，发力IDC业务布局。此次，二者的再度牵手也意味着双方的合作进一步深化。

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而这一合作模式，相比于腾讯此前和其他游戏公司的相关合作有些不同。由于手握微信、QQ、应用宝等分发渠道，腾讯通常是自研自发游戏，以及发行其他游戏公司的游戏产品。此次，将产品交给盛趣游戏，并且只获取合作产生收入的20%，是何考量？

对此，蓝鲸TMT印婧和书乐进行了一番交流，贫道以为：

游戏出海，是腾讯的痛，也是腾讯的需，盛趣游戏恰恰契合腾讯的需求，接下来，海外见。

腾讯游戏尽管流量自己就能控制，但也要许多更多的领域试错，而不是继续依靠QQ和微信流量。

盛趣游戏除了沿革于盛大，有大型游戏代理、研发和运营经验外，其背后的世纪华通在海外发行上也有较强的力量。

加上腾讯亦战略投资盛趣，因此多种原因交汇下，尤其是海外发行和运营上的经验，或许称为这一合作的契机。

在此次合作上，盛趣游戏的优劣势也十分明显。

盛趣游戏在游戏运营推广，尤其是海外宣发上，确实领风气之先，对于积蓄了极大研发力量（含并购和投资大量海外游戏公司）的腾讯而言，确实可以填补空白。

劣势则是双方合作中，游戏产品的熟悉程度，以及如果海外发行而涉及到游戏的修改、维护，还需要有更多的明确。

不过合作的契机，其实很多年前就有伏笔。

盛趣游戏多年前就有产品交给腾讯联运。

尤其是今年，在11月，世纪华通就宣布，在游戏的发行上，除了年内已经发行的《小森生活》之外，还有《庆余年》、《传奇天下》也已亮相腾讯游戏年度发布会，有望年内上线。

现在反而互通有无，这是更紧密的游戏合作开端。

盛趣游戏在国内市场或将更好的借助腾讯的流量。

在国外市场则腾讯或可快速实现在世纪华通体系下的海外宣发市场支撑，并以盛趣游戏联运的方式，更好的协同。

至于协议中腾讯二、盛趣八的分成。

须知，手握微信、QQ、应用宝等等大量分发渠道的腾讯，是当之无愧的国内第一大游戏开发者，并且在宣发能力上也只有少数几家可以勉强与其掰腕子。

强势的腾讯此前在面对安卓渠道时所要求的是“三七开”，也就是自己拿七成、只给负责联运的渠道方三成。

而此次联运，如此优惠的由来，或许是：

腾讯本就战略投资了盛趣，因此“一家人”往往不太介意于早前联运三七分或五五开的模式。