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　　直播带货其实就是“电商+内容”的结合，是对内容的一次新升级和组合，任何人都可以通过直播和主播建立起密切的关系重新塑造“人、货、场”的关系。由最初的图文到短视频再到今天的直播，有效的实现了及时性、互动性。

 

　　对直播带货有了清晰的认知后，我们在来和大家说说直播带货模式的演变。其实，从用户购物体、媒介形态来说，购物主要经过了：图文带货、视频带货、直播带货等三个阶段，这是一个逐渐发展的过程。

 

　　图文带货：主要是以图文介绍的形式。在2010出现，2014年的时候达到高潮顶峰，以街拍为主的初代网红电商开始进入大众的事业，并爆红，形成网红购物商业模式。

 

　　短视频带货：主要是以短视频介绍的形式。起源于微博，2015年的时候达到高潮巅峰，相比上一阶段，短视频更在简单直观，其中，以PAPI酱等网红创造极具个性的短视频内容，随后滋生微博美妆博主开始制作以好物推荐为主的短视频带货内容。后期以“抖音”为典型的短视频APP的兴起和发展，更是催生了短视频带货的进一步发展。

 

　　直播带货：主要是以主播销售的形式。直播带货起源于2016年，受行业转变和用户兴趣的推动，各类短视频的发展、爆发，直接衍生出直播带货这样的变现新商业模式。

 

　　讲完直播带货的前世今生后，我们将和大家重点介绍一下直播带货的产生和发展，以及直播带货产品的原因。

 

　　2016年，淘宝直播正式上线，直播待会初步兴起；2017-2018年各类直播平台个MCN机构等完整的主播产业链的快速成长和成熟；2019年，直播行业进入全面爆发期，在被称为“电商直播元年”的2019，我们所知的腾讯微信、小红书、拼多多等知名电商购物平台都开始直播带货新尝试。

 

　　归根究底，直播待会能新起的主要是因为以下几方面的原因：

 

　　一、用户体验升级的必然性

 

　　传统电商都是以搜索式的购物为代表，自己输入关键词的形式完成商品的选择和购买，主要通过图片和短视频获取产品信息，而直播带货则实现了从“人找货”到“货找人”的转变，让用户在在节省购物时间、购物成本的同时，还增强了互动性、及时性。更贴心解决用户所关心的内容，美妆主播进行当场口红试色，穿搭主播为用户提供保姆式穿搭攻略。部分还设置回看功能，可回看每件商品的讲解回放。

 

　　二、直播带货是电商行业发展的必然趋势和尝试

 

　　传统电商随着时代的发展，互联网技术的高速发展，需要解决更多用户粘性、留存、以及新增流量等难题，早在2018年中下旬开始，传统电商平台用户增长放缓，互联网下半场流量与转换的竞争持续增大。

 

　　据 Questmobile 数据，2018 年 9 月用户花在移动购物上的时间仅占总用户时长低于 4%，显著低于移动社交（35%）、移动视频（20%）、手机游戏（8%）、新闻资讯（8%）等主要的社交内容平台。所以要想在互联网的下半场获得用户时间，电商平台的社交内容化是个必然的趋势和尝试。

 

　　三、短视频、直播行业的高速发展催生直播带货新商业模式

 

　　随着，以抖音、快手APP为代表的短视频直播平台的兴起，对移动互联网时代的用户具备超强吸引力，据 Questmobile 统计，截至 2019 年 6 月，短视频、直播用户规模超 8.2 亿，同比 增速超 32%，与在线视频用户规模仅相差 1.4 亿；短视频月人均使用时长达 22.3 小时，显著领先于手机游戏、在线视频。

 

　　各类平台有了巨大的流量后，就会考虑流量变现和转化的问题，常见的广告和打赏不能在满足人们对“新”的追求感，于是，直播带货开始有了雏形成了传统商业模式转型的一种探索和发展。

 

　　四、直播带货成熟的体系逐渐成型

 

　　一个行业的发展必然催生着无限的机会，于是我们可以看到各类专业ＭＣＮ机构如雨后春笋般，逐渐占领市场，并持续的扩张，同时也推动着行业的专业化和成熟性。

 

　　五、互联网高速发展，５Ｇ时代的到来，提供优质土壤

 

　　互联网技术的高速发展，无疑为直播带货提供了优质的土壤，再加上中国三大运营商逐步推行提速降费的优惠流量政策，降低了用户观看直播的成本。

 

　　六、大数据智能推荐算法实现精准推送，定制化内容推荐，提高了转化率

 

　　移动用户数量的不断增长，大数据库内容不断完善，搜索推荐技术基于用户历史浏览数据及购买行为，对用户进行个性化标签分类，并推荐感兴趣的直播，实现内容与用户之间的精准匹配。使流量得到充分利用，推送内容定制化，最大限度的提高了转化效率。