从下架整改,到重新上架,再到开通直播,小红书的成长就是一部越挫越勇的历程。
01 主播升级转型之需
1)泛娱乐直播瓶颈
尽管疫情让直播看上去整体呈上升之势,但仔细分析不难得出——当下泛娱乐直播或许只是虚火一场。
内容同质化、审美疲劳……终将成为泛娱乐直播的绊脚石。
2)电商直播的突破
电商直播带货,是大多数直播升级转型以及变现的主要途径。
放眼各大APP,几乎都在开通电商直播。
且不说主流电商平台,就连一向高冷的知乎都开始放下身段,邀请主播注入,并关联了淘宝、京东和拼多多。
02 不可忽视的平台
目前,直播带货的主流阵地是淘宝、快手和抖音。
拼多多、京东、腾讯、小红书也在陆续发力。其中,小红书的威力不容小觑。
1)目标受众
小红书的主要用户是来自一二线发达城市,爱美、追求精致生活的年轻女孩。
这个群体与泛娱乐直播受众明显不同,但从电商角度出发,小红书的用户却是电商购买主力军。
2) 内容定位
小红书的内容定位是时尚、护肤、生活方式上的“种草”,比如护肤品分享、化妆技巧拆解、穿着搭配、美食探店等。
3)内容话题
目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、健身瘦身、明星娱乐、影视、职场等 18 个话题。
与年轻女孩的生活相关的内容,就是小红书的内容话题范畴。
03 主播の小红书选题
小红书的内容有笔记和视频两大类,通常内容有种草类笔记、生活VLOG、专题策划等形式。
1)种草笔记
分享主播日常用过的好物,以笔记的形式编辑发布,明确归类(美妆/美食/科技等)。
笔记内容灵活,篇幅短小,对逻辑、文笔要求不高,且优质内容会被平台二次编辑优化。
2)生活VLOG
多见于旅行类主播。
在小红书,颜值即正义,视频的质量对带货产品的受欢迎程度有几乎决定性作用。
因此,主播的作品需视频流畅、清晰、无水印、重点突出、有美感。
3)原创话题
主播自创主题,围绕一个主题,发布多期原创内容。
针对当下节气的【春季美妆】、针对复工的【通勤穿搭】、针对某一美容护肤问题的【收缩毛孔】,对相关内容整合推荐。
4)紧跟热点,带话题
小红书也经常推出一些专题策划。
如,#春节穿搭#、#宅在家,跟小红书一起运动#等,结合当下社会热点的话题。
在选题和编辑内容时,围绕某一话题展开,可以吸引平台流量,提高转化。
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