小红书为什么会有超强的带货能力？

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　　近年来，社交内容电商平台的出现，尤其是小红书的兴起，改变了大部分网购用户的消费习惯，我们发现，被贴上“小红书同款”标签的产品总是稳占各电商平台的热搜榜。如今，做好小红书推广几乎等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。小红书推广能为品牌带来可观的销售增量，让人惊叹之余，也引发了众多品牌方对小红书推广营销策略的思考。

　　那么小红书推广应该怎么做?在双十一电商品牌营销盛典开启前，制定符合品牌调性的小红书推广营销策略显得尤为重要。快传播从过往小红书推广营销成效显著的案例中总结得出：做好小红书推广营销方案，需要从以下4点进行策略分析：

　　1.挖掘小红书平台中的品牌消费群体

　　卡位是指通过消费者需求协助品牌方做“产品定位”，在小红书平台中则表现为品牌方和明星、网红、KOL等合作，利用他们自带的粉丝群体帮助品牌进行产品定位。当中的营销方法论是用粉丝的熟人关系打造“品牌口碑传播”，在传播中给小红书平台用户固化产品形象。由于社交媒体时代传播所具有的不可控性，在此基础上对产品进行“卡位”能够快速聚合对品牌调性具有认同感的消费群体。因此对于想要在小红书推广中突围而出的小众品牌或者市场认识度低的品牌来说，做好“营销卡位”十分重要。

　　2.利用品牌小红书号激活消费群体

　　很多品牌方都有这样的经历，从小红书平台中吸收的用户群大部分处于“沉睡期”，如何将这一部分具有强大购买力的潜在消费者激活，成为小红书推广营销中的难题。快传播在众多小红书推广营销案例中分析得出，用户关注品牌后没有产生任何消费行为，由以下原因导致：

　　小红书笔记内容吸引力和实用性不足;

　　品牌小红书号调性不清晰;

　　关注的用户群体不匹配;

　　广告植入生硬，笔记暗月宝珠率低。

　　针对上述原因，快传播提出几点解决方案：

　　品牌小红书号人格化;

　　适当策划营销互动，增加与消费者之间的亲密感;

　　与消费者保持紧密的联系，及时反馈;

　　为消费者策划惊喜，建造利益联系;

　　笔记内容定位更准确，更高质，找准目标消费群体。

　　根据以往协助品牌方运营小红书号的经验，要激活潜在的消费群体完成销售闭环，品牌可以先从某一小块的内容做起，比如美妆品牌可以先从眼妆、唇妆或者时下流行妆容风格等角度结合自家产品输出一些有助于用户解决或者掌握某项技巧的干货笔记，引发用户评论和传播，无形中增加消费者对品牌的认可度，提高消费几率。七尾科技http://www.seventailstech.com/