（1）带货形式

　　现在抖音的带货模式目前主要分为两种：

　　第1种形式叫短视频带货

　　第2种形式叫直播带货

　　这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样，就是说在产品的概念上有些不一样，但是两者是互为辅助的。

　　短视频带货更多的是把视频拍出来，然后通过抖音这些推荐算法把流量做起来，通过视频的种草程度吸引用户去购买，这是短视频带货。

　　那么直播带货是基本上主播在直播间，然后对着镜头向游客或者是访客，或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好，哪个商品不错，这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

　　那么在这个直播间里，你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖，我们这叫同步带货。那么它的优点是什么？直播带的优点是明确，而且有强烈的互动性。

　　那么直播带货它核心的模式就像柜台模式，就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台，你想要看什么他就会拿给你看，然后直接进行售卖。

　　短视频带货，它更像是我们的流量变现的模式，就是说我就发这一个，我猜你就能买，你就对它感兴趣，那么这两者各有利弊。

　　所以有的团队很聪明，就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台，比如抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，那时候他就立刻开直播，你只要看到我在直播，你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品，这时候的成交率就能提高非常多了。

　　（2）产品形态

　　第二，我们讲一下带货变现，产品形态，目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的，第1种我们叫抖音小店，等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车，购物车点了以后，你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，相信还有很多商城在和抖音在谈，希望能够对接过去，那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台，这也就是一个我们叫导购。

　　其实还有第3种变现的方式，就是卖货的方式叫抖音的商城小程序，当然现在这个商城小程序，虽然抖音内部审批非常慢，可能和他的小店之间，他们也在想，这两种产品有什么互相之间的优缺点。

　　（3）拓展知识-5种常见的营销模式

　　淘宝客模式或者说叫导购模式的核心。其实在互联网就是出来以后，那么在2005年左右，随着百度的出现，很多的互联网的流量营销模式就出现了。

　　主要有哪几种营销模式？给大家简单的讲一下，第1种我们叫CPC广告，第2种叫CPM，第3种叫CPT，第4种是CPA，最后是CPS。我们逐一给大家介绍一下，方便大家能够区分开来。

　　我们先说CPC广告，意思就是按照点击付费，在搜索引擎的时候是非常流行的，比如说你的广告被点击一次，你就要为广告进行付费，这个广告会出现在对方的网站上面，出现在对方的APP里面，它是不收费的，但是每被点击一次，你就按点击一次付费。

　　那么CPM它是什么意思？就是说1000次它是按展现计费的，比如说这个广告，在百度APP上面出现了1000次，那么广告主付多少钱，它叫千次展现计费。

　　后面又出现了叫CPT，就按照你的广告展现时长进行计费，比如说你的广告在我的APP里的头图上面，展现一天大概多少钱，展现一个小时大概多少钱，特别在QQ的APP上面，如果说它出现了广告，那么展现一天多少钱，它往往一个位置可能有好几十个广告主会同时买，这叫CPT广告。

　　那么随着APP出现以后，像苹果的App Store这种出现以后，又出现了一种新的形式叫CPA，就是按注册来进行收费，比如说你下载了一个新的APP以后，这时候你要登陆进去，你要注册手机号，那么它是按照每单注册一个手机号，给广告主多少钱。这叫CPA模式。

　　在前面的这几种模式里面，无论CPC、CPM、CPT、CPA这几种模式里面它有一个核心的问题，广告主和流量方是甲乙方的关系，它是一个你赚了我就亏了，你亏了我就赚了的形式。

　　最后发现还是淘宝联盟的CPS模式一直发扬光大，这是一种什么模式？就是按照打广告以后，你这个广告的销售额，对大家是有提成的。比如说你卖服装，你卖了1万套，每套100块钱，你就100万，这100万可能就是平台流量方分走10%或者20%，比如说就20万分给流量方，那么投广告的这一方，他只要去掉成本以外，剩下来都是他的收入，这种模式是一种产品投放方与渠道方共赢的模式。

　　所以现在非常多的产品和投放，都是用这种模式，这也是淘宝客的最主要的模式，我们叫CPS变现模式，那么在这个模式里面最核心的就是佣金比例，也是大家最关注的。

　　接下来我们就会讲一下佣金比例是什么样一个情况，要怎么做才能赚到钱。那么下面有几个问题，为什么在抖音带货一定要高佣才带货？核心的问题是因为在抖音上面带货，它特别是带给淘宝的货，它往往是要收两个平台的服务费，一个是淘宝平台，一个是抖音平台，这两个平台的服务费一收掉，那么达人最后他其实分得利润就少很多了，还要加上成本，所以最好带一些比较高佣的产品。

　　那么高佣产品它本身也是利润率比较高的产品，这一类的产品是比较容易被达人喜欢的，这就是为什么说，大家都在强调要高佣验货，甚至有些佣金能到70%，这个吸引力是蛮大的。

　　（4）拓展知识-带货变现常用技巧

　　接下来我们再给大家分享几个抖音带货变现的几个技巧，这几个技巧是目前业内比较通用的，大家可以一起来了解一下，并且有一些相关的自己可以尝试一下。

　　除了刚刚说的要高佣产品以外，第二样品也很关键，就是你如果要做抖音带货，那么样品这一块的免费样品也是很重要的，因为什么？因为抖音它是个推荐算法，所以你一定要多拍视频或者多带货。

　　这时候如果说你一天你拍10个产品或者拍5个，每一个样品都比如说就算10块钱，你一天拍样品也得5个样品，就得50块钱，这时候你如果没有拿到样品，你就去拍的话，你的一个月的成本还是很高的，一个月比如一天50，一个月就1500，如果说一个月你一个你想卖的东西再贵一点，比如说20块钱50块钱，你一个月就拍这个片子的成本就很高了。

　　所以一定要找到免费样品能够提供的商家，这样的话你的成本能够节约很多，并且你在就敢多拍，多拍了以后你的产品能够成为爆款的概率就高。

　　那么第三就是说我们一定要找爆品，已经爆过的商品，这是被别人验证过的这种商品，你再去带的话，能够就可能再爆的机会，或者说有更多人点赞的机会，个人下单的机会都会高很多。

　　那么为什么要这么做要去找爆品，它核心的逻辑是因为你在做带货的时候，你一定要知道你是做一个双边不稳定的平台，什么叫双边不稳定的事？这第一就是你选择的产品不一定让用户满意，那么第二就是你的视频还不一定被抖音推荐，或者流量不一定上来。

　　那么这时候两件事情都是有一个我们叫衰减率的，如果说衰减力每一个都是衰减80%，那么你0.8×0.8就是64%了。也就是说即使你每一个是吧，这就是你的概率是80%，你最后能够卖得动或者卖火的概率也就只有60%了，所以说一定要选单边要选爆品。

　　如果你是新手的话，我们建议你先开始不要急忙自己开淘宝店自己去进货搞供应链，你应该先做淘宝客去带货，这个选择已经有的商家去合作，这时候你去找找这种抖音卖货的感觉，然后慢慢你就知道，特别是你自己的粉丝，抖音给你推荐的流量，能卖什么样的货会比较好。