直播带货主播的未来：向左走，向右走？

　　最后，我想着重说说主播的未来。直播电商的崛起，催生出无数主播，给他们带来了巨大的发展机遇。这光景，就像当年微信公众号推出，让无数自媒体崛起一样。

　　我一直在说，现在是超级个体的时代，在这样一个时代，只要你有一技之长，就能在这个风起云涌的时代逆袭。当然，超级个体的时代，前提是平台的赋能。自媒体的崛起是微信等平台的赋能，网约车群体是滴滴等网约车平台的赋能，那么主播的崛起自然离不开直播电商平台的赋能。

　　主播的竞争很激烈，说句不好听的，是一个吃青春饭的职业。主播的竞争，同样是人、货、场的竞争。 人上，就要不断提升、创新，形成自己的差异化；货上，比拼的是直播间的上新速度和货品丰富度；场上，要不断创新直播的内容，为用户增加更多的场景设计，让直播的内容更丰富好玩。

　　这一切，很大程度上都需要平台的赋能，尤其是对于个体主播来说更是如此。如场上，蘑菇街就通过潮流源头、品牌源头、生产源头“三大源头”的布局给主播提供了更多的直播场景，将直播间搬到海外品牌工厂、实验室、货品基地等地方，让直播更贴地气。

　　今年8月，红人主播“小甜心”在蘑菇街的“全球品牌溯源”活动中，将直播间设在韩国首尔的买手联盟基地里，VT、JAYJUN、秀肤生等韩国知名品牌主理人做客直播间，吸引了近百万粉丝同时在线，4小时带货600万。同样，淘宝直播的村播计划将直播间放到了田间地头，将在100个县培育农民主播。

　　主播的未来在哪里？我认为从浅到深，有两条路径：一条是从卖货到不仅卖货、还能带货，即从销售环节拓展到销售+营销。 如蘑菇街推出的“品牌新款首测”就是如此。

　　另一条是向上游拓展，反向定制产品，最终是做自己的品牌 。蘑菇街上的TOP主播程轩，93年的北京邮电大学校花，从2016年开始直播，目前就已经有了自己的原创品牌，还在老家开了自己品牌的第一家线下形象店。由于主播们天天在直播间里和粉丝们互动，距离用户更近，他们知道用户的需求，极有可能成为第一批C2M的推动者和实践者。

　　当然，反向定制产品、做自己的品牌是主播的最高阶段，也是最难的。伴随主播的深入，直播电商平台也会走向分化 ，正如开头讲的直播电商的四个阶段，这就是第四阶段。可以预计，未来的淘宝电商、蘑菇街、短视频平台们，都需要发挥长板，补足短板。淘宝直播也需要强化主播扶持，走向平台化；蘑菇街会跟进一步，甚至成为主播的天使投资人，与主播更深度的绑定，扶持主播们实现自己的梦想；快手、抖音们会强化供应链。

　　直播电商的好日子才刚刚开始。

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