对于持卡人而言：

1. 使用体验：刷卡机必须由机器操作，且较为繁琐；代还软件手机APP直接使用，随时随地，简单方便。

2. 功能：POS机只能用来套现；代还软件除了套现之外，还可以做到智能代还（预留5-10%s甚至空卡），网申信用卡，网贷，征信大数据查询，信用卡测评，积分兑换，商城等多元化的功能。

3. 养卡效果：刷卡机套现，长期单笔大额进出，账单明显可见套现行为，比较伤卡，有降额封卡的风险；代还软件可以设置智能还款计划，模拟真实消费，实现完美账单，比比带积分，不仅可以起到养卡提额的效果，还可以利用积分兑换礼品甚至现金。

 

对于运营者而言：

1. 物料成本：刷卡机代理有任务要求，需要囤机器，物料成本高且会造成库存；代还软件拓展市场通过手机线上发展，没有物料成本，囤货压力。

2. 费率成本：刷卡联盟，大部分代理都只有0.1%左右的分润，利润空间薄；代还软件，帮运营商直签第三方支付公司，成本最低可以给到0.3%，费率盈利空间可达0.3~0.5%，利润空间大。

3. 支付通道：刷卡机绑定一个支付通道，且现在做不了自选落地商户，市面上常见跳码等问题；代还软件，可以内置多条支付通道，给用户不同的选择，可以实现自选落地商户。

4. 裂变速度：刷卡机只能通过实体，一台一台去发放，业务开展速度受空间限制；代还软件，利用社交平台，在线上直接开展市场，打破空间限制，裂变速度极快。

5. 盈利方式：刷卡机一般是激活返佣和刷卡分润两种收益点，有些可能只有其中一种；代还软件除了常见的激活返佣和刷卡分润外，还有信用卡分销返佣、网贷下款返佣、征信大数据和卡测评的查询返佣，积分兑换返佣，商城分销返佣，广告营收等等。

6. 用户沉淀：刷卡机的市场用户散乱，很难二次利用；代还软件通过APP把用户聚集起来，积累的用户流量，随时可以二次开发，进行其他的变现方式

7. 市场前景：目前刷卡机市场已经开始走下坡路了，以前需要花几百块买一台刷卡机，现在免费送可能都送不出去，整个市场处于红海状态；但是线上代还软件刚刚兴起，大有取代刷卡机的势头，这一市场目前还是蓝海，处于一个新兴金融行业，接触的人少，市场前景还是蛮大的。

 

支付行业优胜劣汰，刷卡机已经在走下坡路了，代还软件的崛起

①POS机倒卡需要大量资金。代还只需留够一定手续费的余额或空卡留足手续费就可以还款。

 

②POS机IP地址固定，有跳码，不利于养卡提额，甚至降额锁卡。代还软件还款都是标准费率商户，养卡提额神器。

 

③POS机最低费率刷卡是公益类通道。代还软件是优质标准费率通道

 

④POS机是实体机器代还软件仅需手机安个APP

 

⑤POS机倒卡费劲，多张卡还得记账，容易遗忘某笔账单代还软件一键托管，每月仅需制定一次计划就行

 

目前刷卡机市场已经在走下坡路了，以前需要花几百块买一台刷卡机，现在免费送可能都送不出去，整个市场处于红海状态，已无市场可言。但是线上代还软件刚刚兴起，已有取代刷卡机的势头，这一市场目前还是蓝海，处于一个新兴金融行业，接触的人少，市场前景还是蛮大的。

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