量具
镗床工作台2×4米镗床平台超宽工作台面
2022-10-08 08:59  浏览:16
价格:¥3622.00/台
品牌:河北威岳
精度:0-1-2-3
硬度:hb170-240
材质:ht250
起订:1台
供应:1200台
发货:3天内
立即购买
实际上,镗床工作台低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在竞争中,镗床工作台高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。曾经有一个业务员问:“镗床工作台市场上有一个小厂,价很低,很难对付,怎么办?”反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”
我们经常发现,镗床工作台市场上销量差的商品,通常也是价低的商品。除非有的成本优势和产品结构优势,低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,而且往往也是压垮骆驼的后一根稻草。镗床工作台价高低不是一个纯粹的定价问题,而是营销的核心问题。营销科特勒说:“你不是通过价产品,而是价。”老师说:“推销是通过价把镗床工作台卖出去,营销是通过镗床工作台把价卖出去。”
镗床工作台价以及围绕支撑价所开展的营销活动,构成了营销体系。镗床工作台低价还是高价,其实是推销与营销的区别。我们经常看到,低价决定了营销的核心要素只能是价,因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的,这是由价所产生的政策空间决定的。高价打败低价是市场的常态,低价打败高价是个案。当然,镗床工作台产业集中过程中战略性的价战是例外。营销是把价卖出去,学会卖价才领悟了营销的真谛。大众对于价的“常识”,恰恰是营销角度的误区。
无论什么镗床工作台价,都需要相应的营销活动证明这个价的合理性、正当性,获得镗床工作台价认同(是否值这个价钱)。但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是:高价是需要营销活动来支撑的,而低价不需要,因为低价本身就是证明。我们经常看到,镗床工作台“价”上市基本上是失败的。所谓“价”,就是价到底,除此之外,没有营销费用。“价”上市的产品,除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外,基本上很难在消费者中产生影响。
消费者的购买建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价、消费体验(如品尝、试用)、市场推广、品牌传播等。产品上市之后,除了包装和价的认同之外,其他认同方式都需要一定的营销支持。
镗床工作台价认同有两个概念:一是价本身,即价高低,这种认同不产生购买行为;二是价与价值的关联,即产品是否值这个价,这是价与价值的差异。低价本身只产生一种认同,不产生二种认同。二种认同是镗床工作台消费体验和市场推广之后所产生的认同。价认同不是源于价本身,而是来源于证明其价值的营销活动。而营销活动需要营销政策支持,这政策可不是天上掉下来的。
有人认为,镗床工作台大企业的营销政策好是因为企业资源多,这是误解。初期的政策投入,只不过是资源的预支,不是无偿使用,是要通过预留价空间和未来的销量偿付的。正确的镗床工作台价思维是:新品上市时价要稍微高一点,然后把利润空间预支出来,用于开展营销活动,以营销活动来支撑消费者对价的认同。
所谓的营销就是镗床工作台http://www.chinaweiyue.com/销售价,大致就是这个意思。当然,我们不能由此推论镗床工作台价越高越好,而是需要做好价与营销费用的平衡。因为越是镗床工作台高价,你越是需要投入更大的力度来保障价认同。除了那些有战略性成本而产生战略性低价的特例之外,我们可以发现一个基本现象:镗床工作台价与企业的营销能力成正比。当然,我们很难推测到底这是因为价低而丧失了营销能力,还是因为营销能力低而不敢定高价。
联系人:威岳机械谢女士15350773479竭诚为您服务!
 
联系方式
公司:河北威岳机械有限公司
状态:离线 发送信件 在线交谈
姓名:谢佳宁(女士)
职位:经理
电话:15350773479
手机:15350773479
传真:15350773479
地区:河北-沧州市
地址:河北省沧州市泊头市交河镇
邮编:061000
邮件:3622313939@qq.com
QQ:3622313939
发表评论
0评