核心提示:文章资料收集于互联网,仅作为开发需求者的模式案例参考作用,与平台没有任何关系,如需定制系统请详询,玩家勿扰!

 

如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败；如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。

 

团近几年红遍大江南北，期间陆续诞生了不少拼团产品，拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单试错成本低，因此发展越来越迅速。但如今拼团市场愈发饱和，在这种情况下，拼团玩法还能怎么玩？今天主要就拼团的产品形式及玩法、拼团商品选品、传播推广策略进行分析，也为大家提供一个新的思路。常见的拼团类型

 

拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法，由于其自带营销属性，因此较好的解决了产品推广和流量的问题，最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动，随手成百上千个社群内的弱关系用户便自由组团，使得参团人数呈裂变式增长。

 

拼团有几种类型：抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、免单团等接下来将简单介绍下这几个类型的拼团玩法。

 

抽奖团

 

这是整个拼团玩法里面，用户最多，覆盖面最广的玩法。这种玩法通常都是选择截止高、噱头大、话题及传播性强的产品作为拼团商品。

 

主要参与流程如下：

 

用户参与拼团并成团，在成团的N个小时后，系统会进行抽奖，被抽中的用户才可以获得拼团商品

 

拼团失败自动退款，拼团成功的未中奖用户自动退款同时可获得补偿优惠券。

 

试用团

 

试用团的玩法差不多，只是抽奖中的是试用资格，抽中后会收到奖品。

 

这类玩法的主要作用是为平台引流，拉取新客成本较低，提升DAU和留存率。但弊端也在于此，因为拉来的有部分属于羊毛*，故转化率并不高，后期为平台贡献的转化率及消费比较低。

 

秒杀团

 

秒杀团是一种较为比较刺激的玩法，秒杀完即结束。

 

从拼团效果来说，这玩法属于复购率较高的玩法，一方面维护了老用户的权益，又带来了新用户，商家可以利用多次拼团活动来维系用户的黏性。

 

超级团

 

超级团是50-200人才能成团的超级拼团模式，由于参与人数多，可以方便以参团人数为标准来对价格进行阶梯操作，因此用户好评度较高，激发用户拉动更多人参与的积极性。超级团售卖产品一般都是性价比高、实用性强的爆款，以低价为噱头，参团人数越多售价越便宜。超级团的玩法也很简单，达到规定人数即组团成功，若人数不足则自动退款。