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从前,有两匹马各拉一辆货车。一匹马走得快,另一匹马慢吞吞地走着。于是,主人把后面的货全都搬到前面那匹马那里去了。后面的马就嘲笑前面那匹马:“切!越努力才越遭折磨!”谁知主人后来想:既然一匹马就能拉,干嘛要养两匹马?*后,那匹懒马就被宰来吃了。这便是经济学中著名的懒马效应。如果你一直让人觉得你可有可无,那么你就离被踢开的日子就不远了。
电商解决方案的价值
1.会员管理,盘活用户:
利用商城小程序的会员能力,让用户到店后,不需要输入手机号进行会员识别,直接用小程序码来识别,店员只需扫描就可以识别会员身份,这样的做法,就可以潜移默化地让用户意识到自己的会员账户内有积分,提升用户粘性。对于积分,商家可以通过小程序积分商城的功能,让会员利用积分换购商品或者抵价,盘活会员的活跃度。
低成本营销,带出大流量
2.会员管理只是商城小程序的一个基础功能。商家如果能运营好商城小程序的营销功能,就可以解决传统零售商的另外两大痛点:低成本获取越来越贵的线下客流,扩大社区零售服务半径。而拼团+自提则不失为传统零售商家的一大促销引流手段。
以低价吸引消费者主动参团并分享,实现快速拉新,因为是在**这个生态圈中,利用社交关系链进行传播,消费者转发的往往是身边的亲朋好友,再不济也是混迹一个群聊的,这个时候,大家信任度较高,参团也更为积极。
其次,拼团转发,扩散很快,同时也增加了店铺的辐射距离。但如果商家为了实现到店自提,可以设置区域限制购买,确保参团客户是自己所想要辐射的范围之内。
为什么说要到店自提?这个还在于有百果园的成功案例在前,40%的用户都会产生连带购买。
这恰恰说明了一个道理:即使个人能力再强,但若缺少危机意识,习惯沉溺于自己的舒适圈。不懂得进步,不懂得学习,终究有一天会被筛选出局