4-成交词拓展-

把男童长袖方向的关键词进行拓展，通过搜索分析“男童长袖衬衫”进行拓展，我们会的到这样一张表：

 

1）内部标题

标题中无效词：

标题中“小女孩”中的“小”不必写；“小女孩”只带来了2个成交vs“女孩”可以带来4762个成交，162个成交。

意味着消费者很少搜“小女孩”，搜的是“女孩”同样“超洋气”和“洋气”也是这个道理；2019年与2019也是这个道理

运营多写了词，却缩小的流量入口，多占据了标题的位置，标题中”小“”超““年”都可以去掉。

标题中有效词：

这个就不用说了，当时分析竞品，已经分析过了。成交方向：女大童运动套装。集中资源，往这个方向上打。

2）外部直通车词

直通车中无效词：上面的表格已经黄色标出来。

标题没有，但直通车有的词：秋款、时髦、14岁、12岁、女孩。直通车在这个词带来的流量成交，而标题没有，无法带来免费的搜索流量。

竞品直通车中的有效词：

时髦（女童套装）转化率高达5.7%，比之前的定位的“运动” 3.9%还要高，就是置信度有点低。

“时髦”是在333个访客得出来的转化率。不过可以继续放在直通车观察放到500个访客，1000个访客的时候。如果还能获得如此高的转化率。那么我们就找到一个更好的成交方向了。

不过，我估计关键词”时髦“放大流量，转化率会被降低，5.7%的转化率太高，不过即使能到3%-4%也算不错的。找到了另外一个成交方向，有利于自己在销量上做防守。

我们在标题优化中，借用了意向指标来代替结果指标，使用加购率作为词根的判断，使用的过程指标来判断结果指标。

爆款只是结果，不是起因。菩萨怕因，凡人怕果。如果你认可这个思路的话，同样还可以在我们的电商运营中运营这个思路。

应用场景：高客单价直通车。高客单的家具，家电，消费者的决策周期会拉长，直通车的转化周期最长只有15天数据。

当高客单较高，我们更难判断直通车的盈亏，这样一个时间段，我们仍然可以用过程指标：平均加购成本来判断自己的直通车数据。

假设：客单价500；直通车报表计算：总加购数+总收藏数/总花费=平均加购成本=30；生意参谋-首页-转化看板-访客加购转化率=10%；10个加购=1个成交=500元；300元=10个加购=1个成交=500元支付金额；roi=500/300=1.6。

同时参考下直通车的roi，直通车的访客15天并没有完全释放出转化。这个算法的直通车roi应该是更能衡量直通车效果的。

因为，如果直通车可以看2个月的转化报表，肯定要比看15天的转化报表roi要高。这个好处在于加购的量是支付人数量级的10倍。可以在数据量有限的情况下，观察出数据的特征。做到心里不慌开车稳。其实我们的电商工作经常应用这种思想，可能你只是平时没有仔细总结罢了。

比如：我们测试人群，其实就是想得到更好的ROI人群。但是我们有时候并不是从结果端的支付roi来判断，前期大家的思路一般是在点击量到一定的置信度，看点击率差的已经暂停或者低溢价了，已经判死刑了。我们连续跨越了2个区间，从点击率→收藏率→转化率，就是借用点击率推荐转化率。

我们的测款更是将这种思维发挥到极致，用收藏加购来代替支付转化率。